光谷梦想：个人创业致富的十大窍门

光谷梦想：个人创业致富的十大窍门

从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：个人创业致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！

　　 1、将创业资金数额减到最低。

　　 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　 2、学习销售自己。

　　 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　 3、对客户要大方。

　　 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

　　 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　 5、从第一天开始，一切电脑化。

　　 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　 6、长时间工作。

　　 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　 7、爱你的顾客。

　　 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

　　 8、开始不成功也要继续努力。

　　 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　 9、独自经营。

　　 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

　　 10、安排休闲时间。

　　 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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光谷梦想：创业就是比别人早5分钟

拿破仑所向披靡，威名远扬，它有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打

仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，从而获取胜利的筹码；商战如实战，创业中比别人早一个月乃

至早几天抓住商机，同样会成为创业的胜利者。

    张力从卫校毕业后一直找不到工作，看到如今创业热潮一浪高过一浪，于是便想自己干点事业。虽

然缺少创业资本，但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，并且商业嗅觉非常灵敏，他便根据自己的特

点，琢磨起了本钱小、掉头快的小本经营项目。

    前段时间，非典型肺炎的出现在社会上引起了一些恐慌，当地药店的体温计全部脱销，多少钱也买

不到，许多市民非常着急。他发觉这就是一个绝好的赚钱机会。于是，他立即寻找体温计的进货渠道，

可转遍了市内所有的医药器械批发商，最后还专门跑了省城，均没有找到现成的货源。

    后来，受从网上查资料的启发，他打开了百度搜索引擎，打上“体温计”、“ 厂家”、“供货”

等复合搜索字样，结果得来全不费功夫，从搜出的网页信息中，他轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计

现货出售。他立即用电子邮件和该厂销售部取得联系，经过一番E来E往，讨价还价，他和厂方达成了购

货意向。此后，他向父母借了2万多元，按照厂家的要求，使用刚刚开立的工商银行网上银行办理了网

上汇款，仅仅几秒钟的时间，资金就打到了对方账户中。

    四天后，厂家用快件发来了1万6千只普通水银体温计和1000支电子体温计。当时，全市只有他手中

有体温计现货，虽然物以稀为贵，但他没有漫天要价，发不义之财，而是根据自己的进货成本，每个体

温计适当加价进行销售。由于他售价合理，产品质量有保障，所以1万多只体温计很快销售一空。他自

己赚了2万块钱，又为市民防非典作了贡献。

    半个月以后，许多人盯上了这个赚钱项目，纷纷效仿小张，想方设法购进大量体温计，但此时的市

场已经“今非昔比”。一是非典疫情减轻，购买体温计的人减少，二是小张的一万多支体温计已经使当

地市场基本饱和，后来的进货者因为落后于市场节拍，结果造成了货物积压。

    初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头，张力几乎天天泡在网上研究和分析市场。他看到非

典过后，人们的健康观念转变很大，各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列，于是，他

利用自己刚刚赚到手的2万元钱，申请建立了一家健康与教育畅销书销售网站，专门经营非典之后人们

喜欢看的健康类书籍，并经营教育书籍和学生模拟试卷。今年高考和中考前夕，他和学校的局域网以及

部分网吧搞了一项“浏览教育畅销书销售网，免上网费”的营销活动，他借此推销江苏一著名中学编的

模拟试卷，几天的时间就净赚3万多元。

    说起今后的打算，张力说，卖畅销书和模拟试卷不是长久之计，赚了钱就跑才是“硬道理”。

    这不，他坐在刚刚装修一新的工作室里，又开始天天盯着网络琢磨新的赚钱商机了。

    商海中有人挣钱，有人赔钱，创业难、赚钱难是多数人的体会。小张成功的例子告诉我们，步别人

的后尘很难挣到大钱，提高赚钱的嗅觉，利用现代化信息载体抓住“比别人早到5分钟”的商机，才会

在激烈的商战中稳操胜券。
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光谷梦想：李嘉诚创业之初的核心成功秘诀

李嘉诚是香港首富，关于他的成功之道，已有洋洋大书记载。但其实他的核心成功秘诀只有一个字：诚。正如他所说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”

    李嘉诚驰骋商界，是从生产塑胶花开始的。当初，曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。

    李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与你签约。”

    李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”

    外商的鼎立相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。

    也是在李嘉诚创业初期，他因资金不足，只雇用了一些经过短暂培训的工人进行生产，结果，产品的质量极为粗劣，很多客户前来退货，要求赔偿；原料商闻讯也扬言停止供应原料，银行这时也派人来催贷款。李嘉诚的塑胶石遇到前所未有的困难。

    “四面楚歌”的李嘉诚真诚地一一向银行、原料商、客户负荆请罪，该赔的赔，该退货的退货。正是因为李嘉诚一贯诚实、守信，口碑极好，人们才宽容地接受了他的道歉，大度地原谅了他的过错。李嘉诚有惊无险地渡过了这次难关。

    可以设想，如果李嘉诚早先没有将诚实的种子播在他人心中，那他这一次的过失或许就断送了他的前程，也就没有今天的香港首富李嘉诚。

光谷梦想：怎样的创业公司才能突破重围？

我实在不知道该怎么原汁原味的翻译这句话，意译的话大概就是“科技为人们提供了接近稀缺事物的途径”，也就是说科技本身带有一种“反稀缺性”。
要知道，经济的运作和商业模式都是围绕稀缺资源进行的(稀缺才有价值。所有人都需要氧气，但没有人能靠氧气赚钱。)，而当科技的定义就是反稀缺性的时候，不难想象新科技的出现会重塑一切事物的关系，所以才有了disruptive innovation，颠覆式创新一词。
怎样的创业公司才能突破重围？
上图叫做“Gartner Hype Cycle”，国内一般翻译成技术成熟度曲线。这张图是说任何技术出现后都会经历一个不理智的高潮，然后破灭，再一点点复苏并成熟。那么，什么样的公司会破灭，又什么样的公司才能最终熬过破灭期，走向成熟?
所有新技术一开始都会增加效率，逐渐地释放反稀缺性，当这种状况到达极致后，就会让某种事物彻底丧失其原本的稀缺性。在这个过程中，整个行业都在变形重组，并且出现所谓的风口。很多人会看到机遇而跳入风口，整个市场会慢慢变为红海，出现激烈的竞争。
这些红海中的竞争者们一开始大多能抢占到一席之地，他们都会觉得自己找准了用户需求，找对了市场。但又会慢慢发现，公司并没有可行的商业模式，更差的时候甚至也没有可观的用户留存。因为这个感知上空白的市场和需求是科技变化本身带来的，只是用户需求暂时未被满足的一段时间窗口，而这些红海中的公司本身并没有掌握他们独有的稀缺性资源。所以整个市场会进入幻想破灭期，直到某家公司掌握了新的稀缺资源。
科技最终让本来稀缺的事物不再稀缺，而人们要在这其中寻找可行的商业模式，给予不再稀缺的事物一个价值，这本身就是一个悖论。
所以，要发现价值，最重要的是透过市场的表象，找到供给关系重新组合后新的稀缺资源。
什么才是行业内的稀缺资源?商品的价值是由人类的交易行为赋予的，在任何行业内，交易双方讨价还价时使用的筹码就是稀缺资源。
比如在传统零售行业内，大商家的筹码就是自己的品牌(如宝洁)，而渠道的筹码就是货架和人流效率(如沃尔玛)。宝洁用自己的品牌争取更好的货架位置和更高的毛利率，沃尔玛用自己有限的货架位置和巨大的人流量争取更低的进货价格。
而互联网的反稀缺性就表现在“连接性”上，所以原始商业生态中所有的“渠道”角色都是最先被改变的。
当传统线下渠道的连接性意义被互联网反稀缺后，有大量的电商公司出现，但最终为什么只有Amazon变成了巨头?因为Amazon发现在互联网上货架位置、渠道和流量都不再是最稀缺的资源了，稀缺资源变成了优质用户的粘性和物流体系的效率，所以Amazon做的最成功的两件事就是会员体系和自建物流。
我们再来看现在国内火热的内容市场的例子。
传统媒体领域最稀缺的资源是：内容、发行渠道和广告主。微信公号带来的是对内容的部分革命、对发行渠道的彻底革命。
通过公号，所有人都有机会产出内容(虽然不一定是足够优质的)，而且所有人都能够触达读者，所以大量的人发现这个机会，无数的公号应运而生。直到最近，所有的人又都发现“内容太多了”、“打开率明显降低了”、“公号不再好做了”。而再往后，越来越多的人会发现，做公号根本赚不到钱了，这是为什么呢?
当一开始内容和渠道刚从稀缺到非稀缺转换的时候，早起鸟们有机会在市场中占有一席之地。但所有人的都要记得，这只是一个短暂的时间窗口，这个机会不是某个公号因为自己掌握了稀缺资源而争取来的，而是整个市场大背景下的机遇。这就代表着，每个人都可以做一样的事情，没有核心竞争力也就没有壁垒、没有用户留存。而当越来越多的人用做流量生意的思路来做公号的时候，就会发现流量获取越来越难、成本越来越高、留存越来越低。
所以，要生存壮大，就要找到新的稀缺资源，并且想尽办法掌握在自己手中。
从用户角度来讲，内容爆炸的年代稀缺的是时间、注意力或找到优质信息的方式。从企业的角度来讲呢?有人会说稀缺的是好内容。但我们不妨多问一句，好内容带来的是什么?流量吗?可是再好的文章也不一定有一段猫猫狗狗的视频获取到的流量多。我觉得，持续生产好内容带来的是和用户产生的一种信任关系。
造作的CEO舒为曾经说过“品牌就是标准”，我深有同感。用户产生购买行为的时候，是有一个对标准的预期的，不管你去全世界哪里的星巴克，你都知道味道是有保障的，是会符合你的期待的。
而搭建信任关系，就是建立品牌的必经之路。
所以在当下，对于内容创业者来说，要努力去争取的稀缺资源就是一个能够让用户产生信任关系的品牌，而优质内容只是达到这个结果的方式之一。
品牌是一种壁垒，最理想的品牌壁垒是一个品牌等同于一个行业(比如Google之于搜索，Facebook之于社交，淘宝之于购物)，但更多情况下，一个行业内会共存多个品牌，比如服装行业，这个时候各个品牌就必须要深度挖掘自己的垂直品类、人群和特点。内容领域自然更接近后者。
想掌握商业本质就是要用80%的时间研究过去，20%的时间思考未来。举了这么多例子，回到科技创新与稀缺资源演变上来讲，要创办一个成功的企业，最终也还是落到以下三点上：
第一，明白行业之前的商业体系建立在什么稀缺资源上。
第二，明白怎样的科技变化反稀缺了原本稀缺的事物，从而诞生了一段时间窗口的机遇。
第三，找到新机遇下最新产生的稀缺事物并努力把握在自己手中，从而把一段时间窗口的机遇转变为持续的发展机会，并演化出可行的商业模式。
如此这般，公司就有机会在抓住 First-mover Advantage 的前提下，同时把握住 Last-mover Advantage 的位置，最终成为行业内的垄断者之一。

光谷梦想：信息不对称是白手起家最快的捷径

信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。
最高端的，靠卖信息赚钱
古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。
就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。
这种撮合交易只需要牵线搭桥，连本金都不需要，只要做成一单，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。
垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权，什么都不需要自己干，光靠制定游戏规就能赚钱。
我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。
更low一点的例子有吗?也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。
尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。
话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万，一年只要能做成几单，性价比远超天天加班到深夜的白领们。
而与此对比，现在一个新三板公司上板前的法律审核，律所收费也就区区15万，律师收了钱还要承担法律意见书的责任。而房产中介根本没啥责任，既不需要文凭，也没见他们做太多事情，十几万、几十万的中介费轻松入袋。
赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。
性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱
所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。
这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。
现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。
注意力经济这个东西的规模其实很好计算，假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还有8小时闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这8个小时。
而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。
所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的，循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。
就比如说网络直播，我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题，凭的是什么?
男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。
第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些姑娘来说，这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。

(玩陌陌的人都知道，这个星光值100就等于一元人民币，赚了多少一眼就能看出来)
网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你并不能说这没有意义。
最不划算的，是靠卖自己的时间赚钱
大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。
我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。
普通人感冒了去医院，几十块钱诊疗费，必须要有本科以上，考取医师资格，实习1-3年，取得医生资质的人才能开单。但老百姓一辈子90%的收入买个房子，就一群洗剪吹中介在操作然后凭空收十几万。
普通女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的，网红直播们撒撒娇，唱支歌就一年上百万的入账。
这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。
卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。
这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。
凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。
想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。
有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能在继续依赖卖时间。
人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。
最轻松的，是用钱来赚钱
房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。
年薪几十万，不如拆迁户。
对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想?为什么啥都不如买房呢?
答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

光谷梦想：年薪百万的人都在靠什么赚钱?

年薪百万的人都在靠什么赚钱?一篇文章告诉你年赚百万的真正秘密
阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。
你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，体现的也是劳动回报率和资本回报率的差异。
现在只有极个别的行业(如互联网)，其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。
香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。
这，就是是靠钱赚钱的魔力。
当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大，有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。
中国赚钱五大规律
1、政治敏锐
从70年代末开始到80年代初，搞投机倒把的个体户是第一批发财者，而这些人往往是被主流国营经济拒之门外，被逼无奈才出去闯的。
到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内。依托村或者集体社，利用自身在原有社体制内的声望或者职务(村长，支部书记)，集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者，这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系，以苏南模式(华西村)最为典型。
90年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇，抓住了廉价买卖产权的机会。2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。2005年的时候随便开个什么矿，之后的商品大牛市会让你的钱多到用麻袋装。
至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。以前老有人说看新闻联播致富这个梗，其实是有一定道理的。
大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。
2、从无到有
在中国，要预测社会未来的走向，一个最简单、最基本的思路就是：
“中国在走美国的老路”。
这也就是所谓的CTC(“Copy to China”)的基础。可以说是中国最近20年所有新兴行业的一条发展主线。这条主线之清晰、之连贯，和前面所说的靠政治趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成了鲜明对比。从90年代末期到2000年初的中国第一次互联网泡沫开始，一直到最近这3年的第二次互联网泡沫，几乎所有成功的，体量在百亿美元以上的新兴企业，其产品最初的雏形，都是一个“中国版的美国XX”。
解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问题”，而所谓利润，无非是为他人(社会)解决某一问题的酬劳。而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。从经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。
3、ROE思维
如果从财务上来解释这一点，那就是ROE(股本回报率)= 利润率*周转率*财务杠杆比率。
注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢下注本来就是企业家精神的一部分。
我在之前的回答里说过，穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。
巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制，说明自己无法掌控资源的流向，依然只是资源的奴隶。
再谈一下周转率。即使是低利润，只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。比如很多人排队的绿茶和外婆家，菜价便宜但翻台率高。当利润很微的时候，提高周转率依然可以提升ROE。
卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢?很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高，但周转率太低。反之，烤串利润率低但周转率要大大增高。假设同样的资金投入卖珠宝和卖烤串，并且假设珠宝3个月一个资金回笼的周期(从生产到物流到销售)，烤串一天一个周期(从生产到销售)，那么在假设两者都可以销售出去的情况下，也许卖烤串比卖珠宝更赚。
此外，中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE，主要是因为资产较轻的关系。
4、了解自己
没错，研究自己比研究他人，研究金钱更重要。我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。
能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。
这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上;同样的资金、时间，由于掌握信息的差异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效用最大，都是需要反复摸索和实践的。穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。
很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈，其实这是三件性质完全不同的事情，所需要点亮的技能树也不尽相同。就我的观察，会赚钱的人不一定会理财;会理财和会投资也是完全两码事，会投资的人你若让他凭自己做生意，很可能亏的一塌糊涂。自己到底最适合做哪一样，也需要摸索。
很多人对创业有着各种不切实际的幻想，明明是个不够自律、厌恶繁琐的人，非要去做生产型企业，殊不知这可以算是最繁琐的一种商业模式，从原料供应，采购，生产，库存，物流，销售，每一个环节都不能出错，毛利润率又低，必须钻到每一个细节中去扣成本，可以说一步走错满盘皆属。对自己不了解，花下去的人生成本是无法挽回的。
5、防骗意识
这里的“骗子”是广义的，泛指一切出于零和动机打你主意的、想从你这里榨取资源的人。防骗意识的培养，应该贯穿在人生的始终。
投资本身，首先一定是一件反常识的事情，不然有钱人不会在人口比例中占少数。对于投资，其零和性要比赚钱大得多，所以有时候不止要看到趋势，还要评估周围其他人是否也看到了这个趋势，更要考虑到周围人是否知道自己知道对方知道。
如果说赚钱还是人和外物之间的事，那投资就一定是人和其他人之间的游戏，更加复杂诡异，不仅要防马路上的骗子、短信里的骗子，更要防资本市场的骗子，伪装成“创业家”的骗子、伪装成“好企业”的骗子、伪装成“合伙人”、“好朋友”的骗子、伪装成“情人”、“伴侣”的骗子、甚至是伪装成“养老金”、“社会福利保障”的骗子。
怎么阅读财务报告，怎样判断信息的真实性，知道怎么查一个生意伙伴的诚信水平;这些东西之重要，可以说分分钟能让你半生心血付之东流。但可惜这些东西对于普通人家的孩子，极少有地方系统的学习，只能靠自己一笔一笔“学费”去交。
过去我们小时候学校所提供的教育和家庭教育，对于以上怎样和钱打交道的知识可谓一片空白。大部分中国的家长和老师自己也不懂这些东西。既然自己一辈子也没活明白，那就更不用说教会下一代了。这样导致的社会差距只会进一步扩大。
这才是年赚百万的真正秘密，正如《1942》里的地主在流亡路上和长工说的,“我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。
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光谷梦想：初创企业必须要了解六项内容

　“大众创新，万众创业”的确具有很大的吸引力，目前已经有很多的人都加入了互联网创业的队伍中，虽然有很多的创业者都是以失败结尾的，但是依然有一部分创业者走向了成功，而一般情况下，好的创业者总是乐于学习，如果你正好在创业公司工作，这个道理也是一样。创业也好、自我成就也好，一味地埋头苦力远远不够，亦需要抬头望望窗外之事，多了解吸取互联网中一些初创公司的经营之道，而这样能让你披荆斩棘，走得更远，飞得更高。
　　1、帮公司寻找清晰的发展愿景
　　几乎所有成功的创业公司在初期公司刚刚成立的时候，都会为公司寻找一个非常清晰的愿景，那么如何为公司某得这一清晰的发展愿景呐?首先，你比如要深入市场，对你公司所处的行业有深刻的认知和理解，同时也要清楚你都有哪些竞争对手，清楚了解当前的竞争环境;其次，依据市场的了解制定一套完善的商业计划，并且要做到见主要的内容描述的足够详细。
　　2、掌握激励员工技巧
　　一般情况下，在创业前期创业者会扮演很多的角色，如：首席啦啦队的角色，为自己的产品或服务摇旗呐喊。不仅如此，还需要具备感染他人的能力，需要照亮整个房屋，更需要让员工打满鸡血，但有时这样做，有可能被员工误解你是在给他们画大饼，因此这就需要你有足够强的激励技巧。当你具备了极强的销售和员工激励技巧，加上准确的商业判断和理智，那么距离成功就很近了。
　　3、具备优秀管理能力
　　作为一个成功的创业者，必须要善于用人，你不能让一个从事技术的人去做前台，不能让一个从事销售的人去做发开，你必须要做好团队角色分配和管理。为了实现创业目标，作为创业者你需要确保团队中的每一个人都能有所贡献，此外，你还要多倾听员工的意见和建议，如果团队沟通和管理都做的非常出色，那么大家必然能明确地去实现目标了。
　　4、清楚企业的用户群体
　　当公司的产品或服务都确定好以后，下一步将会涉及到的将会是公司的推广工作，而想要推广效果达到最佳化，那么首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁?只有进行精准的定位，真正的了解我们的用户群体，这样才能依据用户群体的习惯或喜爱做推广的时候思路就会相对的清晰很多，而最终推广的效果也会最佳。
　　5、注重团队建设
　　在创业的初期由于资金的问题，或许你不会找很多的人，但一旦获得一定盈利或者得到一些融资以后，那么必然会利用这些资源建立专属于自己的团队，不只是填补空缺的基层位置，还要扩充能同你头脑风暴的智者。事实是，当你身边或公司里聪明的人越来越多，解决问题的途径或创意就会越多。
　　6、和用户建立链接
　　用户始终是支撑企业发展的必备要素，如果企业的产品或服务得不到用户的青睐，尤其是对于初创企业，那么最终走向的只能是失败，所以我们必须要与用户建立链接。什么是链接，就是通过某种手段我可以把我的信息推送到用户的联系方式里，让用户知道我是谁，打个电话是个链接，发个邮件是个链接，这些都是链接，具体有如下三点：
　　(1)流量链接：如果说我的用户是网易用户的话，那么我可以给他发邮件，收集用户的邮箱，通过论坛、网站、活动，各种方式把邮箱收集起来，有了用户的邮箱，我们就可以给用户建立一个链接。
　　(2)短信：当你的手中有这些客户的资源，有他们的手机号，那么你可以给用户发短信，发一些你产品的资料，引导他下载我们的产品，这些也是链接，属于短信链接。
　　(3)微信：目前微信群体非常的强大，很多的人都在使用微信，你找到微信群的话就可以加上他们的用户，通过微信就可以把用户联系起来，而这种方式属于微信链接。
　　虽说“创业”这是一个非常吸引人具有魅力的词，很多的人都想尝试，但小编提醒大家不可盲目的尝试，要做到再打算从事该行业之前就对该行业做详细的分析，相信的调查，俗话说”小心驶得万年船”这还是有一定的道理的，所以当您决定创业之前，一定要多了解一些关于创业的资源，这样更有利于你创业成功。

光谷梦想：合伙创业三原则

　　创业资金不足，与他人一起出资合伙创业，无疑是一个比较理想的创业方式。但是要了解和掌握以下3个原则。

　　朋友≠合伙者

　　亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。理想的合作者不仅要求知根知底，相互信任，而且要求双方在能力、性格上都有较好的互补性。默契的合作者有可能在长期的合作中成为知心朋友，但知心朋友并不一定都能成为最好的合作伙伴，所以在选择合伙人的时候，千万不　　能感情用事。

　　李哥有了在多家电脑公司工作的经历后，想自己办家电脑公司。一个人势单力薄，需要找人合作，他想到了从小一起长大的铁哥们张君。两人长大后虽然走上了不同的生活道路，但仍时常往来，友谊不减当年。李哥找张君的理由是：好朋友好商量。

　　李哥向张君透露了自己的想法，并列举了一大堆别人创业的成功范例和自己预测的美好前景。张君当时在中专当教师，对生意本没多大兴趣，有些犹豫，但到底碍于朋友情面，义气一来，便答应了。他辞去了中专教师的工作，两人合伙把公司办起来。然而，在公司的运作过程中，两人没有了做朋友时的默契，原因是两人的脾性、处事方式各异，做朋友没问题，但合在一起做生意，又是权益平等的股东，这些差异就成为问题，在公司决策上出现了分歧。李哥主张主动出击，扩大经营规模，而张君却认为公司实力不强、宜静观市场变化，伺机出击，两人往往因公司的一些小事发生争吵，使得公司的运作无法正常进行，公司因此而背上一屁股债。在僵持一年后，张君从合作中退了出来，认为他们只能做朋友，不能做合作者。

　　先小人后君子

　　合伙创业一定要签订好合作协议，把双方应尽的职责和应享的权益仔细协定下来，决不能口头说说，一句话，宁可“先小人后君子”。

　　陈先生当初是通过中学的老师认识开服装店的合伙人的，因为深知老师的人品，所以陈先生对这位合伙人也是一百个放心，便在这家服装店里投了5万元的资金，成了服装店的一个小股东。服装店老板写了一张收条给他，并说大家朋友一场，赚了钱决不会亏了他，每年最少要分给他10％的利润。

　　出于信任，又碍于面子，陈先生也就没有要求签订书面协议，结果，虽然服装店的生意十分红火，但年终服装店老板却只给了他几百元钱了事。由于没有明确的合作协议，现在陈先生既无法要到应得的利息，也难以抽回所投的5万元资金，处于进退两难的尴尬境地。

　　亲兄弟明算账

　　合伙创业一定要做到账目清楚、手续齐全，随时经得起检查；对于所有账目的进出情况、合作实体的经营状况和损益情况要定期在合伙人间进行公开，合伙人的利益分配要严格按照合作协议中的规定办理；

　　小林和小梁合伙开了一家酒楼，两人齐心协力、经过几年的苦心经营，终于将酒楼的牌子打响，酒楼的人气非常旺盛。小林交际甚广，经常带朋友到酒楼里来用餐，而小梁也觉得小林的交际是必要的，对增加酒楼的客户有好处，便从不记账。一段时间后，小梁觉得奇怪，怎么酒楼天天这么忙活，却没有赚到多少钱？后经旁人提醒，方才觉悟到有很大一块利润被小林和他的朋友们“吃”掉了。于是，小梁也开始在酒楼里宴请自己的朋友，没过半年，一家好端端的酒楼就开始出现了赤字。

光谷梦想：挖掘财富路上的六个关键

商机倍出的今天，追逐财富是每个人的梦想。挖掘财富的路上你应关注的关键是什么？文中所述六个方面将对你有所启示。
  
　　启示一：互联网里好掘金

　　此次互联网行业上榜人数只有3人，仅占上榜总人数的12％，却聚集了本排行榜47％的财富。中国互联网产业起步时间虽然不长，但现在已拥有6000万的互联网用户，如此大量的用户群必然蕴藏着可观的利润基矗经过大浪淘沙，如今能存在并且能够实现赢利的网络企业都是一些质地优良的企业。

　　启示二：年轻是最大的财富

　　80％的上榜人的年龄在50岁以下，30—39岁的上榜人有6位。40—49岁之间的上榜人数最多，仅今年刚满40岁的上榜人就有6位。全部上榜人的平均年龄仅43.9岁。但39岁以下的上榜人却凝聚了108.4亿元人民币的财富，占据了上榜总财富的54％。我们也注意到，上榜人所属公司的上市平均时间只有3.4年，72％的公司是2000年以后才上市的。这既与我国科技产业发展阶段有关，也与资本市场有关。1999年后，民营科技企业海外上市成为另一个选择，借助资本市场对于科技企业的发展具有举足轻重的作用。

　　启示三：选择最佳创业之地

　　上榜人所属公司的总部主要分布在东部、南部发达地区，其中仅北京、广东两地就占总数60％。该分布大致代表了我国科技发展的地域特点。高科技产业投资的区域选择是投资决策的重要组成部分，只有集中了人才、技术、信息、经贸、金融等综合优势的地区才是发展科技产业的沃土。但仅仅有沃土是不够的，地域的创业氛围和文化、社会对创新精神的鼓励等对科技企业的发展也有很重要的作用。

　　启示四：知识就是力量

　　上榜人都拥有大专以上学历，53％的上榜人拥有硕士以上学历。这充分表现出科技行业的“知本密集”的特点。科技产业是国际化特征很明显的产业，上榜人中有不少是持有高学历的留学归国创业人员，他们对国外同行业的发展和国外资本市场很了解；充分利用在国外所积累的知识背景，也是成就他们事业的一个关键性要素。

　　启示五：风险投资功不可没

　　上榜人中，有14位受益于风险投资机构对其所在公司的投资，占上榜人数的56％，更占上榜总财富的76.2％。由此可见风险投资这一国际高科技产业发展的“加速器”在中国也发挥了重要的作用。这14位富豪拥有的公司除了比亚迪股份是在香港主板以H股方式上市的以外，全部是在纳斯达克和香港以红筹的方式上市，这体现了风险投资对所投资公司股票流通性的要求；这些受益于风险投资的公司其总部全部分布在北京、广东和美国，同时也反映出中国风险投资的地域集中的特点。

　　启示六：上市地点很重要

　　业务相似的中兴通讯与UT斯达康因上市地点不同而拉开了创业者的身价。2002年两公司的业务如下：中兴通讯的销售额比UT斯达康略大，但UT斯达康净利润更高；中兴通讯的产品线比UT斯达康要宽，其技术储备较UT斯达康更强。综合来看，中兴通讯的业绩表现、发展潜力和市场竞争能力不逊于UT斯达康，但他们在资本市场的表现却相差悬殊。中兴通讯在国内上市，法人股不能流通；UT斯达康在纳斯达克上市，股票可以全部流通。即使中兴通讯的法人股按照其流通股的价格来计算总市值，也只有UT斯达康市值的1／3。这说明不同的资本市场对类似业务和相近竞争力的公司的价值评估会有很大差异。建议企业充分考虑各资本市场的特点做出选择。
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光谷梦想：如何写出NB的商业计划书？

过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我写商业计划书，所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下：
1、与众不同的商业计划书逻辑结构
2、如何用一页纸把整个计划说清楚
一、与众不同的商业计划书逻辑结构
普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资计划
好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。
这套销售心理学逻辑如下：
1、痛点
2、好处
3、感觉
套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：
1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。
2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。
3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。
4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。
5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!
二、如何用1页纸把计划说清楚
包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢?
方法非常简单!!!
秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。
俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。
如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。

光谷梦想：如何做才能上投资的正面清单?

创业者的正面清单是指你有哪些条件，投资者会比较认同，投资给你：
正面清单第一条：强大的背景
那些在BAT、小米等公司工作过的人比较容易拿到风投。在深圳碰到当年腾讯的人力资源经理，出来做

了一个投资孵化企业，专投腾讯出来创业者。马化腾本人也做了投资。为什么呢?因为投和自己相同的

文化里呆过的人，心中更加靠谱。阿里铁军是非常受欢迎的，在阿里严格的KPI考核下出来的人特别有

执行力和战斗力，一定能够在规定日期前完成一件事情。所以在一个有比较好的文化和体制机制背景下

工作过的人，他会更加容易得到投资。
正面清单第二条——优秀的团队
投资人往往是投一个能力的组合，而不是只投一个个体。一个个体可能很强，但一个好汉三个帮，你周

围没有能够形成互补的团队的话，投资人往往会打很多折扣。相反，团队里有人掌管全盘，有人偏营销

，有人偏产品，有人偏技术，这样的团队投资人会更加喜欢。
正面清单第三条——靠大树、搭便车
投资人是非常急功近利的，往往会喜欢一些靠大树、搭便车的公司。比如说一个公司创业不久就能够跟

一些在市场中的领导性品牌签署服务协议，成为供应商，成为分销商，这样投资人会觉得心中有底，会

认为你有能力赢得好客户，保证生意的稳定性。有的公司做得不错，但会有方方面面的压力，比如说资

金不够，流量不够，准备引进更有背景的企业做它的大股东，对接资本市场，这种时候能进入就有便车

可搭。
正面清单第四条——大企业平台创业
从我的接触来看，投资者更喜欢那些在大企业的平台上进行创业、或者说离开了大企业平台再创业的创

业者。我碰到了几个投资者投了在海尔平台上的创客。比如海尔小帅是海尔内部员工发现了一个市场需

求，很多怀孕妇女希望躺在床上看电视。他们就做了一个激光电影机，把硬件和内容结合在一起。海尔

还有一个做冰箱的创客项目，把冰箱门做成了一个显示屏，上面可以听网易音乐看爱奇艺视频，让家庭

主妇在厨房的时候不觉得无聊，你的鸡蛋不够了，它会通知你，发到你的APP上说你应该买鸡蛋，同时

就可以订购。外部的投资者对几个项目都进行了投资，因为这一类的创客公司是在一个有强大资源背景

的母体里孵化出来的亮光。你能在旧平台上证明你的创造力和资源整合能力，你再拉出来干就能够得到

更好的投资。
正面清单第五条——国际视野
今年我曾经看过好几家中国公司到海外做电商，比如在非洲，在印尼，把中国制造的优势跟当地的移动

互联网红利、人口红利对接，这样的项目也得到了投资者的喜欢。还有的投资人看到的机会是中国在哪

些方面有劣势，比如我们核心技术、基础原材料、能源、农业、矿产很多方面是有劣势的，那假定说你

能够在国外找到这样的一些资源，跟中国做对接，投资人很愿意投你。
正面清单第六条——死磕的状态
投资人特别关心创业团队的精神和意志品质。没有任何一个创业团队会一帆风顺，总会试错，总要调整

。如果浅尝辄止，小富即安，那投资人的兴趣就会大大降低。用罗胖的话，有没有死磕的精神非常重要

。如果有这么一种状态，哪怕有一些挫折，投资人会调动别的资源来帮助你，慢慢地把这个事情做得完

美。
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光谷梦想：你不小心上了投资的负面清单吗?

再回来说负面清单，就是投资人对什么样的创业者没有像以前那么感冒，甚至就直接拒掉了。
负面清单第一条——随意烧钱
有投资人跟我说，某某团队拿到钱之后，第一事情是换办公室，买特斯拉，把装修整得很好，投资人会

说你没有把钱用在真正要用的、跟你的核心能力相关联的最重要的方面，而是随便烧钱。
负面清单第二条——更改数据
一些创业团队在做商业计划书的时候，为了能够达到他们希望的融资额，做数据挖掘，如果数据跟他们

的预期的联系不强烈，他们往往会修改数据。比如这个产品在国外的市场容量是多大，国外当时的人均

GDP水平是什么，中国今天处于什么结构，估计成长的份额是多少，以此来论证自己存在的价值。投资

人告诉我，如果仔细调研，就会发现他们有的时候把其中的一些数字篡改了，是包装出来的。在投资人

看来，这不仅仅是调高预期的问题，事实上是品质正直与否的问题。
负面清单第三条——夸大其词
有一些创业团队，经常在谈投资的时候，多点出击，希望让投资者竞相抬价，比如说谁谁给了我什么

offer，习惯于夸大其词。事实上投资圈非常小，特别是对那些相对不错的项目，很可能大家同时都在

关注，一旦信息传出去，发现你夸大其词了，投资人甚至会集体封杀这样的团队。踏实诚实的品质是非

常重要的。
负面清单第四条——缺乏综合能力
除了品质，创业也是一种能力，而且是综合能力的体现。如果说综合能力不够，一般也会被列入负面清

单。投资人说现在的很多创业者特别是理科男，喜欢讲技术，把技术讲的特别透彻，但是发现他们非常

不注重市场，对这样的有技术但是没有实操和销售能力的，也会被列入负面清单。
负面清单第五条——没有领军者
如果说你的综合素质可以，但没有一个独特的领军者，也有可能会被放入负面清单。
为什么这么说?一些投资人告诉我，某个团队大家看起来都不错，拼起来很像一回事，但跟他们接触的

时候，没有发现有任何人的眼睛证明他是一个leader，能够引导这批人不顾一切地往前冲。投资人会担

心，万一出现问题，谁有勇气承担这样一种磨难，承担这样一种责任。整个团队一个这样的人都没有，

那么投资人会把你列入负面清单。
负面清单第六条——团队不和睦
有强有力的领导者投资人非常关心。但同时，投资人也很关心领导者和团队成员是不是和睦，投资人喜

欢有领导力的领头人，但又不喜欢盲目自大，而且在股权上也极其封闭不开放的团队。
有个投资人就跟我讲，在跟他们谈的过程中发现别的人在领导者面前像是小老鼠，整个团队对他没有任

何制约力，那很可能就会放入负面清单。
负面清单第七条——不接地气
一句话点评，所有虔诚的付出都不会有失败。
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光谷梦想：创业家的四句“金玉良言”

要想成为个人“起业家”，首先得有办公用的桌子和笔。具体干事业时，就不那么简单了。比如说，办公室里还少不了计算机、复印机、传真机等等。假如你只想到这些，就会把资金放到脑后，而没有筹措资金的方法，就只有甘当工薪阶层了，所以，创业必须有计划、有筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验。有了这些条件，下面的问题就是如何起步了。

　　第一条：计划+行动+检验

　　以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的“口头禅”。当你独立开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的创业计划就难以实现。一定要按这3点要求认真去做。

　　第二条：机制+行动+资产

请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是无意义的，因而也不可能获得资产。

　　第三条，对你而言，财产意味着什么？

　　通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。创业时，首先，最重要的是本钱。本钱是什么？企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。创业时的资源也是这4种。创业时的这几种资源，你会首选什么呢？“凡事钱当先，创办企业首先需要钱。”这样回答的人是没有经营常识的。

　　开创事业，本钱首先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人，理解你的人，生意上相往来的人，还有你自己。围绕着你的这些人事关系，就是你创业的本钱。这是你创业时所必须的最基本的财富。你自身的人际关系网络，对你个人创业（资金计划、资金筹措《参看第4条》）都会有很大影响。

　　第四条：你应该选择哪一种事业？

过去经济不景气时候，企业从只注重规模效益、追求市场份额第一，向多元化、多品种经营方向转移。有的企业甚至调整产品结构，生产完全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事。最后，这个“创举”失败了。

　　现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到“重操旧业”的必要性，要“回归本行”，不再涉足那些陌生的行当。这种教训也同样适用于野心勃勃、梦想创办自己企业的创业者。创业，也要有效地运用你以往的工作经验。同时要树立起信誉，需要取得相应的资格。如果你想以连锁店的形式开创自己的事业，你需要经过一段时间的训练。比如，在其它连锁店做一段临时工，积累相应经验是相当重要。
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光谷梦想：四种创业者哪种创业者成功几率高

生存型创业者

　　创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作

的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创

业者总数的90%。
其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基

本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少。如今这个时代，仅仅想

依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

　　变现型创业者

　　就是过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的

人，在机会适当的时候，下海开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为

有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第

一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员

带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助

澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。

　　主动型创业者

　　又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事

冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成

功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精

华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常

很高。

　　赚钱型创业者

　　世界经理人网站在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标

。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件

事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没

有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失

败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。

　　托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可

以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的

共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，

还是失败的几率更高。
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光谷梦想：创业要选只会下蛋的鸡

创业,就是要买个下蛋的母鸡。你如果知道买的是母鸡,投入的价值小，当你买刚出壳的小鸡,风险就比

较大,价钱当然是很便宜,但是你如何能断定他长大之后是母鸡,你有依据吗？很多人可能是要凭自己的

运气,这个概率只有50%,也就是说你的投入很可能不能实现你的愿望,因为,公鸡是不下蛋的,而投资回报

的期限也比较长。当你买回来的已经是母鸡,资金的投

　　入就是买小鸡的好几倍,你要如何认定它的产蛋率,有的母鸡是一天下一个蛋,有的母鸡是三天下一

个蛋。这有母鸡的因素,也有人的因素,还有环境因素。母鸡的因素是它本身的生理功能,人的因素是你

每天有没有照顾好母鸡,环境因素就是温度,湿度,生态系统。有没有每天喂饱它,还要适当的投入成本，

鸡有一定的寿命,人们将这种时断的损失叫折旧,一个鸡能下多少蛋,下蛋的密度如何,你的成本大小,同

样取决于人的控制。将下蛋母鸡成为你的管道,你就必须尽量延长母鸡的寿命,这样你才能取得更大的利

润。

　　很多人将创业管道建好后就不再理他了,缺乏必要的维护,导致管到腐蚀生锈,原本正常情况下可以

保证10年的寿命,维护好就可以有15年或者是20年的寿命,而不于维护还对周边环境进行破坏,造成环境

恶化,结果管道只用了6年或8年就报废了。创业不容易,建造一条好的管道更不容易,所以管道建好后一

定要加以维护,这样才能赚取更大的利润。

　　如何选择你的投资,建立你的管道,如何维护你的管道,如何获取更大的利润。

　　在日本一个鞋厂，厂老板先后派出两个业务员去非洲推销。不久第一个业务回来，向老板汇报说：

“非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋。整个市场也没有卖鞋的，他们祖辈都光脚所以鞋子在非洲绝

对没人买，一片黑暗。”

　　很快第2个业务员回来，满面春风向老板汇报说：“要想供上非洲鞋子市场，咱们还得建100个象咱

们这么大的规模的鞋厂。”老板批准了马上贷款建100个厂全部投产。

　　两个业务带大批货去非洲，在主要城市免费发放，大力宣传穿鞋好处，因为白给谁能不要，很快消

息传开，当然鞋子的好处也传开众多人都前来。第2天前来人更多，业务员开始收售价的1/2款，那厂面

众多人.同样购买。第3天销全价第4天加销售价的一倍，第4天仅一天就把第一天免费送出的损失全部挣

回来还多上几倍。很快100个鞋厂的投资全部收回。

　　大家创业有时候应从冷开始，就好想烧开水.从0度到100度，好多人都是在一个项目温度80到90度

上马最后都后晦干晚了。要是前几年干就赚大了，这样的话朋友们是不听多了，管用吗?

　　有时候要做就做冷门，不管做什么要做人前，不要做人后，不然的话你永远也挣不到钱。
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