深圳国强股权 发表于 2021-6-26 18:00
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体验式教育
名称暂定；拇指家园
商业模式重点说明:
拇指家园是连接父母、幼教老师的体验式教学系统，家庭教育同步，家园共育互动 APP。
切入的是C端家长了解孩子在幼儿园中成长、受教育情况，生活情况的需求。
即是幼儿园体验式教育系统
又是家庭 体验式教育 的工具。
从园所间接教育到直接教育的颠覆，提高师资力量，减轻老师工作压力和“招生”和“体验式教育”的需求切入B端，为园所提供体验式教育资源，软硬件方面的服务支持。
作为平台，主要用户是B端的幼儿园，所以在具体运营中，从园所的实际需求出发，针对性地提供服务：
如师资力量不均衡，工作强度大，教学准备工作繁忙，教学工具不成系统等。
公办园所教师团队稳定，园所组织架构完善。掌通之于公办园是工具，帮助园长更好地管理园所：院长会把平台产品依据功能，“分配”给不同老师，帮助其提高工作效率。提高师资水平。
幼儿教师团队流动率高，常常一人身兼多职。于幼儿园是指导手册，为园所提供包括教师培训、校务管理等在内全方位的服务。
具体到教师端，系统平台从便利教师日常教学出发，从教学准备，教学过程，教学效果，设置常用评语、云端存储、快速上传照片等细微之处入手，改善教师用户体验，提升工作效率。
在这一过程中，随着B端活跃度的上升，C端活跃度的上升将会很明显。通过满足老师对教学工具管理工具两者都能满足方便使用的需求，高活跃度的班级会出现快速增加。
C端的活跃度和B端的活跃度是指数相关的关系，
C端的消费数和B端的活跃度也有直线相关的关系。”
这样的活跃度正是我们盈利模式展开的基础。
盈利点在于C端用户的年会员费，以及配套产品，迭代产品其中的逻辑类似于大平台会员服务和二消服务。成为会员之后，用户有权限同步园所教学系统，以会员折扣购买平台上的教育系统，配套手工材料及对应资源包等。
之所以用这种的模式盈利，原因在于家长对于孩子的教育永远在追求最好，而综合家庭教育的痛点，体验式教育无疑是非常好的选择，同步于幼儿园的体验式教学系统也更大程度上解决家庭教育的痛点，更大程度上满足家长对孩子教育的期望值。所以家长在这个过程中会极为谨慎，多方考虑。要满足家长的这种需求，对平台的教学系统内容体验感要求就很高。
对此，已研发完成的幼儿互感体验系统将五大领域方面免费开放给家长，所有的线上软件都免费开放给B端的幼儿园，扩充B端流量；通过盘活B端教师用户来撬动C端流量，以此达成B、C两端都有足够规模的流量。C端的规模流量同时增强了平台作为渠道的议价能力，进而争取B端机构功能、服务的折扣，给到C端用户。
由此，B端、C端与我们平台形成了一个良性的循环结构：
B端：对幼儿园而言，提供了免费高效的体验式教学系统和管理工具；对教育机构而言，通过我们平台可以更好提高师资力量，教学水平，内容、服务快速的高效分发；
C端：用户在我们平台能够同步孩子在幼儿园体验不到的环节，而本身就充满体验的内容，更能满足于孩子成长的心理特点和需求。家长而言更能满足教育孩子内心的期望，真实评价与高性价比服务，减少自身试错成本；同时增加此平台的高质量流量。
“规模是一切的核心。”拇指家园将通过区域合伙人来赋能园所，帮助园长高效管理园所，“提升园所师资力量”帮助老师提升工作效率与教学质量，通过B端盘活C端，进而为B端用户与C端用户提供更好的平台服务。 |
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