微商新手如何精准引流，赚到属于自己的“第一桶金”?

       互联网时代，借助微信平台，人人都能创业，成为一名微商。当然，并非人人都能赚到自己的“第一桶金”。这就需要看个人能力，做微商必要的微营销也是很重要的。

       移动互联网时代人人都是品牌，人人都可以创业做老板至于怎么做，做的大还是小这就又学问了，今天就来聊聊怎么做微商这个话题吧
　　新手怎么学习做微商？微商微营销新手怎么做才能加到精准客户？
　　这是每天很多小伙伴会问的问题。
　   1.微商定位： 做微商之前必须先做定位，自己的定位，产品的定位，客户的定位
　　自己定位：就是根据你所要卖的产品来对自己进行包装，比如说你想卖美容类产品那么你给自己的定位就是一位专业的美容师，这样客户更容易对你产 生信任，这就是我们常常说的崇尚权威。
　　产品定位包括：你的产品价格，质量，卖点，适合什么消费人群他们的年龄，性别，消费能力等等，只有对产品做好定位以后才能根据产品去找客户，这样找来的客户才精准。
　　最后一个定位是定位你的客户，根据产品特性定位好客户过后，我们就要分析我们的目标客户是谁?他们在哪里？他们对什么感兴趣，有什么需求？我们去哪里找他们？怎样找他们？
　　2.引客源：在这里我为什么要用引客源而不是加客源呢？
　　这就是个观念问题了，很多新手微商一开始就想尽一切办法加人，比方说去别人的群里加人，打开附近的人加人，满世界找小广告上的电话号码，一个一个试着加人等等。 在这里我想告诉大家，如果你还抱着这种想法做微商的话，你离关门也就不远了，就算你能加到5000人，你也赚不到什么钱，顶多就是赚点零花钱而已
　　那么我们究竟应该怎样找客源呢？
　　请大家记住，我们要做的是精准客户，就是通过一定的方法去吸引对你产品有需求的客户来加你。
　　这和我们主动去加别人是两回事。
　　首先，如果你主动去加别人你不知道你加的人是不是你所需的精准客户，他对你的产品究竟有没有需求。
　　其次，现在做微商的人已经很多了，很多实体店主不是微商也处在一种半微商状态。现在如果你遇到一个主动加你的只会是两种人：1微商 2色狼。除了这两种人基本上不会有第三种人了。所以说你现在主动去加别人一个是通过率低，就算是通过了很多也是出于礼貌而已，当发现你是微商的时候直接屏蔽。要么就是对你带有极强的防备心理要花大量的时间去转化。
　　这里为给大家享析两个吸引精准客户的小方法：
　　1、以QQ群和微信群为例
　　假如你卖的产品是母婴用品，那么这个时候你可以准备两个QQ号或者微信号。然后大量的去找育儿类或者宝妈类你qq群微信群去申请加群。这些群去哪里找呢？QQ直接搜索，朋友介绍，或者是网上各大论坛里面也是一大把都是。进群以后切莫打广告，先正常的打打招呼，聊聊天，混个脸熟。先混个一两天就可以开始引流了，怎么引呢？比如说你卖的是阿胶，这种产品的特性就是补气血。那么这个时候你可以用一个号在群里提问：各位群友大家帮帮我啊，从生了宝宝后总会感觉浑身无力，脸色也不好看......。(当然我是男人对这方面不懂我只是举个例子而已).。这个时候你在用另一个号回答：你这种情况我也遇到过，去医院里面看医生说是气血虚，当时孩子小要喂奶又不敢吃药，后来买了些阿胶吃了一段时间恢复的还不错。然后再问：你是在那里买的什么牌子啊，？我是在朋友那里买的你需要的话我把她微信告诉你，或者说如果群里还有类似症状的我把他拉进群里来给大家讲讲吧，他在这方面很专业是专门做产后调理的........
　　这样有这方面的需求的精准客户是不是就会主动问你？或者说你是不是就可以顺理成章的进群给大家讲你的产品？
　　2.论坛，贴吧
　　如果你想快速的获取更多的精准客户就可以到各大与你产品相关的目标人群聚集论的坛贴吧里去引流，同样也可以用上面的方式。威力更大的是以软文形式。
　　就是针对你的产品特性去写一篇文章，文章的类容要能挖掘客户的痛点，以及提出解决方案，并合理的留下你的联系方式。
　　论坛里有很多人在看帖。当有这方面痛点的客户自然会加你的联系方式。这样引流过来的客户精准度就非常高了。
　　当然文案怎么写，广告怎么留这也是有学问的，一篇优质的广告文案如果被百度收录并推上首页的话可以为你带来源远不断的精准客源。这点我是深有体会，曾经一篇帖子给我带来过上千精准客户，直到现在还会有人来加我。这就叫躺着都有客户找上门。
　　其实推广引流的方法还有很多，比如说当下最热门的短视频引流。这里就不一一介绍了，如果想了解更多的方法可以到我的朋友圈里看:(ynby119) 进入下一个话题。
　　朋友圈打造：
　　朋友圈打造的重要性不亚于推广引流。
　　微信和淘宝不一样，淘宝是支付宝担保交易，还可以7天退换货。
　　而微信必须先付款再发货。所有微商交易是建立在信任的基础上的。而客户加进来唯一了解我们的途径就是朋友圈。
　　朋友圈打造要注意哪些方面呢？
　　1、个人形象： 专业 专注 可靠 高大上
　　就是说你给人的感觉必须是靠得住的。不然人家怎么放心把钱打给你呢？
　　2、产品形象：渠道正规 效果好
　　基于以上两点为总结出朋友圈的四发四不发原则：
　　1，多发正能量， 不发负能量
　　什么是负能量--城管*** ***中学生扶老人被讹。这些属于阴暗面。
　　2.多发与产品相关的知识，不发八卦新闻。
　　只有无所事事的人每天才会关心八卦新闻，你是一个积极向上，高大上的人怎么会有时间关心这些呢？
　　3.多发客户反馈成交截图，不发求点赞领奖品
　　不能让客户觉得你是个贪小便宜的人。
　　4多发学习，成长，团队代理成长。不发偷懒睡大觉
　　要让客户知道你是个积极向上的人，毕竟我们对于有上进心有事业心的人都是油然起敬。
　　5禁止广告刷屏，这是死路一条。
　　关于朋友圈打造的详细方案，
　　有需要的朋友可以到我朋友圈里了解 微信:（ynby119）
　　客户转化
　　这里讲的客户，是指怎样让引流过来精准客户成交。
　　首先：了解自己的产品
　　我们在产品选择前要对产品进行充分了解。一般参考几个点；品质【自己先购买体验】价格【是否匹配你 朋友圈 的消耗能力】对比【同类产品进行优劣比】
　　我们只有充分了解自己的产品特性，以及和同类产品相比较的优势，这样面对客户咨询的时候才能对答如流，前面不是说过了吗，你的身份塑造是‘专业水准’。如果你一问三不知，客户怎么相信你呢？这点就需要大家平时多学习相关的知识。
　　其次：给客户提供解决方案
　　当客户看了我们的朋友圈对我们产品产生兴趣过后，就会咨询我们。这个时候不要心急，很多新手微商一上来就说我的产品有多好....，这样是不行的，因为客户不是来听你吹牛的，是来找你解决问题的。你需要做的是了解客户的实际需求然后给她提出解决方案。
　　比如：你卖的是祛痘产品，有一个精准客户向你咨询
　　问：亲！你的祛痘霜效果真的有你朋友圈说的那么好吗？
　　答：是的。亲！我卖这个产品是因为我以前也是满脸痘痘出门都不好意思，有时候走在大街上总感觉别人看我的眼神都是怪怪的（说痛点）可以说各种药都吃过了，钱花了不少但是效果都不理想，有些短期有效后来又复发了。后来也是在一个朋友的介绍下用了这个产品，用了大概有一个月的时间就全好了，我又持续用了一个月巩固了一下，现在快两年了也没有复发(强调效果持续性)。
　　后来朋友的建议我卖这个产品的，我觉得既能赚点零花钱又能给别人带来美丽何乐不为呢！所以才开始卖的，我们女人嘛年轻漂亮才是本钱啊，你说对不？（继续找痛点，刺激客户）。
　　问：当然，女人都是爱美的，我也是试了很多产品都没有效果。
　　答：我们的产品是........（产品介绍）。我已经卖了**年。有***客户使用过了效果都是很好的，而且也很安全。
　　答：当然每个人长痘痘的原因都是不一样的，你把你的情况给我介绍一下，、
　　你的年龄，平时的作息习惯，饮食习惯，痘痘长了有多久了，把痘痘的照片发给我看看（这样是不是显得你很专业）
　　问：我的情况。。。。。。
　　答：你这种情况是***原因引起的，之前为遇到过两个（强调成功案例），你可以用我们的产品然***, 然后再饮食方面***，作息时间上作一下调整*****。一般10天左右就能看到效果。一个月后就能基本痊愈。痊愈后为建议你在巩固一个月。这样下来.........（给客户提供解决方案）
　　大家想一想，对于一个有祛痘需求的客户来说，她能不成交吗？？
　　客户转化的流程：
　　我们做的是精准客户引流，客户都是带着需求进来的。
　　当客户进来后我们可以简单打个招呼就行，比如说：你好。
　　这时候有的客户会和你聊上几句，但是这时候大家注意一点，除非是客户提出话题，否则我们切记提出任何和产品相关的话题。换个角度想想，如果我是对方，没聊到几句话就扯到产品上去，你会继续聊下去？做微信情感营销一定要懂得换位思考，假设赋予自己一个角色，那么有什么事情能和她产生共鸣？要抓住她几个关键点，然后一一突破，产生彼此的信任感。
　　另外一种人是不会回应你的，大家也不要担心她不回应你其实是在看你的朋友圈。你只需要打造好你的朋友圈就行了。成交是早晚的事。
　　成交前我们可以多关注客户的朋友圈，实时的点点赞，遇到有话题的内容尽量做个简单的评论，评论的效果比点赞大N倍。这样时间一长信任感就培养起来了。
　　客户跟踪：
　　有一句话很受用；销售不跟踪，最终一场空‘，成交后其实销售才刚刚开始，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪，这是很多新手微商以为把产品卖出去就没事了，这样做主要有两个目的；一是收集客户体验信息，有没有问题，问题是什么？是哪里产生的问题，然后将问题整理罗列，便于下次调整，避免下次再犯同样的错误，给客户一种重视和尊重的感觉，你不只是卖给他产品，而是更在乎她的意见，
　　二是，加深她对你产品的印象，背后的声音就是提醒他如果需要再来购买，再者说，开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止，这个成本不仅是金钱，更多的是人力和物力。微商的销售更多的是靠口碑，在这个渠道中，客户倍增，老客户更是重中之重
　　朋友圈营销　
　　朋友圈营销讲究一个互动性，
　　我们在朋友圈中可以实时提出一些有评论性的话题，让朋友圈的好友都能参与进来，如果策划的好的话，很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离，从而产生信任。，通过客户对这些话题的评论我们也能了解她的性格，但是切记与客户发生争论，我们应该对她发出的观点表示赞许，这样大家的距离就更近了。
　　还有就是一些智力游戏：比如说***这个题应该怎么求解啊！请大家帮帮忙。
　　这样会有很多用户参与进来，对答对的用户也要给予赞许。毕竟我们每个人都是有虚荣心的。对答错的也要给评论：这是候我们可以说：好像还是不正确，我想了好久都没有想出来，看来我们还得好好研究研究，这样既产生料互动也不损客户面子。
　　在一些重要的节日根据用户的特点进行别出心裁的文字策划。假设你的受众主要是女性，那就抓住女性的特点：感性。在文字编写那配以感性的话语，背景音乐用抒情的基调来煽情。曾经试过发给几个意向女性客户，往后的成交率非常可观。过后我曾问过她们，是怎么促成这次成交。她们说，其实对你的信任度比对产品的信任更高，而且我从没想过你会如此用心的送我如此与众不同的礼物。
　　在这里我不建议大家过节的时候群发问候信息，最起码不要对重点客户群发，因为这种问候是感觉不到诚意的，还不如在朋友圈统一问候。
　　其实网络虽然是一个虚拟的世界，但是在这个虚拟世界里的每个人都是活生生的，是有感情的，朋友圈的营销着重点还是感情营销，再配以适当的技巧。所以说做营销最后还要回归到一句话“以人为本”。你真诚待别人同样能得到真诚的回报，你欺骗别人到最后会发现其实是在欺骗自己。
　　好了，就写这么多吧，学习是个循序渐进的过程，一次学太多也不容易消化吸收。
　　　　

来源：天涯社区  作者：二氧化碳666

微信的引流要做到使顾客注意到你，对你有印象，但不能一味的刷屏，这样会起反效果！