母婴消费市场正处于快速膨胀的阶段，作为商家应该如何应对呢？

摘要：二胎政策全面放开后，面对母婴这个急速膨胀的市场，商家应该如何抓住这个机会呢？也许现阶段是一个需要夯实服务和质量的时期，积累更多资本才能迎接下一个全面放开生育的红利期！

年轻辣妈奶爸一边拼命网上购买宝宝的奶粉、玩具、衣服等，一边埋怨到手的尺寸不合、质量堪忧；而不少看得见摸得着、质量有保证的母婴实体店却门可罗雀。二胎全面放开，面对红利涌动的巨大市场，传统母婴商家该怎么做才能抓住消费者的心？

MobData发布了最新母婴消费市场调查报告，数据表明，母婴市场的整体规模在2018年将达到3万亿，孕期、备孕及婴幼儿父母是其消费主力。但是当前母婴市场还存在不少问题，母婴商家需树立高质量品牌形象，打通线上线下渠道，构建“社区+电商”一站式平台，是赢得市场的关键。

一、中国母婴行业整体情况

1、 二胎政策实施，人口福利推动市场

“二胎政策”的开放，必将为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会，2016、2017年中国出生人口数量共有35.1百万人，这也是广大母婴商家的巨大商机。

2、2018年整体规模将超3万亿

未来消费升级是母婴行业的主要驱动力，漏斗式家庭结构下，母婴消费备受关注，婴幼儿消费额度逐年上涨。预计在2018年，母婴行业规模将超过3万亿。

3、孕产妈妈市场有待挖掘

母婴行业产业链主要分为产品和服务两大类。婴童市场目前规模更大，母婴商家可以多关注孕产妈妈的需求，母亲市场尚属蓝海，未来还需深度挖掘。

4、早幼教受追捧，母婴人工智能方兴未艾

根据母婴行业投融资情况来看，早幼教受追捧，母婴人工智能方兴未艾，这也是母婴市场未来着重发展的方向之一。

二、母婴市场需求分析

1、孕期、备孕+婴幼儿父母是母婴市场绝对消费主力

孕产期及0-3岁宝宝的父母是市场主要消费群体。值得注意的是，这个群体整体偏年轻，大部分为85、90后，他们对母婴产品的要求不仅仅是需要，更看重品质和个性。另外，母婴渠道下沉，二三四线城市是主要战场，将成为母婴企业布局的重点。

2、孕产妈妈怀孕期间自身对衣着和护肤的关注度更高

孕产妈妈主要在25-34岁，怀孕期间自身对衣着和护肤的关注更高，安全和品质，是孕产妈妈最看重的。随着中产阶级的崛起，中高端月子中心普及程度和市场渗透率逐渐上升，有条件的家庭都会考虑月子中心的服务，这也是母婴市场消费升级的一种体现。

三、母婴市场线上渠道分析

1、电商类+社区、工具类是互联网母婴市场的两大分类

互联网母婴平台产业图谱，母婴电商贝贝、密芽等APP活跃渗透率优势明显。

2、母婴电商规模2018年预计将达到7670亿

母婴电商的交易规模不断上升，2017年突破6000亿大关，2018年预计将达到7670亿。

3、母婴电商用户年轻辣妈居多

0-3岁婴幼儿父母是消费主力，其中年轻辣妈是主力军，占比83%，超级奶爸打下手。中产家庭居多，有房有车的家庭占比较高，42%学历在专科以上。他们有能力，也愿意为下一代做出更多金钱上的付出，这一群体也是母婴市场的消费主力。

四、母婴市场线下渠道分析

1、线下运营是母婴市场的主要销售渠道

虽然线上渗透率不断提高，但是线上购物仍存在不能直接看到产品质量的缺陷。因此，线下运营仍旧是母婴市场的主要销售渠道，2017年线下市场渠道占比高达73%。

2、母婴连锁店发展迅猛

受益于一站式服务购物、专业化服务和信任度高等渠道优势，母婴连锁店将成为线下渠道的宠儿。

3、尚未出现全国性的母婴连锁企业，区域性强势企业开始显现

目前，尚未出现全国性的母婴连锁企业，其中北上广布局较多，区域性企业优势开始显现。

五、未来发展趋势

电商与社区的结合能够满足用户全方面需求，未来这一趋势明显。“电商+社区”一站式母婴平台是未来发展主流，消费升级是母婴行业主要驱动力，线上线下协同是趋势。

以某品牌为例，借助借助小程序+门店APP等工具，通过电商促销等方法将线下顾客引流至线上。同时门店自建物流团队实现店内速递，莆田市区内订单45分钟送达，部署社区到家到店场景。前后端系统相互打通，线上线下消费场景无缝衔接。

只有从育儿服务、门店升级、自建物流等多方面探索升级，搭建社区母婴生活O2O平台，才能真正做到基于科技和用户体验创造母婴新零售价值新高度。