三个差距：为什么同样是新零售模式，有人赔钱，有人赚1个亿(三)

引流系统不同

代理最关心的是自己的收益，代理更关心的是自己能否持续收益。代理是用脚投票，谁保证代理赚钱，谁保证代理持续赚钱，代理就跟谁走，这是现实。收益取决于利润分配制度，持续收益取决于引流系统。

我们总结了一个代理收益公式：

投资金额就是你投入的代理费或进货款，奖励系数就是通过利润分配模式赚到多于其他企业的那部分奖励，人脉流量就是你可以得到几次奖金。

当奖励系数都是2%，人脉流量100时，代理收益为7（1.02的100次方）；人脉流量200时，代理收益为52（1.02的200次方）。为什么很多企业抄袭别人的模式，依然发展不起来的原因就在于流量不同。

优秀新零售企业与平庸新零售企业差距巨大，在奖金制度方面可能只是一点点，但是在不同的流量加持下，差距会越来越大。所以企业要想做大业绩，必须要让代理赚钱，要保证代理赚钱，必须要构建引流系统。

新零售企业构建引流系统，立足于两点：一是招商培训，二是活动赋能。

1）招商培训。企业都在做招商培训，但是招商培训的效果天差地别，主要取决于三点，一是培训机制，二是能力输出，三是业务反馈。

培训机制，是招商培训的起点，所谓培训机制是企业建立一套自己的从培训目的、培训策划、培训政策设计到培训邀约（海报、话术等）、会务氛围布置、课程设计、会务流程等的一整套培训体系。

能力输出，是企业认为合格代理必须掌握的东西。这里要有区分，输出课程不代表输出能力，很多企业都有产品课、技术课、制度课、企业文化课、话术成交课等，但代理不一定具备相应的产品能力、技术能力、制度讲解能力、成交能力。课程是过程，能力输出是目的。

业务反馈，是企业对代理能力掌握的反馈。通过代理的业绩反馈，来对代理的弱项进行精准加强。在任何企业，一定有优秀代理，也有平庸代理。阿里巴巴的十八罗汉大部分是中专毕业，很多都是找不到工作的失败者，好的培训是让优秀代理更优秀，平庸代理不再平庸。

2）活动赋能。不管是淘宝，还是京东，还是拼多多，每天的核心都是通过活动来引流。例如淘宝的多人种水果，拼多多的零元购、助力得红包等，都是通过活动运营来实现流量的引入。我们曾经帮助一个创立半年的新零售企业做了一次活动，一天实现了50万人次浏览，一天订单量超过过去半年订单量之和的2倍。

我们发现，很多企业不是不想做活动，而是认为自己不会做、认为自己不适合做，有畏惧心，最后结果就是不做。活动引流是一套效果强大的引流法门，淘宝、拼多多这些几亿用户的巨头都在挖空心思靠创意活动来引流，新零售企业为什么不可以用活动来引流。

活动引流根据不同的目的（引流、去库存、新品推广、线上招商等），可以有不同的活动设定，包括活动政策、裂变规则、活动流程设置等。尤其是线上线下结合的新零售企业，通过线上商城与线下门店的互动，非常容易实现线上流量和门店流量的爆发式裂变。

大企业投入1000万不一定能做起来（相当部分大企业都没有做起来），小企业投入20万不一定做不起来，新零售创业成功的关键不在于资金实力，而在于钱货业务流程、利润分配模式和引流系统。做到这三点，就有机会用20万投入撬动一个亿。