没人告诉你的赚钱的秘密：从底层逻辑到进阶指南，让你告别穷忙！

揭秘赚钱真相：从底层逻辑到进阶指南

钱对每个人都至关重要，但从小到大，几乎没人教我们怎么赚钱。为什么出身差不多的人，有的能赚得盆满钵满，有的却始终在为钱发愁？赚钱究竟有没有方法论？今天，咱们就来聊聊赚钱的逻辑和两个关键的赚钱阶段，为你提供一份实用的赚钱指南。

想有钱，首先要了解钱的本质和运转规律。千万别只知道埋头猛干，却不抬头看路。如果我们的操作不符合事情的规律，做的动作不是达成目标的关键要素，那么即便事情做得再好，也很难拿到想要的结果。很多人累死累活地 996，每个月却只有微薄的收入，大钱显然不是靠这种操作逻辑能赚到的。

钱究竟是什么呢？在古代，人们以物易物，比如拿萝卜换葱。但随着物品种类增多，交易变得混乱，于是钱作为一般等价物应运而生。现在，我们拿商品换钱，再用钱去换取其他商品。简单来说，钱是通过交换得来的。

很多人会有这样的想法：每个月就给我 3000 块钱，我凭啥那么卖力工作？这种观点可以理解，但它离赚钱的本质太远了。单从打工角度看，我们用来交换钱的是劳动力，准确地说是工作成果，因为没人会买我们的时间。

由于钱这种社会资源是有限的，大家都在争取，文雅点说就是竞争。靠什么竞争呢？有两个要点，这也是《纳瓦尔宝典》里提到的：一是产品力，即我们的工作能力；二是营销力，也就是让给我们钱的人看到我们的工作能力。这两者缺一不可，是赚钱的客观规律，初期想赚钱，必须把这个当作准则。所以，不是先有多少钱我们才干多少活，而是我们要具备相应的工作能力，并且让分配钱的人看到我们的能力，这样才有机会换到钱。

接下来，我们说说赚钱的阶段。

第一阶段：用劳动力赚钱

我们的工资实际上来自市场。比如平面设计师，如果个人势能小、没有背书，市场上没人愿意为其工作成果买单，这时就需要入职一家公司。公司直接面向市场接单、赚钱，然后再将钱分配给员工。但这笔钱要经过总经理、总监、部门经理等层层分配，最后到员工手里的所剩无几。

这种赚钱方式风险很大。我们每天把最优质的精力给了公司，换来的却是经过层层分配后的一点点钱。下班后疲惫不堪，只剩下劣质的精力，很容易陷入“老鼠赛跑陷阱”。为了对冲这种负面状态，我们又容易进行超出能力的消费和娱乐，从而掉入“消费主义陷阱”，然后再通过更努力工作来填补消费的窟窿，形成恶性循环。最可怕的是，我们在公司就像一个零件，当有更高效的“零件”（可能是更有能力的人，甚至是 AI）出现，公司很容易把我们换掉，很多中年危机就是这样产生的。很多人会选择努力往上爬，期望能多分点钱，但本质并没有改变，《富爸爸穷爸爸》这本书很大篇幅都在讲这个问题。

第二阶段：直接与市场对接

当我们看清这个现状，就有机会进入下一个赚钱级别，即直接与市场对接，通过服务或产品换钱。《纳瓦尔宝典》中有句话说得很好，赚钱的底层逻辑就是把自己产品化，也就是要让自己在市场上有价值，通过这种价值直接与市场和客户交换。这里的价值指的是提供的产品或服务能满足别人的需求，让客户愿意为此付费。

那如何实现这种价值呢？还是前面提到的产品力和营销力。产品力就是精准洞察客户需求，提供有竞争力的产品或服务；营销力就是销售，产品再好，卖不出去也换不来钱。有些营销高手甚至能创造需求，电商就是这个道理，原本你没那么想买的东西，看完直播或视频后就心动了。当你具备了这两种能力，就相当于一家公司，只是规模不同而已。我们一定要关注这个逻辑，而不是把所有精力都放在学习说话技巧和职场技巧上，因为即便工作出色、和领导关系好，该被替换时还是会被替换。

当然，想达到第二个赚钱级别，还得加杠杆，也就是关注边际成本和边际收益。简单来说，边际成本就是卖出一个产品时的生产和销售成本，我们要选择边际成本低的项目，这样边际收益才高。比如很多人卖课，课程制作好后，无论卖多少份，生产成本都不变，如果通过直播销售，直播一场的销售成本也不变，但能卖出很多份，边际收益就非常可观。

按照这个逻辑构建自己的赚钱体系，我们都有机会赚到大钱。这个时代给了我们很多机会，以前的某宝，现在的短视频平台，都让我们能直接接触市场。我们只需要打磨产品力和营销力就可以了。其实除了这两个赚钱级别，还有更高阶的，但由于我实操不够，就不多说了。

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