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一、为什么要用“专一化策略”？ 专一化策略，就是针对某一类群人所遇到的问题而设计的产品。 这种策略有一个厉害的地方，就是可以让目标客户产生一种错觉：这产品就TM是专门为我研发的！ 先来举个例子： 现在请你先回忆一下小时候上课的细节； 正常上课的时候，老师都是向着全班同学讲课的，这时候你是不是会很容易走神？ 这种情况下，你接收的信息是不是少了很多？ 这是因为老师的声音能量是发散出去的，就像你家洗澡的花洒一样，当水发散出去的时候，覆盖面积大了，但是水的力量会减弱； 但是，当你把花洒的水位调节集中到一点的时候，虽然水的覆盖面积少了，但是力量集中了。 这就好比是： 老师在课堂上讲课，是对着全班同学讲的，老师用声音传播的知识散发到每个同学身上， 所以传播能量相对弱了，如果学生稍微不专心，接收到的知识就减少了。 但是，如果老师现在只对着你一个人讲呢？ 这时候你是不是就不敢开小差了？ 同时你能接收到的知识和能量是不是也就多了？ 所以，对于那些知识不过关的，上课开小差的同学，老师是不是会选择放学留下来给他“开小灶”的方式补课？ 同样道理， 假期你给孩子找外教，或者报兴趣班，选择一对一老师教学的效果，肯定会比一个老师对几十个学生的学习效果要好很多。 这个能理解吗？ 其实在营销上，也是同样的道理！ 如果你对一群人卖东西，你说我这个产品可以治疗感冒，发烧，咳嗽，脚痛，屁股痛...... 好像是万能药，啥都能治，感觉覆盖的人群非常广，但是你的能量散发出去，减弱了。 当用户看到这样的产品，他不知道是该感冒用，还是屁股痛的时候用？ 但是如果有这样一个产品，用简单的文案写着：能够有效治疗长期久坐导致的屁股肌肉酸痛或胀痛...... 请问如果你屁股肌肉酸痛，而且又是一个每天坐十几个小时，长期久坐的办公室工作者，看到这样的文案有什么感觉？ 是不是觉得：这个文案就是在跟我说话！这个产品就是专门为我研发的！ 是不是会有种莫名的亲切感？ 有没有这种感觉？ 现在这两个产品摆在你面前，你是愿意购买前者还是后者呢？ 我相信大部分人会选择后者对吧？ 哪怕贵一点，你也更相信后者能解决你的问题，愿意为后者买单！ 这就是“专一化”策略的威力！ 在现在商业竞争环境下，我们更需要做一个跟客户“一对一”服务的“专一化”的产品，而不是做大而全的，覆盖面广的产品。 不知道你发现没有？ 其实，专一化策略，是“差异化”策略中的一种变异玩法。 然而， 虽然“专一化”这个名字听起来好像很“单一”，但其实玩法有很多种，是可以拆分成很多种维度的！ 上面我讲的可能有点枯燥，但是对于你理解“专一化”这个策略的重要性，是非常有帮助的，希望你能先理解透再继续...... 二、多维“专一化”所谓的专一化，其实并不能简单通过字面理解成“唯一”的； 这里的专一化是多个维度的，而且可以变化和组合的。 按照惯例，接下来狐狸老师吧这个策略拆开，碾碎，帮助你更好的理解！ 1、场景专一化 先从场景专一化来看。 比如同样是一支笔，如果你只卖笔，就跟其他品牌进入同一个赛道竞争，同质化后，你就只能拼价格了。 但如果把这支笔打造成：考试专用笔，状元笔，孔庙笔...... 就赋予了某种意义，让人感觉用了这支笔，在父母和孩子的内心，考试就能被赋予能量和信心，哪怕价格一样，肯定选有意义的，甚至贵点也无所谓，买的就是这种意义，为的是增加内心的能量场。 大家都知道，某品牌这个“考试场景”专一化玩的很成功。 后面出现了很多“签单”笔，“刷题”笔...... 当然这里只是举个例子，笔这个赛道狐狸老师是不太建议碰的。 其他赛道你也可以举一反三的用。 比如同样是精油，你可以说卧室专用，也可以是阅读专用，可以是品酒专用，酒店专用，厕所专用...... 就像： l 你带个观音吊坠，为的是能保佑你人身平安...... l 你带个貔貅吊坠，为的是能保佑你钱进得多点，出得少点...... l 你车上挂个平安符，为的是能保佑你开车平安...... l 你带个草莓晶手串，为的是能保佑你丰收爱情...... 每一种产品都有固定的意义，你总不会带个“旺桃花”的手串“求财”吧？ 所以， 给你的产品使用场景专一化，可以提升产品价值之余，还可以与竞争对手的产品差异开，避免同质化竞争！ 2、人群专一化 专一化是多维的，除了场景专一化，人群也可以专一化。 比如同样是精油： l 你可以塑造卖点是失眠专用，针对的是失眠的人群； l 也可以是空姐典藏款，是空姐圈子里很火的； l 也可以是学霸专用款，可以让人提神醒脑的； l 也可以是冥想专用款，让冥想的人快速进入状态； 这样你会有多个SKU，不同的客户就会根据自己不同的需求选择，如果一个客户有多种需求，自然会同时购买多款产品。 比起一个款适合所有人，你显得更专业的同时，又增加了你的SKU动销，何乐而不为？ 同样一个产品，别人主打大而全，你可以主打抓住一个人群，这样反而可以让你在众多产品中脱颖而出。 针对某个人群的产品，你就是在对这个人群说话，你的文案，图片都能很轻松的击中对方的内心。 因为不同人群面对同一个需求，内心的感受也是会完全不一样的。 3、性别专一化 这个很容易理解，就是你这个产品是针对男的，还是女的，还是不男不女的...... 这种玩法已经在日化行业里，非常普遍了。 比如：男士面霜，女士面霜，男士洗发水沐浴露，女士洗发水沐浴露...... 但是在其他领域仍然有可以发挥的空间； 特别是一些可以精细化的产品里面，这招几乎很少被用到。 比如说：针对女士的轻食餐，女士体质调理膳食套餐，猛男咖啡...... 有很多产品都可以做性别区分的，毕竟男人和女人的体质是有区别的对吧。 例如针对男人设计的貔貅和女人佩戴的貔貅可以不一样，男女品茶时候用的主人杯也可以不一样...... 其实很多产品都是可以做性别区分的，甚至有时候你只需要贴个标签不一样，包装不一样，你就是针对女性的，比起男女通用型，谁都喜欢“定制款”和“专属款”吧？ 4、其他玩法 除了上面说到的3种，其实还有很多个维度是可以切入的。 比如： l 身份专一化，针对白领的，老板的...... l 职业专一化，针对老师的，秘书的...... l 时间专一化，针对早上的，晚上的...... l 方案专一化，针对腿上的，脸上的...... l 年龄专一化，针对老人的，小孩的...... 因为不同产品的属性不同，你可以根据自己的产品找角度切入。 毕竟文章还是需要控制篇幅的，如果每个点都拆解开来讲，估计文章篇幅会很长，精细化玩法在未来有机会再做详细分享吧！ 能理解这篇文章的内容，应该也足够让你从很多个维度来玩营销了。 其实每一类产品都有很多切入点，如果你看什么都是竞争，或者觉得找不到切入点，那就说明你对自己的产品不够熟悉，对人群的真正需求不够熟悉...... 三、小彩蛋除了我上面说的这些玩法，还有一种策略，就是“专一化多维叠加”策略。 例如：“性别专一化”叠加“年龄专一化”。 这里又可以再切分出很多细分人群，包括：青年女性，婚后女性，中老年女性...... 是不是好像叠积木一样，是可以自由组合的？ 我的所有策略和思维都是底层原理，只要你能内化了，都是可以自由组合的，是千变万化的...... 好啦，点到为止！ 我相信聪明的你应该能悟出90%了，以后有机会狐狸老师再做这方面的深度拆解吧！ 四、小总结1、舍得舍得，你得舍去一部分泛客户，才能获得另一部分更精准的客户。 2、当你把产品专一化后，可以减少客户的选择成本，他会把自己的身份、场景和需求代入，直接选择对应的款式，而不会纠结选哪个。 比如： 我在冥想的时候，会直接选择辅助冥想功效的精油； 失眠的的人群，会直接选择辅助入眠的精油，而不是纠结选择哪个味道更好闻； 这样就降低了大脑选择产品时候的难度，巧妙的错开了纠结点。 所谓“选择困难症”，其中有一大部分的原因，就来源于人的贪念。 如果一个精油你分很多种香味，客户大脑会思考我要买哪个味道，这个也想要，那个也想要，到底要买哪个？ 这时候就增加了客户选择的成本，最终客户的结论大多是“我先考虑一下......” 然后过段时间就会在别家买了，或者把这件事忘了。 如果你用专一化策略，客户大脑会思考的是：我要怎么使用？在什么场景用...... 然后直接根据你给出的标签，选择对应的产品就行了。 因为他知道，我要冥想，不可能买失眠用的精油对吧，这不符合产品的使用场景啊...... 你会把厕所专用的香薰放在房间吗？ 所以这就专一化策略的秘诀所在！ 我的每篇文章都旨在为你提供灵感，拓宽思路，哪怕能对你有一点帮助，也能让狐狸老师由衷的高兴。 “狐狸爱胡扯”全网同名，创作不易，转载请保留版权信息！有想法欢迎随时与我交流！
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