中国模式出海路径：专注海外“屌丝经济”

近日，Facebook在北京CBD租下超800平办公场所的消息引发关注。而据Forbes报道，Facebook和LINE的入华策略或将走去国际化的路线—使用国内本地服务器。
　　
海外互联网公司在国际化进程中，对于将业务模式复制到中国市场乐此不疲。尽管大多数水土不服，但仍热度不减。

放眼全球科技行业，海外模式走进来并不稀奇，但中国模式走出去，听上去还比较新鲜。虽然国内科技公司在绝对创新上远落后于硅谷，但也存在着具有独特视角、颇具中国特色的模式。

在今天，已经有一些跨境资本开始关注中国模式在海外的输出和运用，重点发掘国外的屌丝市场。

那么什么样的中国模式能够在海外落地？中外创投环境有何不同？从事创投工作在国内8年、国外有16年的纪源资本董事总经理童士豪Hans，有着他自己的见解。

屌丝经济

在童士豪看来，能输出到国外的中国模式主要把握了屌丝经济的内涵，寻找到目标用户，将国内擅长的服务于该群体的商业模式带到国外。

作为小米的早期投资人，他很早就看好雷军，而今天市场也证明了屌丝经济的价值。他对于小米的国际化也充满期待，认为如果进展顺利，或许能再造一个小米。

“基本上中国的整个互联网主要是屌丝经济和粉丝经济。”童士豪如是说，“全球的屌丝用户市场大概是中国的三四倍，如果懂国际化的话，其实中国的模式在海外是有市场的。”

他认为，美国也拥有为数众多的屌丝人群。在美国，屌丝经济还未兴起，尚属探索阶段。而中国针对此类用户的服务业态完善，商业模式清晰。中国模式落地美国，可以由本地团队执行，同时借鉴中国式创新和发展模式。

那么，屌丝经济在美国究竟能有多大市场？童士豪在美生活多年，对于美国市场的情况了如指掌。他指出，美国约有2亿7百万人口，城市化的程度是60%，二三四五线城市人口加在一起，至少是美国人口的一半。

这里的屌丝用户，泛指二三四线城市和为数众多、普通收入的工薪阶层及低收入人群。

在加入GGV纪源资本后的半年中，童士豪投了5个项目，美国3个，国内2个。其中，位于美国旧金山的跨境电商应用Wish便是为海外屌丝用户推荐其感兴趣的商品，通过自有的推荐算法，基于用户在Wish上的购买行为，以瀑布流的形式展现。线上的1万多个商户主要来自Ebay、淘宝。

他认为，对于移动端电商应用而言，屌丝用户是具有较强消费意愿和支付的用户—因为时间多，经常在手机上翻翻看看，在有很多碎片时间时，只要你的产品做得好、商品价格较低，很容易有冲动型消费，主要看产品展现得是否够吸引人，并且够精准。

三个机会

在他所目睹下，国内互联网8年来竞争激烈，诞生了一些特有的互联网模式，在国外并没有出现。他总结了三个适合落地海外的中国模式。

一是工具类产品，多是浏览器、杀毒软件等，如360、UCWeb、猎豹、3G门户(11.87,-0.11, -0.92%)。他认为，之所以选择工具产品，是因为国外公司喜欢钻研简单的应用，而国内会去寻找突破点。

“从工具变成平台，工具找流量，之后再转成浏览器，或者引导其他消费，不管是娱乐还是电商的，这种从工具切入是很多欧美公司是没有的思维方式的。”童士豪解释道。

二是跨境电商，比如已上市的兰亭集势。而机会在源于中国是制造大国，拿货能力较强，而国外资本市场对电商的关注热度远不如国内—“美国电商这10年来只有亚马逊和Zulily上市了，zappos被卖掉，像Gilt Groupe、fab和flatsail都没有做起来。”

对于跨境电商在海外已有的拓展，他评价兰亭集势做得不错。不过，他认为中国团队整体上对海外市场还需要更多的理解，找更多当地的人才，“如果更多海外人才加入，这个事情会做得更大”。

三是虚拟产品，比如娱乐产品中的道具，类似这种虚拟货币模式。“这个模式在海外很少，只有韩国、日本、中国有，而ZYNGA已证明这模式在美国市场也有机会，我觉得这未来会是大机会。”

童士豪强调，做虚拟产品怎么打动用户在线上买虚拟产品，再到线下娱乐消费，这个机会其实在其他市场也是存在的。只是要懂得如何打动当地用户的心态，让他们愿意花钱消费，这对本地化的挑战比较高，比第一种要难。