西班牙马德里Pérgamo开了80年，这家小店输给租金

萨拉曼卡区的Pérgamo书店，1946年由Raúl Serrano创办，今年正好80年。11月17日，它关上了门，原因是房东不再续租。橱窗里的书搬空以后，玻璃上只剩几张手写的告别卡片。老客人站在门口拍照，有人说在这家店买过第一本诗集。书店在街角，门面不大，里面按主题分架，店员认得住常来的读者。80年里它换过几任店主，招牌一直没换。萨拉曼卡区租金高，书店这样的低毛利生意最难扛。书店在街角，门面不大，里面按主题分架，店员认得住常来的读者。80年里它换过几任店主，招牌一直没换。萨拉曼卡区租金高，书店这样的低毛利生意最难扛。橱窗换过几次布置，书脊颜色按季节排。老客人记得店员某次推荐的那本书。

租约到期，谈不下来。这不是第一次危机，2022年它就差点关门，一位不愿具名的投资人出手，把店接了下来。Pablo Cerezo接手经营，María Trevino后来加入。两个人撑了几年，把选书和活动重新做起来，客人回流了一部分。投资人没有露面，只把钱放了进来。两个人接手的头一年，先把库存清了一遍。Trevino负责选书，塞雷索管账和活动。投资人没有露面，只把钱放了进来。两个人接手的头一年，先把库存清了一遍。Trevino负责选书，塞雷索管账和活动。书店靠活动和选书维持口碑，靠口碑留住客人。账本由两个人轮流看，月底对一次。

协会的问卷把行业的处境写得很清楚。马德里书店协会调查的同行里，84%是租店经营，80%以上把租金当成稳定威胁。只有14.3%手里有续租保证，33.3%因为租金放弃了招人，41%预计未来两年会面临高风险。问卷是协会自己发的，样本覆盖了区里大部分独立书店。租金一涨，第一反应往往是缩面积、减人手。41%这个数字，是同行对未来两年自己的判断。问卷是协会自己发的，样本覆盖了区里大部分独立书店。租金一涨，第一反应往往是缩面积、减人手。41%这个数字，是同行对未来两年自己的判断。只有14.3%有续租保证，剩下的都在赌房东的态度。

书店只拿书价的30%，卖给公共机构的折扣更低，只有15%。协会的说法是，每10笔图书销售里有3到4笔发生在独立书店，剩下的流向连锁和线上。一本书卖出去，房租、人工、电费先分走，剩下的才是选书人的时间。折扣一层层压下来，书店能拿到的部分越来越薄。线上平台不用付门面租金，价格就压得更低。一本书的利润，常常不够一杯咖啡的钱。折扣一层层压下来，书店能拿到的部分越来越薄。线上平台不用付门面租金，价格就压得更低。一本书的利润，常常不够一杯咖啡的钱。出版社给的折扣固定，书店能谈的空间很小。读者在店里翻半小时，回家在网上下单，这种事越来越常见。

涨一千欧元，要多做一万欧元营业额。协会主席Luis M.Tigeras自己经营Dykinson，那间店是自持物业，已经53年没有被租金追着跑。他算过这笔账，月租涨1000欧元，靠卖书要把营业额多做1万欧元才补得上。El Aleph去年12月28日关门，Tipos Infames今年年初也关了。他的算法不复杂，房租涨多少，营业额就要按比例多出来。自持物业的店能熬，租店的只能跟着市场走。关店消息出来后，读者在社交平台上贴出旧书签和收据。他的算法不复杂，房租涨多少，营业额就要按比例多出来。自持物业的店能熬，租店的只能跟着市场走。关店消息出来后，读者在社交平台上贴出旧书签和收据。营业额多一万欧元，意味着要多卖几百本书。

找新址的人还在试。插画师Clara Moreno在Tetuán的Doctor Santero 11号开了一家新书店，之前谈好的房东一听说要做书店就反悔了。她说这条街上有学校、有市场，人愿意停下来。Pérgamo的橱窗暗下去以后，萨拉曼卡区少了一盏灯。新店的装修简单，书架是二手的，开业那天来了不少邻居。有人在协会的群里说，能开一家是一家。书店关门以后，这条街的晚上更安静了。新店的装修简单，书架是二手的，开业那天来了不少邻居。有人在协会的群里说，能开一家是一家。书店关门以后，这条街的晚上更安静了。房东不愿意把铺面租给书店，是担心人气不旺。Clara Moreno还是找到了愿意签的人。新店开在一条有菜市场的街上，人流从早上就有。

创业找资源，上乌鸦部落。