谐音梗也是生产力？这家公司靠谐音梗翻身了

听用户的话，把谐音梗和用户需求玩到极致，让一个做玩偶的小公司赚得盆满钵满。

01

这是个什么玩意儿？马的身体，鲨鱼的脑袋？

这又是个什么玩意儿？乌龟的身体，怎么配了一个蜜蜂的脑袋？

还有这个，到底是啥？鸭子的头，可是这身体，是大象吗？

每个部件我都认识，但是合在一起，真是搞不懂了，现在的玩偶是流行跨界拼装？还是二次元文化又变异了？

这种变异物种我以前倒是见过，前年底，为了迎接虎年，腾讯出了一款腊肠虎：

身子长长的有1.6米，但头是企鹅，你可以理解为企鹅穿了一身“虎皮”，可爱是挺可爱的，但也就是人家腾讯自己搞的企业文化产品，把虎年的寓意与自己的公仔结合一下。

可是，没想到，这种跨物种玩偶，竟然已经“杀”疯了，火遍全网。

不过，近日，在抖音优质作者分享会上，听到这个产品的老板介绍，才知道这些产品的产生，纯属被网友“逼”出来的。

02

这家叫优趣优品的公司老板，从事了15年的布偶娃娃制作，但是，去年遇到了困难，因为产品没特色，做出来的布偶跟其他家没什么区别，他又不想拼价格，所以销量一般。

后来，一个叫鲨骑马（沙琪玛的谐音）的网友留言说，你要是能做出一个鲨鱼骑着马的布偶抱枕，我就买。

反正也没生意，既然有人提需求了，那就做呗！

他们设计师打版师进行了一番头脑风暴，如果直接把鲨鱼放到马上面，既不美观也不可爱，干脆做成一体，于是就做出了第一个产品：

产品一出来，直接就火了，这到底是鲨鱼长腿了，还是马变异了，无所谓，反正这种不伦不类的结合就一下子让网友们打开了新世界，义无反顾的打开了钱包，同时，也打开了的脑洞。

既然鲨骑马能做出来，能不能做出一个龟蜜？乌龟和蜂蜜的组合，意思是闺蜜一家亲。

这有啥不能的？设计了五六次，终于出来了：

产品一出来，又是让网友一番惊叹，这蜜蜂竟然还能从龟壳里拉出来，于是，能拉出来的龟蜜，又成了一个谐音梗，代表两个人关系很铁。

网友又说了，既然能把壳分离出来，那能不能把乌龟壳做大一点，大人可以穿上。

于是，大人版的龟壳就诞生了：

还有网友说，既然大人能穿龟壳，那能不能做更小一点的，我让我们家玩偶也穿上，答案当然是没问题，来，上货：

后来，又出了钥匙链版的龟蜜，从小到大，一共六七款。

但是，网友的脑洞一旦打开了，“变态”的需求又来了：

能不能把鲨鱼和蜜蜂结合起来？谐音梗是“鲨bee”，于是，一个水空结合的新物种诞生了：

看到这个鲨bee，你是不是也无语了，不过，别急，网友的需求还没完呢，鲨bee虽然很逗，但功能单一了，只能做抱枕，能不能做成手套？能！

能不能做成拖鞋？太能了！

一个创意开花之后，产品创新缤纷而来，这个系类不知道未来还能创出啥幺蛾子，但网友们的需求，那可是也井喷了。

网友说，乌龟壳能做，那蚌壳能不能做？肯定啊：

最近流行摆烂，网友说，能不能做一个大象和鸭子的组合象白蓝鸭，谐音是“想摆烂呀”。

安排……

不出意外，又火了，还有一个1.88的大白鹅，也是火的不得了：

再后来，网友也不用谐音梗了，直接发来一个图片，就问，老板，能做不？

比如这个狗头面包：

还有卡通人物：

最近的热梗是《狂飙》里面的《孙子兵法》，高启强卖鱼的时候就开始读《孙子兵法》，于是鱼和《孙子兵法》都成了抱枕：

为什么要把《孙子兵法》做成枕头呢？因为睡觉的时候，会有一种知识进脑子的感觉……

03

做了这么多产品之后，网友也调侃老板，还有人记得这家店以前是干什么的吗？

眼看着这家店的成长，网友们也感叹：这老板完美诠释了什么叫听人劝吃饱饭：

其他老板要是这么听话就好了：

老板是真听建议啊，给啥建议都做：

老板这里已经变成许愿池了：

也许，老板已经不在乎赚钱了：

但，老板肯定是很赚钱的，飞瓜数据显示，这家店日均涨粉1.6万，每个月视频带货100万到250万，直播带货250万到500万，商品定价还挺高，布偶的利润率也相当好。

04

在生意走投无路的时候，听网友的话，反而找到了蓝海，挖到了金矿，优趣优品这家店的老板算是被网友“逼”着改行，原来在做的商品，估计都不做了，全方位转型到网友定制业务。

谐音梗本来只是网络流行的边缘文化，像我们这种中文系毕业的人，看到错别字就想纠正，而脱口秀演员们认为，谐音梗是最低级的笑话，但是网络文化有自己的生命力，也带来了相应的消费力！

很多人会疑问，这种案例也太少了吧，没有普适价值，并非如此，很多商家都是在网友的调侃中，开始转型。

有一个做竹编的非遗传承人，抖音账号@刘家人竹编，做出来的产品太传统，大都是生活用品或者艺术品，销量一般。博主发了一千多条视频，竟然一个都没火，后来网友调侃，现在谁还用这种竹编产品啊，给猫用还差不多。

后来，他们真的就做出了竹编的猫窝，狗窝，仓鼠窝，这一翻“胡编乱造”竟然意外火了。

看来，被网友“逼”着改行还能打出一番新天地，这是好事啊。不过，这倒不是新鲜事，在微博时代、微信时代，品牌和消费者的互动，做出更好的商品，是常有的事儿，现在到了视频时代，也是一样，只要商家们能放下身段，倾听顾客的声音。

如果你感觉自己的商品很好，但就是卖不好，你不妨想想，有没有网友“逼”你改行，或者调侃你换个方向，也许能走出一条新路。

本文来自微信公众号“调皮电商”（ID:tiaopiEC），作者：冯华魁