光谷梦想：如何把握好一个创业项目

光谷梦想：如何把握好一个创业项目

如何把握一个创业项目？有这样两个问题比较集中：一个是说，看好了一个项目，总是下不了决心；二是选择了一个项目，为什么做起来总是和计划的不一样。
   
      这是每个创业者最具普遍性的心理状态和实践状态。两种状态一个根源，是在准备创业和开始实施的一段时间里，对选定的项目心中无数。没有比较透彻的理解和掌握，导致要么是底气不足，要么一干起来才发现不是那么回事。怎么办呢？

       先说件我自己的事。一年来，陆续有人来谈项目转让的事，即经过四年的努力后封存起来的一个旅游产品。通常问要投入多少资金？我告诉说，会干，几万元就能够运转起来并当年盈利。若不会干，投一百万可能血本无归。什么意思呢？就是要搞成一个项目，决不仅仅是转让或接受技术的问题，它涉及的是对投资对象的彻底的通透和全面的把握。把握了，你就具有了搞这个项目的资本，否则，你就不具备搞这个项目的资本，要么花掉它一百万去获得。就对项目的把握而言，包括相互关联的三个层次：通透要素，界域创新和运转平衡。

      1通透要素

       要素指一个投资项目所包含的不可再细分的元素。项目不论大小，都是由若干个部分，若干个相关因素构成的。你要介入这个项目，就必须对构成该项目的每个部分，每个相关因素都有详尽的了解。不论是直接的还是间接的，表面的还是潜在的，都要做到心中有数。决不可掉以轻心，投机侥幸，浅尝则止，盲目冲动，似是而非，一知半解。投资同用兵，死生之地，存亡之道，不可不查也。有时，对相关元素全部的彻底的通透并不具有可能性，但是。对主要的必须搞明白。比如搞产品，技术和市场最重要，对技术，则要弄清先进与否？成熟与否？与核心技术匹配的技术是什么？与技术相关的工艺，设备，工具是什么？这些，关系到——转化为质量功能的条件；在制造中标准化的可能；产品的前景和附加值；投资金额的多少，时间的长短。进而关系到整个投资计划的制定。所以，对项目要素的通透，是一种资本，是把握具体投资目标的首要的资本。

       2界域创新

　　项目所包含的诸种要素之间，总是会有关联，交错甚至重合，这些关联，交错与重合的地方就是一个域，一个特殊的区域，地域，领域。一个项目有几个甚至多个这样的“域”，此域与彼域的相互区别就是“界”，我把这种由要素相互连接的交汇点叫做“界域”。

　　界域有大有小。终极元素的连接形成小界域，小界域之间的连接形成中界域，中界域的连接形成大的界域。界域是对已经确定的项目而言，既然项目已定，要素自然成为界域元素。比如，小的界域：把聚乙烯和橡胶以不同配比结合，就满足了工业与民用对材料硬度和弹性的不同需要，再比如，树脂生产中原料的配比与温度与反应时间的多种组合就产生不同用途的树脂型号。大的界域：科技成果与商业运做，软资本与硬资本的结合，等等。

       界域是创造性发挥的地方。项目本身的差异决定着要素的差异，要素的差异决定了界域的特殊性，界域的特殊性决定了任何界域的产生都是一种创造。哪怕是完全相同要素的组合，会因时间地点尤其是规模的不同而产生新的界域。比方说成本，是一个由多种要素构成的界域，但是，同一个服务项目，或同一种产品，由不同的人来做，就会有不同的成本。同样一个人来干，在不同时期会有很大差别。这正是域的创造性。

      界域的地位和作用。界域在把握项目对象中有承上启下的作用。承上，是界域对项目要素而言，它赋予要素新的活力与生命，是要素的一种深化与升华。它取决于对要素的了解，了解的越多，越深，越透，创造力的发挥就越有丰富的思维材料。这是界域对要素的依赖和承接。启下，是界域对运转平衡而言具有最直接的奠基作用。

       3平衡运转

　　平衡是对界域之间的协调。界域之间的协调是运转的条件，而运转是项目成活的标志，又是发展的根据。他们的时间顺序是：界域——平衡——运转——成活。可见，平衡运转是建立在界域之上，对运转及企业的成活起着基础作用的环节，也是能否把握项目对象的最终体现。

　　运转是企业的生命。运转就是投资面临的最直接目的。人的生命在于运动，企业的生命在于运转。讲企业这个是关键，那个是起决定作用，失去运转一切无从谈起。企业在其发展的不同阶段可以有重点，但是，不论哪个重点都必须建立运转在的基础之上，而运转的本身就是各个界域间的平衡运动。离开平衡，重点是没有任何意义的。

　　平衡是运转的条件。这是因为，企业的所有要素及其界域都不能独立发挥作用，这就同一辆汽车，发动机再重要也只能通过系统发挥作用。都知道市场重要，一个新产品投放市场，做了大量广告，营销这个界域作用可谓突出了。如果产品尚不成熟，功能还存在缺陷，或者价格定位不准，广告的作用成了它目的的反面，等于告诉人们这个产品不行。小的不平衡会造成资金的浪费，而大的不平衡会导致系统的崩溃，比如，生产规模与市场开拓的进程严重失调，资金压在生产环节，现金流中断了。再比如，注重扩张，新项目侵占了运转中项目的资金，新的没赚钱，老的没钱赚。

　　补板是平衡的重点。即抢救最薄弱的环节。比如，搞出个好的产品，很快就被仿冒了，不可被仿冒的包装就是产品的命门，找一家印刷技术最先进的公司印包装，谁想仿冒过不了包装的门槛。再比如，一种产销两旺的产品，运输成了问题，那么，运输就是最短的一块板，就要象救火一样补救它。但平衡的工作是管理的日常行为，管理者不是消防队，整天疲于奔命，按下葫芦起来瓢。要在对界域通透，创新合理的基础之上发现惯性，把惯性确立成规则，把规则表现为标准，精确明了的标准——目标，职责，评价等等。这些被管理学称之为管理的基础。要实现有效的协调，基础是不能没有的。

光谷梦想：怎样才算是名合格的投资人

每个人都希望在投资的过程中能够多一些快乐，少一些痛苦，多些顺利少些挫折，可是市场却似乎总爱捉弄人、折磨人，总是给人以更多的失落、痛苦和挫折。无数次的实践和经验证明没有任何一个人是一帆风顺的，都会在走向成功的道路上遇到大大小小的挫折。而正是这些大大小小的挫折谱就投资者人生平凡而又动听的歌.
要想成为成功的投资人首要的前提独到的眼光，这个项目是你看好的，你相信他的实力并有把握能给你带来丰厚的利润，但同时也能承担起颗粒无收的后果。
投资的过程中遇到挫折时不应该有畏惧的心理，而应该心不烦，意不乱地去解开，面对现实，创造未来。拿破仑曾说过这样一句话：最困难之时，就是离成功不远之日。成功是经过多次磨练而成的.遇到挫折与失败，我们只要相信自己，才会有勇气去迎接挑战，才不会在困难和挫折面前半途而废。
清华大学韩秀云教授曾经有句名言：“外面的世界是多么的精彩，左右你的不是因为你没有读书，不是因为你没有读MBA，也不是你没有学会管理，而是你不会看宏观大势”。这句话充分点出了看懂大势的重要性，战国时期的思想家孟子也说过，“虽有智慧，不如乘势”，其实也是说的势的重要性。
而投资其实就是靠借势而成功的，因此要想投资成功，就必须先看懂宏观大势。
投资者要想成功，应该看懂两个大势，一个是经济方面的大势，一个是政治方面的大势。其实宏观大势往往就是由这两个方面交织而成的。
人生就是有失有得才会精彩，成功了你就是投资人，失败了就把自己当成天使好了。
一些人说天使是有钱的人，我觉得不对。人人都可以当天使，我觉得天使是可以拿出钱帮助年轻人走向创业道路的人，创业里面有失败，失败的概率很高，天使并不一定能帮助你成功，你失败也是一次经历，也是一次学习，失败是创业过程中的家常便饭，所谓天使就是拿出自己的钱、时间、资源、经历等等，来帮助年轻人来圆他的创业之梦，帮助他走上创业的道路。
特别是创业早期，我们现在看到一些创业企业上市了，这是它的结果，每一个公司都有它艰难的第一天，所以天使是在创业最艰苦的时候，帮助创业者的那些人。
创业早期很多东西看不清楚，有人说这个行吗?这个靠谱吗?能做起来吗?能亏吗?看不清楚这个东西到底能不能成功，所以创业天使投资人需要有一种心态，赚是运气，亏了就亏了，天使投资并不是为了赚大钱，天使投资是帮助年轻人走上一条创业的道路。
对于接触市场多年的资深投资者而言，也未必能够轻易跑赢市场的表现。更有甚者，可能会因为心态摆放不好，或者是投资胆量的把控力度不合适，而导致投资亏损，或跑输市场同期表现的局面。
投资市场没有通向成功的坦途与捷径，我们会遇到高山、大河、激流和险滩;在沐浴灿烂阳光的同时，更要经历风雨。那些勇敢面对挫折的人，像暴风雨中的海燕勇敢的掠过海面，不论任何困难，永不服输。 很多投资者想赢怕输不敢面对失败，因为失败很残酷，所以，每当失败时，总是埋怨自己没有别人那么幸运，总是幻想会有奇迹发生，或者给自己的失败找借口。但这些都不会改变失败的事实。
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光谷梦想：投资人和创业者间到底是什么关系

简单概括就是创业者拥有创造财富的设想，但苦于没有资金;而投资者想把原有财富增值，苦于没有投资渠道，所以通过投资把资金给创业者，让他们创造财富，进而也为投资者创造财富。
很多创业者希望找到小叮当一样的投资人，需要帮忙的时候你有个百宝箱，想要独处的时候就可以滚远一点;而投资人其实很多时候只想或只能一夜情，最多留个陌陌，觉得活儿好再约，不咋地就天亮说再见了。所谓，关系认知上有严重错位，造成了矛盾的根源。
作为一个双方彼此羁绊的组合，很多人愿意把这种关系描述为“按恋爱”，有分有合，觉得不错就追求，在一起后能走到最后最好，但半路就分道扬镳的也不在少数，大体主要是三个阶段：
第一个阶段应该就是投资之前的阶段，就是朋友的定位，投资人不能以一个甲方的身份出现，这样的话你可能看到了山的一面，但是另一面看不到，但是以朋友的角度可以更多的交流，这是比较好的关系。
第二阶段就是刚投进来，但是实际上企业跟投资机构之间，其实还是一个相对还没有那么熟悉的阶段，定位上更像是婚姻关系，感觉像一家人了，但是还没有那么的亲密，大家在战略上，在资金的应用上，在人才的储备上，怎么把未来做的更好，实际上还是要有一个交流的过程。
到了最后这个阶段，就更像像一个夫妻之间的关系，丈夫就是公司的创始人，大方向还是他来定，大家无论是哪一轮的投资人进来，都像是一个亲戚，为了共同的未来大家一起使劲就行了。
投资本来就是个生意，生意关系就是按合同和规则把责任和义务都履行了，该负责的部分认真做好。
创业者一定不能用“给钱就是大爷”的心态对待投资人，要自信。作为企业家，你要领一个队伍，应该是VC给你钱，给你辅助，他帮助你成功;通过你的成功，VC才挣到钱。
而投资人也一定不要在投前一通忽悠，后面其实兑现不了;项目运作中，项目需要的帮助投资人无法提供，但是不需要的监管却从来不少;项目后期需要救，founder 觉得大家在一条船上的，要挟一下估计投资人就出手救一下，大不了鱼死网破，投资人反倒是很淡然，鱼死就死吧，网也不要了。
尤其是早期的创业公司，大家都在挑战一个不确定性，大家不知道未来是长什么样的。一般投资人可能也是因为认可才会进来，但是最终所谓的目标，这个道路是怎么完成的?可能有三年、五年甚至十年，比如说美国红杉投资某个公司的时候，中间有无数的转型，另外要根据市场的变化和市场机会的情况审时度势，大家一起讨论。
总之不管投资人跟创业者是什么关系，有三个词是很关键的：信任、透明和坦诚，这是每一位投资人和创业者都希望有的状态，也只有这样彼此之间的关系也更能能产生美。

光谷梦想：投资人最虐的十个问题

投资人与创业者的关系似乎总显得微妙而紧张。当很多创业者拿着精心制作的商业计划书去跟投资人聊天时，一种常见的情况是出现鸡同鸭讲、不在一个频道上对话的问题。其主要原因还是在于创业者无法与投资人以同样的思维方式和逻辑路径去思考问题。
另一个常见的问题是，很多投资人看起来都不是温和无害的，他会提很多尖锐的问题来反问创业者对自己所做事情的认知程度和准备程度。早期投资风险较大、前景不明朗，且要与创业者并肩战斗建立一段长期的关系，VC们总是会通过反问、调研、和观察来判断一个创业者、一个项目是不是有成功的潜质。
因此，对于创业者而言，与VC的高效率对话显得格外重要。认真思考并研究投资人最关心的十个问题，以清晰的逻辑和有力度的证据去说服投资人，是融资的重中之重。与VC沟通的核心问题主要围绕以下三点：
你要做一件什么事?
你准备做成什么样子?
你有什么能力和资源保证你能做成这件事?
Q1，你具体要做什么事?
很多创业者并不能调理清晰的讲清楚自己要做什么事情。“我可以做电商，还可以做金融，还可以做陌生人社交，我手握百万用户。”这都属于想做的事情太多，一个都没想清楚，最后一个都做不好。从小点切入是初创企业的方向，清楚的定位自己，条理清晰的告诉投资人你要做的是什么事，是早期融资项目沟通的重中之重。
Q2，你的用户是哪些?
目标用户要非常精确到什么年龄段，职业，用户市场的细分，要有典型用户的用户画像。你现有的数据，用户日活率，月活率，获客渠道，平均获客成本，都是投资人关心的重点所在。
Q3，市场规模有多大?
虽说创业者在面谈时称的市场规模对投资人而言不具备完全的说服力，但通过自己的前期研究去准备这个问题非常有必要。市场不是臆想出来的，不是对比出来的，一定是算出来的。投资人会听你算，观察他的算法有没有明显的问题，是不是在逻辑上说的通顺，然后根据自己的研究去判断市场容量和可能空间到底有多大。
Q4、行业核心痛点是什么?
如果你要解决的问题是行业内必须得到解决的问题，而你为这个问题找到了合理且可行的解决办法，那几乎可以断定你在早期融资阶段能够非常吸引投资人的眼光了。但谨防你在解决的问题不是最痛的点，而是痒点。或者这个问题根本就是你主观推测出的“伪问题”，你在为一个虚假的需求提供的解决办法显然随之是没有过多意义的。
Q5、商业模式是什么?
你怎么获客?怎么推广?怎么盈利?如何规模化?你的盈利模式在逻辑上通不通，是不完善的解决方案，有没有实际操作证明了这是一条可持续的链条?
Q6、跟同领域的竞争对手和竞品相比，你的核心优势是什么?
举例，就技术类的项目而言，你的技术能够做到什么水平?是否有强大的技术壁垒，你的技术领先他人，具备特殊性，竞争对手花费很长时间也不可能抄袭、模仿和超越的，那么你就拥有了竞争优势。
再比如，你是一个为银行端做风控的金融产品，你跟其他同类竞争产品相比，核心优势在哪儿?你的资金成本远远低于同行?还是说，在风控方面具有强大的建模能力?在资源对接当面具有门槛和排他性?获客渠道有优势?
Q7、今后发展有什么规划?
你现在做到的用户数据，接下来的发展方向，你对项目和公司的规划，都是投资人考虑的因素。
Q8、团队都有哪些人?是什么关系?背景?
创业者介绍团队时，人员背景，工作经验，学历，团队规模都要讲清楚。人员分工时，产品、运营、市场、技术这四个位置一定要有。而且这四个人是什么关系非常重要——是同事、同学、还是有过长期合作的关系。
Q9、团队股权如何分配的?融资方案是什么?
股东的设计与股权结构的分配是一个需要创始人认真对待的事情，股份不仅仅是钱，不仅仅是未来收益的可能性，更多的是对公司的决策权、控制权和话语权。之前的融资历史和现在的融资方案直接关系到投资人的风险和收益。
Q10、长远地看，你公司会做成什么样子?
创业者对公司未来发展前景的认知和规划、眼界与格局的大小决定了公司前进的方向。
专业投资人对你所有的提问，都有其背后的考量，都坐落在一个大的指标体系里。所有的指标最终都是在考量一件事——你作为创业者的核心价值和成功的可能性。比如，你可能经常会面对一些看似与项目本身无关的问题：
你以前是干嘛的，为什么要创业?
选择这个方向是因为你觉得这个方向有前景，还是容易获得融资?
你觉得是挣钱重要，还是成为优秀的企业家更重要?
你的家人、朋友是怎么看待你创业的?
这不仅是在考量你选择的创业领域与行业经验的关系，更是在问你你对“创业”和“自我”的认知程度。为了创业而创业，与迫切的想要解决一个问题的创业，区别甚大。另外，来自亲朋好友的不理解与排斥会不会有可能成为你创业路上的巨大阻力，最终动摇你创业的决心，影响你的投入程度。
面对投资人的“拷问”，面对早期常态的被拒绝与被质疑，修炼自己的抗压能力，培养自己的沟通能力、不断打磨项目直至其成熟才是王道。
把投资人当作磨刀石，一轮轮打磨下来，变成一把锋利的刀，出鞘，手起刀落。

光谷梦想：股权众筹、天使投资及风险投资的区别

　股权众筹
　　股权众筹是天使投资的升级版，个人净资产较高的人更容易投入高回报的项目，也具备相应的风险能力，即使失败了，也能够承担。个人净高资产的人，对于那些新型行业的影响是巨大的，他们给予创新一种助推力量，使得社会不断的进步，不断的革新。
　　国内众筹主要有两种模式，一种是产品预售，另一种是股权众筹。股权众筹一般模式是在互联网上以兜售股份的方式来募集资金。
　　股权众筹的流程：创业者在众筹平台上发布项目--投资人通过平台投资项目获得股权--发起人发放回报--投资人取得回报。
　　科技，农业，动漫，电影，设计，出版，公益，娱乐，这些都能成为众筹项目。股权众筹则不同。为了确保投资人有相应的风险承受能力，平台一般都会对投资人设置一些门槛。
　　由于众筹的模式中会由多个小额分散的投资人投资一个项目，要创业者一一接受所有投资者的咨询和调查，将耗费大量的精力。所以众筹网站往往会实行“领投+跟投”的制度。这种制度最早是由国外著名的股权众筹平台AngelList采用的，其实就是选出一位具备资金实力、投资经验或者某方面专业技能的人做领投人，负责协调投资人与项目之间的关系。对于跟投者，网站一般会确认其风险承受能力，并有一定的最低投资额限制。
　　天使投资
　　现在很多的新兴企业家们，都会选择出来做天使投资人。
　　一般来说都是由自由投资人，或者是非正式风投机构，对那些原创型的项目构思，或者是初创企业的一次性前期投资，也是风投的一种形式。在风投领域来看的话，“天使”是指企业家的第一批投资人。
　　天使投资的特点是投资金额一般较少，但回报率较高。
　　股权投资本身就是一个风控过程。如何降低风险，在每个阶段都成了关键。任何一个项目主要是核心因素都是资源，资金，人才，用户，场景这些方面，只是不同阶段风控的侧重点不同。
　　VC即“风险投资”
　　风投(Venture Capital)分为五个阶段。种子投，初创投，成长投，扩张投，成熟投。
　　每个阶段都具有高额的风险，在风投领域，需要做的就特别多了。首先是结合公共政策，筛选优秀的项目，对项目团队，运作方式等进行调查，做出评估，看其是否具备相应的能力，道德品质是否良好，团队信誉、品牌是否良好，是否具有独立的知识产权，信息高度对不对称，财务监管是否有力等等，另外，还得从政治经济等各项因素来考量。涉及的层面比较广，风险较高，所以对于风投行业从业者的素质要求也相应较高。
　　风投的最终是退出，因为风投的目的并不在于控股。风投的退资方式常见的有三种：首次上市(即IPO)，收购，清算。