公司走上正轨，讲讲自己这三年半的经历，给后来人一点经验，少走些弯路。

事先声明，本帖子转发公司老总写的创业经历

介绍一下自己，本人70后中年男，IT出身，混迹天涯十余年，在这里学到了很多知识，得到了很多快乐。只是自己更多时间是一个知识和快乐的索取者，并没有回馈给大家什么有价值的帖子，心中常以为憾。

　　从今天开始，我想把我这三年半的创业经历和一些微薄的经验分享给大家。我保证，我说的每一件事都是我的亲身经历，希望能给诸位

先说说当初决定创业时的一些想法吧，每个人都有自己创业的理由，有的是为了应对中年危机，有的是为了人身自由，有的是为了让妻儿老小过上体面的生活，还有一小部分人真的是为了情怀和大爱。（我遇到过这样的人，为了内蒙古的留守儿童，坚持创业四年，值得敬佩！）

　　但大家都是有些阅历的成年人，无论出于何种目的，创业的最终目的都应该是金钱。有了金钱，你才能实现自己无论物质上还是精神上的渴望。有些年轻人说钱不是万能的，但一个中年人不应该说出这样的话。

创业之前，我在这座二线城市的收入大概是2W元左右，妻子是三甲医院的医生，家庭算是小康之家。那么我为什么要创业呢？原因很悲哀，我的孩子身体不好，将来可能需要长期的养护。普通的小康之家，哪怕是中产之家，估计也很难承受孩子这一生的养护成本，我只能选择创业，而且没有退路……

言归正传，无论是何种创业目的，有一点，在你创业之前一定要取得家人的理解和支持。创业是一个漫长艰辛的过程，没有家人的理解和支持，你很难坚持下去。留在我身边的合伙人，一个在家中强势无比，说一不二；另一个大龄未婚且距离家乡很远，独自一人。也只有这两人，才能在家人的反对声浪之下，坚持到公司走上正轨。

我创业的想法萌生于2012年，实际着手在2015年，为什么中间隔了那么长的时间呢？可能和我谨慎的性格有关系，那时候第一钱不足，第二没有兵马。我们这种科技公司，人就是第一生产力，没有人才，公司是绝对发展不起来的。

2014年，岳母去世（岳父很早就去世了），处理完家乡的房产，妻子把钱交给了我。我父母家乡的房产虽然不值钱，也在同时卖掉，把钱交给了我。再加上我和妻子这些年的积蓄，资金的问题算是初步解决。接下来，就是如何招兵买马了。

是一个群鱼吃独鱼的时代，一个企业的创始人，就算你意志无比强大，精力无比旺盛，从产品到市场销售你无一不精，而且你也充分掌握了统筹与效率的精髓，你也不能一个人把公司所有的事情都干完。除非你一开始的想法就是做一个小富即安的炊饼摊老板。要记住，人力有时尽，这是不变的真理。

　　在招兵买马这一块儿，有几点要注意，待会儿我会告诉大家我当时的做法。

当时情况是这样的，我所有的合伙人都来自老公司，都是这些年我积攒的老部下，初期选择了2个合伙人，3个月后增加到10个，面临以下问题：
　　第一，人才昂贵，如果以高工资招募，资金会很快烧光。
　　第二，如果以股权吸引，那合伙人总要养家糊口，工资应该定多高？
　　第三，关键点是股权要给多少？如何配比？是技术入股还是资金入股？
　　第四，是否要制定退出机制？

　　大家可以想一想，如果你遇到这种情况，你会如何去做？
　　(我的做法也许是错的，反正已经是过去的事了，大家权当交流。

     补充一点：老公司虽然是外企合资，但实际上还是半国企。由于收入差距、分配不均等诸多原因，2014年底时人心浮动，很多中层都想着离开，是招兵买马的最佳时机，也是唯一的机会，我给当时情况的评价是：箭在弦上，不得不发。（当时我不拉他们，他们中的大部分人也会离开老公司。）

当时情况是这样的，我所有的合伙人都来自老公司，都是这些年我积攒的老部下，初期选择了2个合伙人，3个月后增加到10个，面临以下问题：
　　第一，人才昂贵，如果以高工资招募，资金会很快烧光。
　　第二，如果以股权吸引，那合伙人总要养家糊口，工资应该定多高？
　　第三，关键点是股权要给多少？如何配比？是技术入股还是资金入股？
　　第四，是否要制定退出机制？
　　大家可以想一想，如果你遇到这种情况，你会如何......
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　　稍后我会在本层回复我当时的做法。

    好，启动资金有了，人马初步齐备。下一步的问题是，我们是否需要注册一个公司呢？当时大家还都没有离职，还在原单位担任工作。

  紧接着，又是一个问题，大家在老公司都是薪水颇丰，是应该在老公司兼职做事情，还是应该离职出来做事情呢？还是应该一部分人现出来全职，一部分人先兼职呢？

  公司是早晚都要注册的，早注册比较有优势，因为很多客户在选择公司的时候都会看这个公司的存续时间。现在工商信息非常透明，都可以查出来。在注册公司的时候，常用的有下面几种选择，一种是个体工商户，一种是有限责任公司，一种是股份有限公司。

　　个体工商户从长远上讲是要被有限责任公司逐步取代的，而股份有限公司一般创业初期也达不到要求（注册资金要求、首次出资额要求等），所以推荐选择有限责任公司，对将来一些资质的申请如：ICP备案、ICP经营许可证、第三方支付申请等，都有帮助。

   接下来就是税务问题了，大家看出来了吗？一个公司的老板，实际上就是个万金油，什么都得会啊！

　　公司刚刚创立时，不要选择一般纳税人，虽然一般纳税人可以进项抵扣，但是对公司初期助益不大。推荐选择小规模纳税人（小微企业），增值税率3%，企业所得税也有一定的优惠，等将来企业做大了，再转成一般纳税人。  

  后就是去银行开设基本户，企业一般户暂时还不需要，有个基本户就足够初期使用了。今年央行刚出了新规，企业开设基本户现在已经不需要央行审核了，办理应该会快很多。

　　这个基本户可以选择四大行，但是有些古板，而且企业网银使用不是那么方便，当初工行的金融家U盾可是各种不兼容，头痛了好久。招商银行的基本户还是不错的。

    随后就是装修房子，不过是在劳务市场雇了些工人师傅，刮了大白，做了开荒保洁而已。买了办公桌椅和电脑，通了宽带，因为一开始租的写字间比较老旧，和宽带运营商费了好一番唇舌才把宽带搞定。看着运营商的小哥在破旧的天花板隔层里艰难爬行拉网线，心中满怀感激，虽然之后很长一段时间里，我们的网络都被运营商劫持打广告。

现在的状况是，旗子扯起来了，战士们都已就位，接下来就该打仗了。我们自身定位为互联网服务商，也就是为想在互联网创业或转型的个人或企业提供产品、方案及实施。按照之前的想法，我非常自信的准备了三条道路：医疗、教育、工程。医疗方面想打造一款我们自己的针对孕妇的产品（手中有医生及专家资源）；教育方面和本地一家高考咨询公司合作，打造一款校园产品；工程方面，和北京一家大型国企搭上了关系，准备长期为他们提供软件外包服务；此外再零碎接一些小型互联网项目。

　　怎么样？三个方向都是风口吧？看起来前景还算不错吧？利用纯外包服务以战养战；利用半外包合作形式打造教育产品；利用医疗行业资源打造自己的核心产品。

　　一切都似乎是合乎逻辑的，商业模式很闭环，很好，很强大。哪怕只有一条路成功，那也是立于不败之地。

  这就是大多数创业者都会犯的一个错误：认为自己的路是正确的，是毫无瑕疵的，是安全的，从商业模式上乃至战略上都是万无一失的！

  这个世界，真正的天才是很少的。虽然工业革命和文艺复兴时期涌现了海量的天才，但我始终认为那和寒武纪生物大爆炸一样，是宇宙高等文明和我们人类的一次沟通交流（开下脑洞，别乱）。

　　马云最落魄的时候会去摆地摊来养活自己的翻译社，刘强东会去中关村批发光盘到天桥底下叫卖，雷军一提到创业初期就会落泪。想到了什么了吗？对！所有的创业者，在第一次创业初期，都是菜鸟！都会走很多弯路。

　　因为菜，所以落魄；因为坚持，故能强大。

  2015年初，我带着技术人员杀向北京，去和那家大型国企下属的一家子公司谈项目。大学同学在那里已经做到了中层，招待、介绍、引荐做得都很到位，时至今日我都非常感谢。国企确实牛逼，一个二十万左右的小项目（相对于国企的体量，当时没有达到必须招标的要求），参与项目的不是博士就是科学家，名头属实很具有震慑力。

　　好在我们在IT行业也是实战了十几年，经过一番舌战群儒，介绍方案再加上二线城市价格的优势，似乎我们已经是唯一的人选了。晚上的招待酒会，我喝了不少，夜里在宾馆吐得一塌糊涂……

  从北京回来后，向兄弟们汇报了此行结果，当然，在汇报描述中掺杂了过多的感情色彩，我知道，大家太想拿下这第一个项目了。在我的描述下，好像这个项目的合同已经非我们莫属了。

　　于是我们就犯了创业者初期最容易犯的错误：在拿到合同之前，我们就开始着手项目了。当时还没有美工人员，但是我们相信自己的技术可以弥补美工的不足，于是紧接着我们就毫无悬念的犯了第二个技术人员常犯的错误：认为产品颜值不重要，我们的技术才是最重要的。

记得当时我还是在暗中留了一手，在和北京公司谈项目的同时，为了防止项目最终不成，之前说过的本地教育产品合作伙伴那边，我也在并行跟进。不光如此，我那时想着狡兔三窟，鸡蛋不能放在同一个篮子里。所以在谈这两项目的同时，我还瞒着大家和一所大学的产学研部门建立了合作关系。

　　一直以来我做事的风格便是如此。我相信自己的布局可以把一切情况都考虑进去，我相信善战者无赫赫之功

     自信很好！虽然现在回头，看到那时自己菜得有些可笑。但创业路上，哪怕战至一兵一卒，也要有自信并相信明天会更好。哪怕创业会因为你的自信而对你更加狠狠的考验。

  在没有任何合同保证的情况下，我们自信满满的开始了产品研发（迷之自信，或者说，因为愿意相信而自我催眠）。我们从事对日软件外包多年，了解这个行业的人其实都知道，日本MIS软件对颜值的要求确实不高，但现在客户开发的是一款企业宣传APP，那就另当别论了。我们通宵达旦，全力扑在项目上，用了两周的时间把产品原型做了出来。看着兄弟们一笔一笔敲出来的十几万行代码，我骄傲啊！

　　看看，我们的代码多么优雅，后台功能多么强大，程序多么健壮……（专业术语，指的是代码简洁易懂，程序不容易崩溃。）
　　脑子里满是客户欣赏和满意的目光……

　　当时团队里一位兄弟提了一句：“界面是不是丑了点？”但是无人回应，大家想的是两周时间我们完成了如此巨大的工作量，理应得到客户的赞美和认可！看出问题没有？创业团队初期，有一个极大的问题，那就是所有人都热情洋溢，自信爆棚。在潜意识里刻意回避对自己不利的因素，而愿意去相信自已认为美好的一面。

　　这一点，每一位创业者都应该警醒！决不能回避任何潜在的问题，只要想到了这个问题，就一定要去面对他，解决它！这也是墨菲定律的原理，实战会让你真正理解墨菲定律的无情。

   产品原型如期发给了客户，我们开始如坐针毡等待消息。不久，内线同学打来电话，说是她们BOSS认为UI界面太粗糙，更倾向于另一位中层推荐的公司。我当时傻乎乎的在电话里解释我们的产品功能有多强大，逻辑有多严谨，容错率有多高……

　　随后同学的一句话让我无话可说。她说：我们BOSS不懂技术，就知道看看界面……
　　而另一家竞争对手连程序的基础框架都没有做，只是拿了几张之前做过的案例图片，就成功打动了那位不懂技术的BOSS。

　　大家看到我们这次失败的项目经历不知有何感受？

    我刚才仔细回想了一下这个项目，做了个简单的分析总结。

　　第一，我们不得不承认国企项目的水很深（后来同学给我来电话解释过，对方背景确实更深厚一些），得出结论就是：关系是靠不住的，你有关系，别人的关系比你更硬。草根创业，一味追求靠关系，将来必败无疑。

　　第二，作为创业型公司，你的案例积累是绝对拼不过成长型公司的。同一领域，别人可能有数个甚至更多的项目案例支撑，你可能一个都拿不出来。如此一来，你拼经验拼不过别人，拼价格也未必拼得过别人。

　　第三，那时候只凭着一腔热血，并不会真正做客户分析，冷静现实的认识自己的劣势和自己的优势。就像刚才说过的一样，潜意识里不想面对自己的不足，好像只要提到自己的不足，就会浇熄创业的热情一样。

　接下来让我们推演一下，如果带着我现在的经验，回到2015年，我会如何去分析这个客户，如何去安排这次谈判。

　　我会用我们现在常用的客户分析方法给大家演示一遍，这算是一次经验交流，但大家请记住，真正的创业者是不应该有如果怎样……这样的想法的，过去的就让他过去，每一次当下的谈判，我们都要把握住

  客户分析第一步：信息搜集

　　甲方：某大型国企下属子公司

　　甲方标签：高大上、财大气粗、国字号、清闲、稳定、人际关系复杂（水深）、傲气
　　注意：标签是你能想到的客户所有的印象都要尽可能罗列出来，为客户分析做准备

　　项目背景：本想用自己的技术团队搞定，但因为种种原因，研发经费被各种挪用，导致项目临近上线仍未着手开发，子公司无法向总部交代，需要在两个月内完成苹果+安卓APP+管理后台的研发。

  客户分析第二步：诉求分析

　　客户的信念：我很牛B（国企）
　　客户的感觉：我和你合作是看得起你；项目着急上线。
　　客户的渴望：找一家能快速完成项目的公司；价格便宜（项目经费不足）
  
  客户分析第三部：排兵布阵

　　1.共鸣点：赞同国企的实力强大，理解项目目前非常着急上线。（浅度催眠）

　　2.痛点：项目如果不能按时上线，会如何……

　　3.方案：提出两种方案供客户选择：
　　a.选一家成长型企业做项目。优点：有经验；缺点：北京价格高，项目档期满，不差你一个项目，不够重视。
　　b.选我们这种创业型企业。优点：全部人员投入项目，重视，价格相对较低；缺点：经验稍微欠缺，但技术过关

　　4.筑梦：告诉客户，按期完成总部的任务，会有助于BOSS的仕途。

　　5.报价：报一个北京无法竞争的人员单价。（比方说，北京1000/人日；我们800/人日，不能低太多）

　　6.赠品：赠送源代码、赠送知识产权

　　7.安全感：承诺做不出来全额退款；产品有BUG终身免费修改；分期付款

　　8.紧迫感：距离要求上线日期越来越近，再不做就晚了。

以上三步客户分析，是我们从实战中总结出的最实用的干货，大家一定要重视。能理解上面三步精髓的人，最起码你的创业成功指数会增加一大截。就算不创业，在你日常工作、交往、谈判中，都是非常优秀的一种技巧。

　　重要的事情也不用说三遍。能体会到上述方法价值的人自然会重视！
　　看不懂实操方法的话，一定要问我。

  好了，言归正传。

　　公司第一个项目从热情高涨到黯然收场，兄弟们通宵达旦的辛苦全部付诸东流，虽然大家没有明说，但我感觉得到一丝悲观失落的微妙情绪开始在团队里悄然滋生。

　　我知道此时鼓舞士气是关键，创业团队最危险的就是大家都闲着，大眼瞪小眼，一旦这种情况发生，距离团队解散就不远了。于是在一周之内，我们和本地的那家教育咨询公司达成了合作协议。我们负责研发校园APP产品，对方凭借在教育界的关系，负责推广到本地13所高中，再以这13所高中为支点，撬动本省近百家高中，数百家初中乃至更多的小学甚至幼儿园。

　　算一算，一所学校十万元，卖给十家就是一百万，卖给一百家就是一千万。再把模式复制到全国，这又是一个看上去很美好的项目！当时我们煞有介事的计算了一个省有多少公立学校、民办学校、职业学校，又估算了全国这样的学校大概有多少家，了不得了，这是一个百亿甚至千亿级的项目啊！

　　于是大家又开始士气高涨，通宵达旦的投入到校园APP的研发当中……

其实各位应该已经看出我们的问题了，又是一个想着靠关系去推动的项目，又是一个在毫无资金保障的情况下开展的项目，而且这里还存在着创业者初期非常容易犯的一个错误：对资金流水极度不敏感，总是想着账上还有多少钱，还够维持公司运营多久，应该还够支撑到产品做出来绰绰有余。以为这样就是对现金流的管控了……

　　所以说，我们曾经是菜鸟，菜的可笑。我不希望诸位同行者再犯同样的错误，哪怕你们当中只有20%的人能吸取到经验教训，进而少走一些弯路，也不枉你我网络相识一场。

　　校园APP项目，是我们残酷创业之路的起点，夜色由此降临！

大家可能注意到我用了“残酷”、“夜色”这两个修饰词，这绝不是哗众取宠，而是我要提醒还没有踏入创业之路的朋友们，如果你自认为没有强大的意志和忍耐力，如果没有耐得住长久寂寞的觉悟，千万不要贸然踏入创业这个圈子。世间之事大多知易行难，且又有好事多磨、人心难测、无可奈何等诸多阻碍，比起“残酷”这个词只能是有过之而无不及。

　　然而，一旦你从黑夜中挺过来，掌握了真正属于自己的“方法”（也就是入了门），那接下来无非就是你计划用多长时间，把事业做到多大的问题了。

　　我会把我的“方法”融合在这篇帖子的文字里给大家讲解，但没有任何人的经验是能够被完全复制的，天时地利人和都不尽相同，每个创业者的能力脾性都不尽相同，大家可以参考，可以去思考，可以去“悟”。

　　大道至简，知易行难。

校园APP项目正式启动，投入研发人员10人，预计研发周期3个月。鉴于本地教育咨询公司常年和学校打交道，原计划他们参与一部分需求分析和设计，但他们主营业务是高考报考咨询和高校自主招生，当时比较忙，能投入的时间实在有限，最终只是零散地提了一些无关痛痒的建议就不了了之了。

　　大家这里要注意一下。
　　第一，校园APP这个产品，所有的研发，都是我们在做，也就是说所有的投入都出自我们；
　　第二，合作伙伴没有任何投入，醉心于自己的一亩三分地；
　　第三，合作伙伴负责产品推广到校园，但却没有任何书面保证；
　　第四，当时约定每推广到一所学校，所得利润，由我们和合作方对半分成。

　　把这些条件罗列出来看，有什么感觉？

这就是我要重点给大家讲的创业路上的另外一个注意点：严防“空手套白狼”的合作伙伴。
　　想要“空手套白狼”的人会出现在你创业路上的每一个环节，无论你处于创业的哪一个阶段，他们都会痴心不改，贯穿始终。我们不应该责怪这些人，这些人都是我们创业路上的磨刀石，没有这些人的磨砺，我们不会成为一个合格的创业者，也不会拥有对一个创业者最重要的能力：洞察力！

　　不急躁，才会冷静分析；不贪心，才会洞察人性。

　　你的所有思维都被限制在对方拥有多么强大的人脉（我们能和这样的合作伙伴一起资源互补，多么完美），这些产品推广出去之后会有多少亿的收益，哪里还会有冷静分析、洞察人性的想法？

人们对轻易得到的东西总是不会去珍惜，这是人性，我们没有必要和人性对着干！

　　什么叫合作伙伴？双方共同付出、共担风险、共获收益，这才是合作伙伴。这才是能进行利益捆绑，长长久久一起走下去的合作伙伴。而就像我之前说过的那样，创业者初期的兴奋的心态、燃烧的热血，总是会让我们催眠自己，无条件的去信任自己所谓的“合作伙伴”，总是害怕失去这一次可能事业腾飞的机会。

　　结果就是一次次掉进陷阱吗，轻者遍体鳞伤，重者创业失败！

我们来重新设计一下合作模式：

　　第一，估算项目的成本（双方认可），由教育咨询公司出一半的研发经费；
　　第二，教育咨询公司必须参与产品的需求分析和设计（他如果出钱了，必然会用心参加设计）；
　　第三，签订合同，如果教育咨询公司无法推广到最少3家校园，则要负担剩余一半研发经费。如果教育咨询公司达到目标，则我方退还初期研发经费；
　　第四，我方负责产品迭代、更新、部署、运维，教育咨询公司负责推广，所得净利润对半分成。

　　简单罗列上述四点，已经充分表达了我们的合作诚意。如果对方愿意合作，说明他愿意和你共同付出，共担风险，这就是一个优质的合作伙伴。如果对方不愿意合作，则说明他不愿意和你共同付出，不愿意和你共担风险，只想着和你平分利益，这就是一个典型的“空手套白狼”合作伙伴，要及时止损。

一直到今天，我们所讲的这些案例和经验，也不过都是“外患”的范畴。“外患”对一个创业团队来讲，虽然痛苦但并不是致命的，假以时日，我们都会通过吸取经验、总结教训，从而学会如何应对外患。那为什么九成的创业者还是倒下了呢？绝大部分创业团队，最终都死于“内忧外患”。无论是世家大族、集团企业还是我们这些微不足道的创业团队，最怕的就是祸起萧墙，那才真是土崩瓦解、兵败如山倒！

　　咱们中国有句老话：“福无双至，祸不单行。”这是至理名言，因为“内忧”绝不会等你假以时日，学会了如何应对“外患”的时候再来。恰恰是你处于外患频发，疲于奔命的时候，“内忧”便会如期而至。

　　“内忧+外患”这是对创业者最大、最漫长的考验。闯过去，就是豁然开朗，别有洞天；闯不过去，那就是经验装备清零，大侠请重新来过。

不要觉得只有创业团队才有“内忧”，其实无论是经营一个包子铺，还是组建团队成立一个像模像样的有限责任公司，都是存在着“内忧”的。这个“内忧”也许来自于你的家庭，也许来自于你的团队，也许来自于你最信任的人。

　　作为创始人，不要畏惧“外患”，不能逃避“内忧”，我送给诸位同行者一句话：

　　创始人是企业唯一的核心，没有人能够取代你的位置、没有人能够承担你的责任！

校园APP是一个非常苦的项目，本来计划三个月的研发周期，因为我们不断添加功能，不断想把产品尽善尽美，导致最终耗时六个月才结束。这六个月，很辛苦，也发生了很多事，稍后我们慢慢说。

　　在这里，我想提醒大家另外一个注意点。对创业团队，无论你做的是什么样的项目，切记不要想着让这个项目尽善尽美之后再推向市场。无论你是做一个连锁加盟店，还是做一个大型社交平台，产品和项目的完善是永无止境的，你前期的大多数自以为毫无破绽的商业模式，其实都是闭门造车。

　　你要做的，是快速把项目或产品推向市场，用心去经营这个项目。再根据市场的反馈，来决定是忍痛放弃，还是不断更新迭代，逐步完善。

要知道，任何项目（产品）只是你的事业大树之上一根枝杈，枝杈总有凋零与茂盛，而整棵大树的枝繁叶茂才是大局所在。在这一点上，早期创业者可能会舍不得，可能会觉得“我再努力努力，我再坚持坚持，也许还能抢救一下，也许还会有奇迹出现……”

　　我们说的创业者要坚持，要耐得住寂寞，指的是你创业这条道路（事业大树），而不是你死抱着一个项目，死抱着一个产品，塑造一个悲情船长的形象，最终与船同沉。

也许有些创业者会反驳，我在这个项目上投入了那么多资金，投入了那么多精力，这个项目（产品）就像我的孩子一样，你让我忍痛放弃？

　　我举个例子，一棵小苹果树在果园里吸收阳光雨露，茁壮成长。有一天，这棵苹果树抽条出一根嫩绿的枝丫，前所未有的嫩绿，所有果农都赞叹从未见过如此漂亮精神的枝丫。一看到这根枝丫，苹果树的主人就心情欢喜愉悦。可是到了收获的季节，这根枝丫虽然变粗变大，却没有结一颗果子。果农心里虽然懊恼，但还是想：也许明年这根枝丫会给我一个惊喜呢。

　　到了第二年，这根枝丫变得越来越臃肿，整棵果树的养分都被它吸收光了，小苹果树再也无法发出新的枝丫。果农眼巴巴的看着这根枝丫，心中盘算：今年的收成全靠你了。到了收获的季节，这根枝丫还是一颗苹果都没有结……

　　第三年春天，果农拿出一把斧子，砍掉了这根枝丫，有了养分，小苹果树开始发出其余的枝干。到了秋天，虽然收成不多，但也是大大小小几十个果子。

　　第四年，小苹果树发出了更多的枝干，秋天时，硕果累累。

大家也许会说，如果果农不砍掉那根奇特的枝丫，也许到了第四年，也许到了第五年，它会结出一枝头的金苹果也未可知呢。

　　我承认，你们说的有道理。但关键是这个小苹果树的主人，能不能忍受这根枝丫一年不结果、两年不结果、三年不结果……这个果农的家人能不能忍受这个果农一年没有收成，两年没有收成，三年没有收成……

　　这世间的事，本就没有对错与如果。仁者见仁，智者见智！

校园APP的项目让大家非常疲劳，一周七天都要上班，每天工作到凌晨。初期没有研发资金，就靠着公司的老底儿支撑，这也让大家心中忐忑。

　　终于，在项目进行到一个月的时候，第一个退出的兄弟来找我了，也是当时技术比较好的一个合伙人。原因很简单：高强度加班，身体坚持不住，三十多了，准备要孩子。我挽留了三次，最终只能握手送他离开，我的副总（也是一直留在我身边的臂膀）自己从家里拿出十几万，以高出入股时的价格，买下了退出者的股份。我知道，副总是为了给大家信心，向大家表明自己看好公司前景的决心。

　　第一个合伙人的离开，给整个团队的氛围带来了一份沉重。

之前说过，校园APP产品没有教育专家用心参与设计，加上当时的项目经理思路放飞，犯了技术人员的通病，不断把一些新奇的技术想法在这个产品上实验，导致项目一直处于苦战状态，一直持续到第四个月还是没有看到完成的希望。此时人心开始浮动，团队中开始出现抱怨与推诿。

　　要知道，算上刚刚离开的合伙人，我当时身边有十个弟兄参与创业，人多力量大，但人多是非也会随之增多。一旦这种负能量开始蔓延，后果是相当严重的。当创业的激情被疲劳不断地消耗，又没有相应的金钱收益刺激，带来的就是信心的不断流失……

有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人就是江湖，创业就是闯江湖！

　　当时我判断团队的状况岌岌可危，找来公司副总商议一番，决定不惜代价，快速结束校园APP这个项目，由教育咨询公司推广赚钱。为此，公司副总还和校园APP的项目经理闹得很不愉快，甚至被项目经理当着所有人的面，骂的颜面扫地。

　　但这一切都被我强行压制了下来，校园APP整体研发时间六个月，产品测试完成，交由教育咨询公司靠关系

现在看起来，一切都是因果。我们之前选择了一个只愿意同我们平分利益，不愿意与我们共担风险的合作伙伴，这是“因”。如今我们倾注人力财力，把所有希望都寄托在别人身上，自己却无法掌控当时的命运，这就是“果”。

　　创业这些年，我悟出两个道理，其一就是“因果”。

　　没有无缘无故的失败，没有无缘无故的成功。

　　一切顺理成章的进入教育咨询公司的主导，指挥我们做宣传册，指挥我们做地推，指挥我们去修改产品……就像是一个无底洞，不断的吞噬我们的精力和热情。

之前我们说过，这世间的事，大多知易行难。看到一件事，看到一个产品，谁都能指点两句，谁都能说出几句貌似很有道理的见解。但是，真正能把这些道理和见解归纳总结，形成一套体系，形成一套完整的解决方案的人，那是少之又少。

　　就像前一阵子网上流传的一个段子：“我有一个很好的点子，商业模式完美，万事俱备，就差个程序员了。”

　　你差的真的是个程序员吗？不，你差的是一整套的互联网解决方案。从目标人群分析、商业生态圈设计、再到把商业理念和运营方案融入产品设计、再到产品研发测试……这都是你理解的“程序员的范畴”。有这么一句话，传统企业不上互联网+，是等死；上了互联网+，是找死！其实就是这个道理。

　　互联网+，不是你做个网站，做个APP，就能称得上互联网+的！

是以互联网为例：

　　互联网是一个零和游戏，接近于赢者通吃。你的脑子里只想着做一个APP，以为这样就能财源滚滚，那结局必将成为炮灰。你从创业开始，想的就是一整套互联网+行业解决方案，这才有可能站稳脚跟，图谋天下。

好，我们继续往下说。

　　在教育咨询公司的各种指点、各种指挥之下，我们东奔西走，疲于奔命。历时两个月，只推广了一家重点高中，当时科大讯飞、中国移动都在推广自己的教育产品，每天我们都能看到这两家的业务经理们和我们一样，游走于各学校之间。竞争激烈，推广不易，

　　在这一点上，大公司和小公司倒是出奇的一致。

　　教育咨询公司感觉到推广艰难，慢慢的不再投精力在这个产品上面。仅有的所谓推广成功的那一所学校，一提到付款，也是如泥牛入海，再无消息。

　　现在看来，这一切都是顺理成章，合乎逻辑。

好，我们继续往下说。

　　在教育咨询公司的各种指点、各种指挥之下，我们东奔西走，疲于奔命。历时两个月，只推广了一家重点高中，当时科大讯飞、中国移动都在推广自己的教育产品，每天我们都能看到这两家的业务经理们和我们一样，游走于各学校之间。竞争激烈，推广不易，

　　在这一点上，大公司和小公司倒是出奇的一致。

　　教育咨询公司感觉到推广艰难，慢慢的不再投精力在这个产品上面。仅有的所谓推广成功的那一所学校，一提到付款，也是如泥牛入海，再无消息。

　　现在看来，这一切都是顺理成章，合乎逻辑。

教育咨询公司没有任何风险和投入，可以潇洒抽身，挥一挥衣袖不带走一片云彩。

　　靠关系？行不通；靠合作伙伴？消失无踪；靠自己运营？在当时，一没资金，二没经验。

　　这是一个很尴尬的窘境。

　　我要再次提醒各位，对初期创业者来说，我们承受风险的能力太弱，在没有确切可靠的合同保障之前，在没有首付款到账绑定客户

　　之前，千万不要投入过多，一定要避免陷入这种窘境，真的非常危险

屋漏偏逢连夜雨，正在我到处找寻新项目，以求应对危机的时候，团队内部出现了大问题。

　　在一个月黑风高的夜晚，之前校园APP的项目负责人召集全员开会，弹劾我十大罪状，认为我没有带领大家赚到钱，让大家白白付出辛苦，认为我所说的一切都是欺骗大家，所有的蓝图构想都是画饼充饥。

　　当着所有兄弟的面，我只能微笑着劝他冷静，逐条解释他的弹劾。我知道，公司这半年多没有赚到钱，这是我作为创始人的原罪。

　　好在当时我身边有三个铁杆兄弟，好在从他把公司副总骂的颜面扫地那一天起，我就在准备这一天的到来。三个铁杆兄弟就像我的近卫军一样，在会上处处维护我，一些我不方便说出的话，都由他们帮我说出。

　　所谓一个好汉三个帮，如果没有这三位铁杆兄弟的挺身而出，在那种会议上，我将要面对的便是弹劾者的愤怒和其余所有人无声的指责。

　　如果出现这种情况，团队便只有解散一条路，因为指责者虽多，但能擎得起公司这面大旗的，却没有一个。

人的潜意识里是不想承认自己的胆怯和退缩的，就像这位弹劾者一样，他所有弹劾的内容，表面上是在指责我，其实在他心里，无非是为自己的退出找一个能让他自己认可的理由罢了。

　　潜台词就是：我现在退出是明智的，你们所有人都应该和我一样退出，这样可以及时止损。而所有人如果随他一起退出，则能让他的心里少一些因为胆怯退缩而否定自己的念头。

如果你是创业者，如果你有自己的团队，如果你不是创业初期就一鸣惊人，那么你也很可能会遇上这种情况。记住，一个合格的创业者是要具备应对危机的能力的。

　　应对这种危机只有两种方法：

　　1.主动方法：你要具备洞察力，在焦头烂额的创业初期，你也必须留出一部分精力随时留意团队成员的心理变化，做出正确的判断和预处理，赶在危机发生之前，安排好解决方案。

　　2.被动方法：不建议这种方法，因为这种方法的主动权不在你的手里。你只能凭借平日积累的人品，期待危机发生时能有人主动站出来为你说话。

　　创业团队一旦发生这种危机，无论你自认处理的如何完美，那也必将是元气大伤，影响深远