「漫谈」从老美到东南亚，中国家纺路在何方？

　　RT。这几年，国产家纺又面临着多方面的问题，令人忧心。楼主乃一跑家纺外贸的，算不得很资深，但感悟还是蛮多的，今儿个想和大家探讨一下中国的家纺出路在哪~~~欢迎回复交流啊！　　
　　
　　咱目光先投向老美。跑过国外贸易尤其是到过美国的朋友就会知道，美国的家纺特色突出，其百货零售业完全不同于国内，它们“买手制”的采购模式使得产品的个性风格全由采购商自己确定，每个公司都有自己的品牌和设计定位。。
　　
　　比如Macys、Bloomingdale′s，多以高档纯棉面料的家纺产品为主，配以大提花及绣花工艺，定位时尚舒适，价格偏高；而JCPenney、Bed Bath & Beyond以高支纯棉、涤棉混纺等素色家纺产品为主，其消费人群主要是中产阶层；Wal-Mart等确立的消费群体则又降低了一个梯次，以超市渠道为主，配置的产品主要是快消的、性价比高的床品，主要为满足普通大众消费者的日常需求。
　　
　　这其实说明的一个问题是：美国家纺注重品牌和设计，差异化竞争做的非常好。这点咱不能不佩服。。当然，实际的国际家纺贸易情况也说明了这个问题，比如中国、印度等国的家纺企业，作为 OEM 厂商，它们对于美国家纺企业在品牌等方面的影响是微乎其微的；美国国际家纺企业在品牌方面具有完全的控制能力，而且在产品定价方面相对于 OEM 厂商而言也存在明显的优势，仍是国际市场上的主导。。
　　
　　可见，无论是消费，还是家纺业，美国已形成了一个品牌为王，集中度高的成熟市场格局。此外，金融危机后，美国逐渐加速的“再工业化”以及美国政府对“制造业回归”的强力推动，全球制造业格局又在改变。所有这些，使得美国在家纺品牌控制里和影响力方面引领风骚，势必对中国家纺外贸产生不利的影响。
　　
　　再来看另一个地方——东南亚。“made in China”，曾经是世界熟知的吧，然而到了今天，这个状况也逆转了。很多商品的生产地不再是中国，而成了东南亚的，家纺产品亦如是——由于廉价的劳动力和土地资源，以及相对宽松的外贸环境，东南亚的制造业正在飞速崛起，不少著名企业、大企业都把生产线迁到东南亚去了。与当年制造业中心从日本、韩国等地转移到中国来一样，如今的制造业在向东南亚转移，越来越多的家纺订单飞往东南亚的国家。。。
　　
　　现在视线回到国内。面对美国的品牌、设计优势，以及东南亚的劳动力原材料优势，我们的现状又如何呢？按照楼主的看法，总结下来是八个字：令人堪忧，问题重重。。
　　
　　首要的一个问题就是家纺产品的同质化现象太严重了。看看人家美国就知道，我们的家纺市场显得太不成熟。比如设计，行业向来都是“重生产，轻设计”，设计风格随大流，没有对市场进行定位区分，产品附加值低。还有品牌，虽说也有些稍微响亮的品牌，但要真是“走出去”的话，恐怕是很心虚的，真正有影响力的品牌太少了。第二个问题就是国内家纺行业的成本在上升，就像上面提到的产业转移，如今的家纺行业不少生产环节在逐渐转移到劳动力和原材料更丰富更廉价的地方，中国这方面的优势已经所剩无几。第三个问题是市场秩序混乱，资源得不到整合。虽然国内经济一直平稳增长，但是家纺行业的企业依旧混乱，各自为战，行业没有统一的协作观念，技术更新普及缓慢……
　　
　　你不得不叹息，回想当年，中国的家纺可谓优势占尽，很多的家纺城、家纺生产基地应运而生，但如今时过境迁，风光不再，内忧外患，问题一个接着一个……我们不得不思考转型了。
　　
　　可是如何转型呢？这也成了一道摆在我们面前的问题，也是这里我想和大家交流的中心话题。面对优势渐去、行业松散的情况，楼主愚见，应把设计、品牌作为翻身的筹码，通过走产业链的高端，另树行业优势。再者是要集合全行业的产业链，打造一个完整高效的行业运营体系。

　　而利用互联网的优势，完成家纺行业的转型，不可谓不是一个良举。当然啦，大家可能会问，目前不是有很多互联网的大平台，比如MIC，阿里、GS等等，楼主认为这些平台确实可以为家纺行业带来一些改变，但是只是在一两个环节上做出了创新，将线下交易搬到了线上，将资源、信息做了一个笼统的整合，并没有从本质上改变家纺行业，相信做过平台的同仁们也肯定深有体会。
　　
　　放开了说，我的想法其实是一个家纺垂直B2B！这个平台可以用互联网和计算机技术把松散、低效的设计、打样、核价、生产、验货、物流、资金等主要环节整合成低成本的高效运营体系，把众多的企业联系在一起，把线下和线上的资源进行整合，做成信息库和各种行业资讯，众多的家纺行业可以各取所需，找客户，做外贸，做设计，都会变得容易许多，行业的乱象也会得到解决。只有当我们自身做到了步伐有序，设计有特色，相信做出品牌和大企业不是问题！哈哈，别笑话楼主异想天开哈。。。
　　
　　当然了，做这样一个平台是很难的，而且管理起来更难。做的话需要资本，需要经验，管理运营不只需要这些，还需要注重战略，长期保持敏锐的嗅觉。令人很高兴的是，目前已有企业在往这方面发展！在浙江，有家企业正在做垂直B2B家纺电商平台，试图把行业资源进行深度整合，从设计、核价到行业的国内外交易数据等，打造一个完整的产业链。平台叫易家纺，楼主认为很有发展前景的一家公司。不过前路漫漫，易家纺的挑战也将十分之多，能不能发展壮大就看它的应对了，希望能继续创新前行，真正造福行业。
　　
　　就像咱们习总说的，“打铁尚需自身硬”，如今家纺行业面对着一系列的内忧外患，要想从质上进行改变，只有从行业自身出发，才能有更好的发展，如此，借助外力，才会慢慢壮大！！你们呢，有什么别的好想法没？楼主写的不好，但还是欢迎赐教！