90后电商创业者，实操天猫店三年从零到1，产品快速起爆秘籍

大家好，我是老王~~

身处互联网十多年，才发现山外有山，人外有人，仿佛每个人都有自己擅长的部分，然后也要知道自己不擅长的部分。

对于擅长的部分，要多做，且要做得更深；对于不擅长的，最好的办法就是找到合适的人合伙做，合理分工。

今天老王要分享的卖家就是合伙制的，他们通过合理的分工，仅用了3年多的时间，就做成了三家天猫店，年销售额2500W+，并且总结了一套产品快速起爆的方法。

一起来看下吧

一、前期开店历程

大家好，我是周勇，来自浙江杭州，目前做家居布艺产品。

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我是2016年开始做淘宝的，在这之前我开了4年的实体店，主做家居抱枕，布艺收纳，公仔娃娃等。2011年开始做的实体，一直到2014年上半年，实体店生意都算不错，但从那年的下半年开始，生意一直在下滑，营业额很不稳定。

于是就琢磨着这样不行，赚的那点利润都不够房租、水电等开支的，继续做也没意思，就决定把实体店铺转租出去。

巧的是有几个朋友都准备做淘宝，而且大家擅长的都不一样，就想着一起做试试看，说干就干，几个合伙人每人拿了10W，凑齐了一笔资金用于店铺的日常周转。

虽然资金问题解决了，但开店前期仍然遇到了很多困难。

难点集中在三个方面：

1、店铺运营力不从心，掌握的运营技术太少，而且布局不明确，都是跟着别人做，很被动。

2、产品单一压货多，初期店铺销量不大的情况下，库存压力比较大。

3、流量渠道单一

解决办法，我们也是后期慢慢摸索出来的。

①技术方面我们是选择了凡辰合作，产品布局的问题，几个人合伙人一段时间内不停的讨论店铺和产品风格，功能定位，后来确定做功能型抱枕，靠垫类产品。

②产品单一的问题是因为后面店铺单量大起来，自然解决了。

③流量渠道的问题，后面陆续做了一些第三方返利平台促销，淘宝客，站外付费推广等。

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在天猫上尝试新玩法

店铺的一次重大尝试是在接近2017年底的时候。

当时，因为传统店铺操作实在是太费心费力的，正好17年是无货源模式发展高峰期，很多人知道了淘宝无货源，京东无货源，主要原因淘宝几乎人人可操作，京东虽说有门槛，但也吸引着很多人的加入，大家却唯独忘记了天猫这个平台，可能是天猫门槛高，很多人连想都没想，但我们感觉既然门槛高，肯定做的人少，市场一片蓝海。

说干就干，18年开始在天猫上尝试无货源运营新模式，其实比传统模式操作简单多了，不用自己囤货发货，直接采集我们已经做好的商品，直接搬运到新店铺中，而且全网的爆款商品都可以采集，很大程度减少了开店的资金要求以及风险。

无货源店铺在选品这块，也是经历了两个阶段。

第一个阶段：凭借个人经验搜集全网爆款高性价比的商品，而且还看了国外的电商平台和同类其他店铺淘货。看到感觉不错的款，直接联系上家进行商标授权，然后上架到自己的店铺中。

这个方法比较快速，而且选款精准，而且没有库存压力和关于店铺滞销款我们会定期下架然后新品上架。

第二个阶段：根据生意参谋市场搜索分析选品。

这个方法初期比较费时费力，但是效果好，因为关键词的市场数据明确，所以打造爆款也比较方便。

凡辰关于生意参谋选品这块就讲得很详细，基本按照步骤，认真去做，就能找到不错的小蓝海产品。

比如，我们之前通过生意参谋搜索分析，发现了一个午睡枕的长尾词还不错，又去找了匹配的产品，因此这款产品销量做起来也相对容易，目前这款产品月销量维持在3000个。

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保证主图的转化

做电商的，很大程度上就是卖图片的。

新品上架后经历过1个多月的积累期，一般在做好基础销量后，会再结合车拉升数据。

不管是车还是产品都需要好的图片，才能有好的转化。

在凡辰中，关于做好主图的PCI三步法就讲得非常好，很具体。我补充个我们遇到的一个案例，供大家参考。

我们的一个天猫店日销售额从0元到2万元，只用了3个月，具体讲讲这个事。

今年3月份的时候，我们店铺有一款不错的单品上架到了个新店铺，上架后数据表现还不错，但是日销只有几十件。

有一天，我们在买家秀中发现了一张感觉非常不错的图片，我们就把这张图片做成创意图投放车测图，发现点击和转化都很好，接着就把这个图片做成这个单品的主图。

结果这个单品迅速爆发，2个月的时间到达日均销售500件。产品的大爆发，往往就在一些不起眼的小细节当中。

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老师点评

我对合伙创业感触很深，即使不合伙，后期也要培养有潜力的助手。

最佳合伙人就是桃园三结义。他们创业一起混了23年，都没个根据地，但是不离不弃，也不计较个人利益。创业要遇到这样的合伙人，才能长久，千万不要找完全利益导向的合伙人。周勇他们能很快做起来，离不开相互间的配合努力。笔者；seo8885（备注老王，优先回复~~~）