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【饰得乐观点】为什么硅藻泥和艺术涂料组合才是经销商生存的根本？


饰得乐硅藻泥施工效果摘选改革开放几十年来，国内经济秩序不断完善，客户需求细分程度越来越高，由此也对商家的经营能力提出了更高的要求。那么，硅藻泥经销商们需要从哪些方面提升自己才能在汹汹的商业浪潮中不被淘汰呢？​饰得乐厂家认为，首先，硅藻泥和艺术涂料经销商需要端正对产品的认识。​1、世界上没有十全十美的产品。​产品作为一种物质，不可避免的具有两面性，具有优点的同时，也必然有缺点，世界上从来都没有十全十美的产品，也没有任何一种产品可以解决客户的所有问题。作为硅藻泥的经销商，你是否会碰到精明的客户有如下提问：“你说了那么多优点，那硅藻泥有什么缺点啊？”面对客户这样的提问你该怎么解答呢？经验不足的销售人员可能在冒冷汗，经验丰富的销售人员也只能选择“避重就轻”，谈点无关痛痒的小缺点，而极力掩盖可能造成客户不购买的那些“致命缺点”。​但这是最好的解决方法吗？​显然不是！​我们都知道：一切成交的前提是信任，没有信任就不会有成交。上述的回答能够达到的效果极限是让客户放下这个问题，但优秀的销售人员应该抓住客户提出的每一个问题，为自己、为品牌、为公司加分，从而巩固成交。​那么我们该怎么做呢？2、每种产品都有优点和缺点，这是自然规律。​与其躲躲闪闪顾左右而言他，被精明的客户发现了反而有损之前建立的信任关系，不如大方坦诚的告诉客户：硅藻泥作为一种商品，不可避免的有自己的缺点。（e.g. 如果碰到有色液体或粉末如可乐牛奶茶水等污染了，会被硅藻泥的吸附功能吸收到墙体内，而释放出来的时候只是释放掉了干净的水，颜色则留在墙体内，导致墙体被污染，这是产品的固有特征中不利的一面。）补充知识：硅藻泥是一种功能性粉末涂料，我们都知道，一般粉末涂料的环保性能会高于液态涂料，就像水性涂料的环保等级高于油性涂料一样，粉末涂料是未来的发展趋势。硅藻泥在粉末涂料中又处于把极致环保作为主攻特点的涂料品类，它不仅自身是环保无害的，同时还可以吸收分解掉装修中其他不环保材料释放出的有害物质，如甲醛、苯、VOC等。​同时硅藻泥具有优秀的呼吸调湿功能。由以上两种特性可知，硅藻泥产品主要适用于干净、整洁、人员较少（少磕碰）的居住环境，而不是为所有的场所设计的。3、销售不是卖，而是帮助客户买。我们把产品的优点和缺点大方坦诚地告诉客户，选择权交给客户，销售人员加以适当的引导，从客户的需求出发设计出一套产品组合，能够真正满足客户需求，同时辅以合理的价格，你觉得客户是不是更容易成交呢？


饰得乐硅藻岩装修效果摘录​举例：​大部分客户对产品的期待如下：基本要求：环保、美观、品味、档次、性价比、个性化等​立面墙额外要求：不容易脏污、好打理（自洁功能、耐擦洗）、不容易碰坏（耐磕碰）​那么饰得乐给出的方案如下：​立面墙：饰得乐全效硅藻岩（硅藻泥的升级产品，耐磕碰、耐擦洗，好打理）或艺术涂料​天花板：饰得乐硅藻泥（极致环保、呼吸调湿、吸音降噪等）饰得乐硅藻岩/艺术涂料+饰得乐硅藻泥的产品组合不仅可以满足客户对环保功能（吸附分解甲醛）和使用方便（耐磕碰、耐擦洗）的需求，同时因为产品组合的天然优势，可以有效调节客户预算，从而达成既满足客户对产品的期待，又满足了客户对花费的要求，加上销售人员建立的信任关系和良好的客情，有什么理由不成交呢？​补充知识：​饰得乐硅藻岩是硅藻泥产品的更新版本，提升了硬度（耐磕碰）和耐擦洗功能，大大提高了使用的便捷性；​饰得乐艺术涂料产品含有10大系列，上百种产品（如仿木纹、仿石材、金箔银箔漆等），其中耐擦洗和耐磕碰是艺术涂料产品的基本特性。4、产品组合才能有效满足客户的需求。销售的流程：发现客户需求——扩大客户需求——满足客户需求——自然成交作为硅藻泥经销商，选择大于努力的意义在于，首先需要选择一个良好的产品组合，能够更好地满足客户的需求，才能更容易实现成交。如果产品过于单一，就会因为缺乏完善的解决方案来满足客户的需求，从而让成交变得艰难——这也是大部分经销商生存困难的原因之一。由此可知，硅藻泥和艺术涂料的产品组合是硅藻泥经销商生存和发展的根本，离开了这个根本，一切的营销策略和销售技巧都将事倍功半，拥有了这个产品组合，才能事半功倍，赢得更好的发展！​饰得乐硅藻泥、艺术涂料厂家国内生产规模位居前列，拥有完善的产品线和经销商运营策略，帮助了大量硅藻泥和艺术涂料从业者轻松实现了业绩翻倍的梦想。饰得乐厂家欢迎广大经销商和从业者朋友们交流合作，实现共赢！扫描下面的二维码，关注更多硅藻泥、艺术涂料行业资讯和经营策略


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