新手怎么做亚马逊

从1688上搬运产品卖到亚马逊，看看我是怎么做的 丨 赶紧收藏起来！

操作就是从1688上找产品卖到亚马逊，赚取汇率、差价。

举个例子

比如同样的一个巨型长猫抱枕，在亚马逊美国站卖65.99$。

但在国内1688上，同款产品拿货只要80￥。

拿货80￥，卖到亚马逊65.99$，换算成￥是447.6

扣除拿货、物流、推广、平台扣佣等各项成本，这单利润超230

下面讲讲怎么操作，新手建议点赞+关注+收藏起来慢慢看！

一、注册店铺

百度搜索“亚马逊全球开店”，就可以进入官网；

滑到右上角立即注册，选择站点进行注册；

在注册之前，你需要准备好以下这些注册材料：

①营业执照

② 营业执照对应的法人身份证彩色扫描件；

③ 双币信用卡（国际信用卡）；

④ 收款账户（推荐使用World First、Payoneer）；

⑤ 可以正常接收短信和电话的手机号；

⑥ 准备一个163邮箱（其他邮箱也可以）；

小提示：亚马逊店铺后台支持中文，不会英语也不用担心。

二、上传产品

注册好店铺，接下来就是上传产品，建议产品从1688上找；

一些选品技巧分享给你：

① 轻巧小产品，可以降低物流成本；

② 没有过多零件，耐用不易碎的产品，便于运输；

③ 规避季节性商品，便于全年销售；

④ 价格不低于15美金，确保有利润；

⑤ 具有定期购买的性质，属于消耗品；

⑥ 避开需要资质审核的类目，有些产品要权限才能卖；

参考上述技巧找到符合的产品后，就可以上传了。

三、发货

发货主要有两个选择，一是亚马逊帮你发货、二是第三方物流发货。

亚马逊帮你发货，你需要事先将产品存放在亚马逊海外仓库。

出单后由亚马逊帮你打包、配送，包含售后客服的服务。亚马逊物流虽然更快、更省心，但你需要每个月向亚马逊支付仓储费，根据订单收取配送费，卖不出去的话利润都被仓储费稀释了，甚至亏损。

第三方则是你自己选择物流发货，不需要囤货，可以出单后再从1688采购，然后选择云途或者燕文发货，从发货到客户手中一般需要个7-15天的物流时间。

新手建议选择第三方物流发货，我也是这样过来的，风险低，卖出去再去采购发货。

在客户收到货后，7天内没有异议的，钱就会打到你的账户。

初期新手建议先发自发货，后续产品表现好再转为FBA发货。

四、客服

亚马逊和国内电商不同，不需要客服！

国外很少咨询卖家，客户都是通过产品页面的“标题、图片、价格、描述”成交的，很省事。

即使有咨询也是通过邮件，我一个月都收不到几封，收到只要在24h回复即可。

四、选择运营模式

对于我来说，我建议刚刚进入亚马逊的新手选择“自发货”

不同的运营模式的运营方式不同，投入的资金也不同

FBA运营模式：卖家提前准备好货物（100件以上）送至亚马逊海外仓仓库，配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决，（亚马逊会收取仓储费和配送费）你只需要安心做好运营就行。

FBM运营模式：不需要提前准备货物，有买家下单，根据单量自己发货，送至客户手中

这两种运营模式应该怎么选

（1）FBA优劣势

优势：

1. 省时省力、安心做好运营即可

2. 亚马逊Prime会员享受免费送货，以及两日达服务。

3. FBA物流更受亚马逊用户的信任

4. 购物车更容易获取

5. 在关键词排名上有一定的优势

6. 由于物流引起的差评全部都可以删除

劣势：

1. 高额的备货成本，初期至少100件起发

2. 产品卖不出去需要支付高额的仓储费用（每个月）

3. 入库要求较高，打包没做好会影响产品入库

总结：FBA省时省力，销量也会更加容易获得，但也需要较高的资金投入，风险也较大

（2）FBM优劣势

优势：

1. 资金灵活把控，不需要大量囤货

2. 风险更低，没有泄销的风险

3. 可以上传更多的产品数量

劣势：

1. 更加费力，打包、物流、客户、退换货都需要自行解决

2. 流量获取更加困难，同等情况下权重会比FBM低

3. 配送时间长，回款周期慢

总结：

1. FBM适合资金不足的卖家，风险小，赚的少

2. FBA适合资金充足的卖家，风险大，赚的多

五、选品思路（重点！！）

（1）根据市场看需求

很多人选品都是从自己熟悉的、身边有的产品，这种行为需要更加注意这种产品有没有足够的市场容量和有没有开发的空间

没有市场=浪费时间=浪费资源=浪费资金

要知道亚马逊对应对的国外的买家，每个国家的审美和需求都是不一样的，不要太相信自己的审美，需要多了解顾客的需求，了解对应站点的需求

亚马逊跨境电商一直都是根据需求选产品

（2）选择产品的范围

1. 产品不能侵权，侵权会封店铺！（搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查）

2. 在线下不容易购买到的产品（更容易获得自然的流量）

3. 体积小重量轻的产品（降低物流成本）

4. 避开竞争力大的产品

5. 尽量不要选择季节性产品（销量不稳定，没有销量保障）

6. 选择需求量大的产品

7. 没有被大品牌垄断的产品（关键词靠前的都是同一个品牌说明就是被大品牌垄断了）

8. 坚固耐用产品（不易损坏，便于运输，降低被用户差评的风险）

9. 关键词排名多个产品评价少的产品（对手评价越少，抢占市场的难度就越小）

10. 价格在15~35美金之间的产品（太低没利润，太高没人购买）

11. 不需要审核的产品

以上可以满足的越多，利润越大

（3）垂直开拓一个类目

对于新人来说，不可能一来就上“杂货铺”因为人力和资源都不足

一般选择的类型有：

1. 新兴品类的互补品类或者替代品类

2. 成本优势、深度配合优势、距离优势

3. 已经有一定的销量

4. 没有被大牌垄断，用户不会倾向购买大牌的产品

（4）学会分析竞争对手

1. 大品牌占有比例

2. 同商品的listing

3. 竞争对手的关键词

4. 顾客留评速度

5. 商品排行

6. 至少观察10个以上的商品

7. FBM和FMA的卖家占比

8. 价格的定价的毛利

9. 商品的上架时间

（5）注意规避风险

1. 侵权商品不选

2. 没有条件做商品认证的不做

3. 竞争力大，市场容量小的不选

4. 被“垄断”的产品不选

（6）差异化

差异化：产品的差异化

颜色、功能、外观、数量、配件等等

颜色差异：红色和蓝色的好卖、那其他颜色怎么样

功能差异：香薰好卖，可以试试更多功能的香薰试试

数量差异：一个好卖、那么几个一起怎么样

配件差异：香薰好卖、那么香薰和香炉一起行不行

（7）成本（重点）

这点大家都应该知道，成本约小，利润越大，竞争有优势

成本有哪些呢

采购商品的价格+运费+平台佣金+推广费用+包装费用+头程费+店铺月租+亚马逊仓储费+其它费用等于成本

售价—成本=利润

所以说，要注意以下几点

1. 利润需要在30%以上

2. 定价不能太高（卖不出去）也不能太低（没有利润）

3. 上架之前一定要计算利润

4. 根据自己的产品选择货运方式（海运、空运）

5. 随时注意销量、提前半个月备好货不要出现断货的情况

（8）、把控好产品的质量

比如你准备上架电动牙刷，需要对比，

1. 价格上有什么差别

2. 质量哪个更好

3. 供货商给的图片是否和产品一样

4. 产品的重量和体积

5. 品牌和设计授权

6. 是否可以开增值发票

7. 产品是否合格等等

8. 选品总结：

· 谨慎选品，避免季节性产品（避免过季节卖不出去）

· 降低成本的同时要注重质量（避免差评和退货）

· 注意侵权，侵权产品不选（避免封店和影响listing排名）

· 上架商品前计算好利润（避免卖不出去或者亏损）

好了，分享就到这了，如果有需要我会加更（加油跨境人）

微信xgs200203