6个月6版产品，创业过程中我们遇到的那些坑

“等位宝”这款产品，从团队组建到这个产品完成，我们用了6个月时间，总共做了6版产品，可以说，从最初的想法到最终呈现出来的产品，已经差了十万八千里，借着这次产品发布的机会，我们也把在创业过程中，遇到曾经掉进去的坑，陆陆续续总结了一些，没有成功经验，只有失败教训，希望这些教训能够给希望、或者正在投身创业领域的兄弟姐妹们带去一点小小的价值，在创业的路上少栽一点跟头。　　和很多创业团队一样，刚开始选择美食领域做为出发点，想法很朴素，第一，中国人这么爱吃，市场这么大，第二，总能听到用户诟病市场老大，点评大哥的产品，在这方面或者那方面做的不好，不能满足他们的需求，所以，我们一定就有机会，抱着这样一个朴素而又盲目的出发点，我们就扎到了美食这个领域。　　第一版产品，名字叫做“品品美食”，走的是媒体化路线，也就是点评内容的精细化，我们开发了一项技术，能够把用户普通的点评内容转化成如杂志般精美的“食评”，主打精品内容的路线，内部上线了一个月，就发现这个方向不对，原因是尽管中国人几乎人人号称自己是吃货，但是在实践过程中，是相对于新闻、娱乐、数码、时尚，甚至是汽车，用户对于美食的媒体化需求非常弱，差了好几个数量级（大家可以回顾一下纸媒时代，有可以叫得出名的美食类杂志或者报纸么），所以，很快，我们就放弃这个路线。（3个月后，爱乐活传出大调整的消息，也再次印证了这个论断是对的）　　坑一：在美食领域，用户的工具化需求要远远高于媒体化需求，走媒体化路线需要投入的资源非常大，可能对于一般的小团队不合适。　　于是，我们又做出了第二版产品，主打是发现美食的工具，叫做“美食雷达”，这个产品，可以告诉你周边有哪些餐厅被哪个电视节目推荐过，被哪个报纸报道过，哪个餐厅最近在微博上比较红，拿给用户测试，反响非常好，无论是功能还是用户体验，基本上可以秒杀市场上各种同类产品了，但是最终，我们还是放弃了，原因是，在美食发现这个点上，无论我们怎么改进，都无法摆脱用户心目中“改良版大众点评”这样的印象，而在互联网领域内，几乎没有一家创业小公司能够靠“改良”大公司的产品获得最后的成功，在团队内部，我们经历了将近两个星期的痛苦激辩，开发团队甚至都开始绝食抗议了，但最后，大家还是选择尊重规律，推倒再来。　　坑二：美食工具确实有需求，但需要找到更加有破坏性的产品形态，否则很容易被用户扣上“XX版大众点评”的帽子，而在互联网领域内，几乎没有一家创业小公司能够靠“改良”大公司的产品获得最后的成功。　　可能很多同学看到这里要骂娘了，你妹啊，媒体也不行，工具也不行，那搞什么啊，说实在的，这个问题确实也困扰了我们很长时间，有大约2个月时间，大家就是很盲目的这里试一下，那里试一下，找不到突破点，直到有一个做传统行业的朋友过来拜访，说了一句很牛逼的话：“放弃工业时代思维吧，用户需要的不是功能，是兴奋”，顺着这个思路，我们重新梳理在美食这个领域，用户可能的兴奋点在哪里，才最终诞生出等位宝这个产品，关于这个故事，大家可以参考我的另一篇文章《放弃工业时代思维吧，用户需要的不是功能，是兴奋》。　　另外对于美食这个行业，还有几个小坑的经验和大家分享一下：　　前两天李开复老师称移动产品不要总盯着入口，我深以为然，特别是在美食领域，从目前的市场格局来看，做“入口导流量到线下”模式，市场竞争非常激烈，而且，这个模式挣钱很难，即使市场老大，点评大哥，导流型产品（竞价排名+优惠券）在一线城市的销售到达率不到2%，二线城市就更少，也就是说100个餐厅老板，目前99个不会为网上营销买单，但是在其他环节，比如订餐、比如提升服务方面，他们的付费意愿要高的多，（很多餐厅在送等待顾客免费水果上花的钱，都比在网上打广告花的钱多）。　　并且，正有很多精通流量模式的公司，在进入这个市场，现在可以看的很清楚的趋势是，百度地图会争抢点评流量产品的生意，点评会在预订领域发力，抢订餐类产品的生意，至于优惠券嘛~~目前来看，纯优惠券类型的产品还是个废柴，会员卡太复杂，看不清楚，也不适合小公司做。　　吐槽就到这里，谢谢观赏。（文/惠轶）