我朋友贵州山里的，想把当地的蜂蜜，竹笋，猪肉，还有野果子放到网上卖

现在手里有5万，想让大家帮助分析下看看可行的办法。
1注册公司自己弄个食品厂，这样有食品许可证，可以上市流通，但是周期比较慢，还有就是想找个食品厂代加工，贴标上市，大家看看谁有更好的办法。
2关于销售：有了上市条件，我觉得还是通过网络来做销售，那样可以让更多的人知道这里的产品，再有就是联系经销商，毕竟才有5万，没有万全的把握他的钱估计不够打水漂的，如果大家有更好的办法也可以。

1我觉得可以找当地的农户合作，去山里采摘的东西按一个价格收够，产品按AB等级分类包装、自己做一批包装，这个成本也不贵，但是要找有资质的食品厂带加工，毕竟食品安全无小事。
2找经销商这个可以找卖个人信息的，3-4百就可以搞定，有了电话在某个区域找有意向的经销商，寄样品谈价格。
3自己弄个网店，有专业推广的群，可以先学习在投资，毕竟在百度这样的渠道做推广很贵
我说的上市是投放市场出售

我感觉还是先搞实地！！做足经验再开发网络！
卖这些东西土特产我感觉卖得就是虚头！上次不有人说了嘛！打高端招牌卖中端产品！比如说你们搞个什么纯野生野猪肉一千块一斤！这样品牌逼格就上来！

我也来试着分析：
1，我觉的目前还是找个食品厂贴牌加工的好，毕竟注册公司，程序繁琐，周期长；此外开办工厂需要购买机械，招聘人手生产，管理成本高。而贴牌加工只要提供原材料把好质量关即可。
2，关于销售有以下建议：
①，网上销售，现在网络发达可以如雨总所说找到相关行业微博，微信，淘宝商城等各种网络销售平台进行销售推广。②现实中可以通过和大型批发市场合作，通过他们的渠道去销售，你朋友可以最大限度的开发市场。
③，去和当地的超市进行洽谈，可以采取代卖或进场自营的方式本地进行消化

说道特产很多人首先想到的应该就是旅游了，可以说到目前为止，特产买卖主要方式依然是旅游带动，虽然说有很多网站在做特产买卖，我现在的公司也就是在做，但真正会在网上买特产的人少，就拿我自己来说，我如果想要云南特产，要不我就亲自去到那个地方买，要不就托要去那个地方的朋友买，就算我真上网了，最多也就是搜索一下怎么分别特产真假。
虽然说是这么个道理，但是网上还是会有生意，什么人会在网上买——送礼的啊。另外就是当地庄园吸引，外地客户到当地农庄吃饭，聚会，通过庄园带动消费。
知道了上面这几点，那么方案也就出来了。
1、直接卖原材料，到热闹的景区找个铺面、摊点，直接卖鲜货。卖原材料的同时可以做些适当的加工（做成熟食就可以，不要想着搞什么罐头，巴斯消毒密封之类的），这个要求当地产量大而且四季都有。
2、生产加工，自己做加工（深加工，做成袋装食品，罐头，礼品盒等等）然后找做特产的电商平台，现在有很多公司在做，我们公司也在做，成为他们的供货商，让别人帮你卖，你做加工就可以。但这个做法要求规范化，要营业执照，授权书，卫生许可，检疫合格等等证书。而且平台公司给的价格相对较低（因为很多电商要走价格优势这条路线）
3、庄园体验，这个做法投资比较大，但做好以后可以迅速蹿红，就是自己建农庄，自己种植特产，让客户直接到农庄进行特产体验（特产怎么种的，怎么采摘，怎么加工，怎么做成菜），一般做法就是客户到庄园吃饭聚会，可以自己采蘑菇，摘竹笋，钓鱼，还可以自己下厨，有的还可以自己承包一片地种菜，时间到了庄园通知采摘。一般高端人群都喜欢这样干。
但这位朋友只有5万元，最落地的做法就是收购当地特产，然后进城到菜市场卖。
（两份工作都是做特产，也给客户出过不少主意，但人们购买特产的习惯和思维很难改变，方案只是个人想法，难免有不到位的地方，多多包涵）

我觉得五万块钱资金不多，那么我应该采取单点爆破法，对其中一个比较使用广泛产品生产与推广，等有条件了，在增加新品，比如猪肉做成腊肉，只需要烘烤，晾晒就可以了，不需要什么设备，而且原料充足，

我也来试着分析：
1，我觉的目前还是找个食品厂贴牌加工的好，注册公司，尤其是现在注册食品有关的加工公司配件、资金、硬件和时间都特别的不好搞，而且你只有5万的资金，找个成熟的食品加工厂谈好利益分配，可以利用别人现有的资源、技术、时间，何乐而不为，谈的时候可以利用雨总的拉着同行打同行的策略为自己争取最大的优势。
2.销路上面5万块钱确实不多，如果有了第一步的基础可以跟特色商品的商家、旅游景点的商家、超市谈合作。网上销售的话一是现在互联网+确实盛行，也很容易吸引到更多的客户量但是在建设和推广上需要很大的资金，在加上你那些特色产品还是越新鲜越好，可能加大邮费的成本，所以建议可以通过微信打进当地的朋友圈以后通过专人配送的方式来运行。再通过在他熟悉的地方开一家就卖特色食品的店面，有当地的人情基础加上好的市调应该可以做到加速回收资金的效果

土特产案例：

1，启动资金只有5万，建食品厂，可能性很小，初期建议不要考虑了（首先食品加工得有场地设备，其次光QS认证5万估计都不够，我有一个朋友当地农村里买了一个小学，场地有了生产红腌菜跟酸菜，QS认证目前都1年了还没办下来，5万我们这里光是打点就差不多进去了，办理一个QS认证全部下来本地要11到13+你们那里地区不一样，但是应该也差不太多，而没有正规QS认证的包装食品别说商超，小卖铺都不敢接），如果你自己真有货源，初期可以考虑跟成熟的大型加工厂合作，给他们提供原料，虽然利润低，但是量大，出货还是可以的，顺便学习成熟的技术包括原料采购，制作，包装，物流，销售等等，我的那个做腌菜的朋友目前就是这样的做法，等你积累够一定的资金，再自创品牌，到时候整个流程也熟悉，事半功倍。

2，关于销售，建议1同上一条，实在想走零售这块建议分一下山货的级别，最好是高中低三类，把最高等级的配以相关详细的图片跟资料和最精美的包装（主打保健，纯天然，野生）走网络销售，同时同店配上最低端，让人在你的网店里可以看到最大的差价，高端暴利，低端走量微利，这样的鲜明对比更容易促销，同时一定要做好售后客服工作，最好成交一笔就让顾客的粘合度最高，以后再想吃这个东西首先想到你们家，并同时发展客户，让客户成为你在他当地的微信分销商，扩大经营范围。中端品质级别的商品最好在当地发展，上门铺货，主要供应蔬菜水果专营店，这类店面没有QS认证也可以销售，同时找有特色的野味小炒餐馆，初期微利提供野猪肉跟竹笋类，成为他们稳定的供货商，如果当地有旅游资源，也可以在旅游点土特产店放中低端产品，以散卖的方式。单独零售最好就算了，没有太大的发展。

直接说我的意见吧，我并不同意直接投放网络，原因如下   
1  产品知名度不高，顶多是你自己开一个淘宝店卖，其他淘宝商不一定接受
2一般土特产放在网上卖的，前期都会搞活动，打出知名度，提升网上销量和评价数量，朋友资金有限，万一销量上不去那么有可能就打了水漂。

至于开办加工厂，这个同样不支持，原因如下
1开办加工厂程序繁琐，周期太长，关于食品安全的证件就要好一阵忙活。
2成本高昂，以五万元的资金开办加工厂并不切合实际，再加上工人工资等各种开销，在加上收购食品费用，你觉得五万够吗？
3就算开办了加工厂，前期产品也出来了，那么怎样销售？一个陌生的产品出现在市场上你怎样去卖出去？就算有销量，你能供应加工厂的运营成本嘛？资金回笼太慢。
在一个自己摆摊～这个我想那里的人很多都做过，不知道效果如何？摆摊有讲究，必须有良好的地理位置，有足够的客流量，这是前提，摆摊成本小，一般小规模不会赔，但是想做大也有局限性，如果你朋友想稳稳的，摆摊是一种方法。

下面说说我的方法～
前段时间学习供应链管理模式的时候看到一个方法～先销售后生产，所以我认为可以选择做一级批发商，具体方法如下～
朋友资金只有五万，显然我认为他赔不起，所以必须一步一个脚印，前期先拿出部分资金打造产品，做出样品，然后在选择代理商，比如旅游点开店的，超市等等，做好市场调查，看看哪些销售小贩会销售你的产品，然后逐个拜访，这就开始涉及到与客户打交道的一些方法了，一时说不完，劝服他们允许自己的产品上架试销，同时时时调查产品在店里的销售情况，找出产品销售量不佳的原因。
产品可以进行系统分类，比如礼品型，即时消费型，高档消费型。
但是因为咱们资金有限，无论是找加工厂还是自己包装，都要限量，先看自己找好的那几家代理商销售情况如何？不好就改进，等到感觉各个代理商的销售已经达到要求或者固定，在去开发其他代理商，等回笼了部分资金在进行大投放，因为咱们前期的试验品和改进品已经取得进展，有了一定的订单，也就可以放心一些去生产了。
关于产品的定位，我感觉上面的朋友说的比较好，在这就不多说了。
我个人不建议开厂，不建议零售，建议做一线批发商打造自己的品牌。如果你看过雨哥分析的黄金行业～服装篇，应该能够得到一些启发。谢谢

只有自己的品牌占据了市场才是王道，其他批发商想要涉及这一类，被你攻克的那些代理商肯定还会依你产品来定位，不会轻易接受其他品牌，这时候你又可以把产品批发给下面的批发商，让他们继续开发市场，扩大销量，有了自己的品牌，你就是垄断，就是大哥。

我认为1、资金有限所以不适合建厂。但是我们可以和政府搞联谊将特色推广出去。
2、可以自己到旅游点摆摊，包装可以纯手工，主推特产、原生态无污染等。
3、当产品打出知名度或者本钱提高了在做网上营销

还想到一点，个人觉得比较实用，就是去网上找做的好的天猫淘宝店，和他们合作，，借助他们的平台和实力，个人觉得这个比较实在，也许前期不是很赚钱，但是，销量却有保证！借助他们已经完善的运营体系，帮你的产品开拓市场！等你的产品有了知名度，广受人民喜爱的时候，你还怕你的产品没有销量吗？现在这个社会最怕的就是产品不好，不出名！
所以，感觉这个办法比较实在，希望考虑进去谢谢大家！
希望能带给你朋友一些启发！

资金5w做淘宝小店，找个作图和推广的，自己在学学上传编辑运营啥的，参考别人的特产拍些视频图片等（山里具体情况），主打”特产“路线，其实现在在网上还是有销量的，毕竟，现在人们都普遍注重健康环保产品；如此思路，估计能做一年吧

我也来如实的回答下 第一点 资金链 上述所所谈到的办理厂商办理食品安全资格证 你手里面的5万是远远打不到要求，不介意贷款，你所卖的是快消品里面最尴尬的产品，容易资金周转不善，推荐贴牌生产，贴牌生产大大降低你初期创业成本，也降低了你的风险承担责任。但贴牌不是特许经营（加盟），往往利益容易被最小化，所以望老乡斟酌

第二点 关于销售 我刚刚提到 所卖的是快消品最尴尬的问题 上述我们先把产品的形态定好，我们才能开始建立营销模式，创业初期最好是先走稳定的客户才能保证公司的存活率，光是有稳定的客户不够，还是需要不断的发展客户和维护老客户，如果你自己生产就需要有初期的客户来保证你的存活率，如果你贴牌生产，考虑下原生态贵州馆，里面的每年销售额都能达到1.5亿。

关于第一点，虽然贴牌销售比较快，但是后期很难形成自己的品牌，而且利润容易被分掉一部分。办理许可证虽然慢一点，但是有利于发展自身品牌特色。而且大山里面的蜂蜜、竹笋、猪肉、野果子等，比外界养殖的卖点好，也容易出手。可以考察一下市场需求，在需求比较大的地方开一家直销店，对外宣传大品牌直销店，装修稍好一点，抓住产品特色宣传，然后搞一点促销活动，相信效果不会特别差。
2、网络销售，虽然接触面广，但是成效不敢恭维。而且网络前提推广需要大量的钱，自己都说了  只有5万，估计不够。用着5万块钱，你可以先租一家店面，可以短期租，后期产品卖出去，有了钱，在长租。市场是一步一步做的，没有过硬的品质和大量的金钱，想造成全面上市的效果，真的很难很难。

而且电商讲的是圈子
圈子内，挣钱
圈子外，看别人挣钱

第一点：个人觉得首先因为资金问题，只有五万元，所以投资弄食品厂并不现实，可以在比较发达的地方弄个小一点的店面，把品牌做出去，以连锁店的形式慢慢拓展。
第二点：关于销售，个人觉得可以朝特色礼品方面发展。比较传统的销售方法就是传单派送，定期搞点小活动，节假日也可以搞捆绑销售之类的。网络销售个人初期觉得不可行，目前最重要的是以口碑打开市场，口碑出去了，服务周到了，自然会越做越好

5万元本钱也不要想得太大，先自己市场上做一年看看，能不能把5万挣回来，然后在1,2,3

………………………………………………………………五个汉字吗

朋友，您好，酒香不怕巷子深，你的产品只要保证得了品质，不惨假，绝对保证100%土特产的话，那就不愁销售。你要知道中国人的购买力是很强大的，怕的是买不着好东西。 这种土特产的东西，一旦说是工厂生产什么的，反而会给消费者一种“工厂批量生产不如买大牌子的放心“”哪有那么多土特产供应”等的心理。我也是一个正想创业的贵州人，给老乡一点建议，仅供参考。我正想把贵州的某些特色带到天津，如有兴趣，可以加微信聊：andicely      QQ:2732332057

jimmy 发表于 2015-11-19 14:00
现在手里有5万，想让大家帮助分析下看看可行的办法。
1注册公司自己弄个食品厂，这样有食品许可证，可以 ...

楼主，这么多年了，做起来了吗

闲鱼很多卖这些的