无论是推销商品还是谈判合作，无处不需要你的影响力，而你的影响力又基本上都是通过你的言行举止投射出来的，所以不同的风度、气场、措辞、语气等因素造就了谈判桌上、或者是讲台上的不同效果，如何最大限度发挥出自身影响里呢？今天这篇文章能给你很多启示。
本文来自盒饭财经（ID：daxiongfan）
盒饭君与你共同思考
为什么销售同样的产品，有人不到一个月就能卖出上百万，有人却连一个都卖不掉？
为什么同样的创业项目，有的创业者说完自己的创业想法，就能获得几百万的种子轮融资，但有人却一分钱都融不到？
那些成功的人是怎么影响别人的？他们又是怎么说服和改变别人的想法呢？
解答以上问题之前，我们先来看一个小故事：
2018跨年演讲的时候，罗振宇在下台阶的时候摔了一跤。当时他的工作人员没有一个人关心他摔伤了没有，都只问眼镜有没有摔坏，裤子有没有摔破，连他自己想的都是这两件事。没有一个人在乎他是不是摔伤了、摔疼了。
这是为什么呢？因为几分钟后，罗振宇需要再次上台，他的眼镜和裤子都只有这一件，没有可替换的。而人们的注意力恰恰就集中在眼镜和裤子上。
这说明了什么？人的注意力在哪里，哪里就最重要。
吸引到了别人的注意力，就拥有了影响别人的一大力量。当然，影响别人的力量远不止注意力这一项。
4分钟读完《先发影响力》，8大武器让你在开口之前就奠定胜局
“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼在《先发影响力》中就提出了一个营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力，这个概念也是前面提出的所有问题的解决方案。
拥有了先发影响力，可以让你在开口之前就奠定胜局，教你找到说话做事的最佳时机。为了帮你制造先发影响力，盒饭君总结出8大武器，注意力就是其中之一。
4分钟读完《先发影响力》，8大武器让你在开口之前就奠定胜局
第一大武器：注意力
心理研究人员曾做过一个实验：让一个年轻漂亮的女孩儿去街上问路。当她问第一个独自走着的中年男人：“青年路怎么走”的时候，这个男人很正常地回答了她。
当这个女孩儿问第二个独自走着的中年男人：“XX酒店怎么走”的时候，中年男人显露出猥琐的表情，还特意上下打量这个问路的年轻女孩儿。
即使同样是问路，但问的内容不一样，也会让被问路的人产生不同的想法。 比如，第一个被问路的中年男人就不会想太多，自然回答了问题。而第二个中年男人一听是问XXX酒店，顿时产生与性相关的想法，也就流露出了猥琐的表情。
研究人员继续做第二个实验：让之前问路的这个年轻女孩儿故意表现出受了欺负，被一群小混混抢了物品，分别找到之前被问路的两个中年男人求救。结果，第一个被问“青年路怎么走”的男人看到小混混人多势众，怕自己要吃亏，就直接放弃了帮忙。而另一个被问“XXX酒店怎么走”的男人却受到了之前这个问题的刺激，希望讨到女孩儿的欢心，所以不顾一切冲上去跟小混混打斗，最终负伤抢回了女孩儿的物品。
通过这两个实验，研究人员得出结论：当涉及到性以及跟自己有关的事情时，人们的注意力被最大化的吸引。
再比如CK的广告，还有一些口红、香水等等，也会出现很多跟性有关的镜头。还有，汇源肾宝那句“他好我也好”，这些广告都非常吸引人的注意力。
另外，吸引别人注意力的时候，要多用第二人称“你”，比如：“欧莱雅，你值得拥有。”CK的“Be good,be bad，just be yourself，是好还是坏，只要做你自己就好。”当使用第二人称的时候更吸引注意力。
第二大武器：联想
2007年7月，塔利班武装组织绑架了21名韩国教会义工做人质，已经杀了其中两个人。韩国政府赶紧派出谈判代表去跟塔利班组织交涉，希望他们可以释放剩余的19个人质，但谈判进展得并不顺利，武装分子已经又准备拉出两名人质准备杀死。
这时，韩国国家情报院负责人金万福出面了。他把主力谈判代表换下来，找了个阿富汗翻译，还找了一个会阿富汗语言的韩国代表。结果，谈判成功，人质被解救。
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金万福谈判成功的案例告诉我们，谈判的关键是要使用更接近于对方的语言，让他们感到亲切，双方才能达成一致。
事实上关于这一点，我们身边也有这样的例子。比如说一些餐馆或者购物消费场所，当服务员或者营业员用顾客的方言进行交谈时，更容易拉近彼此的距离，卖出更多的产品。
第三大武器：主动示好
美国中央情报局有个特工，他想从阿富汗的一个酋长那里得到塔利班的信息。这个酋长讨厌西方人，又怕塔利班报复，自己家里还有一大堆事儿，就一直不愿意配合这个特工。
后来，这个特工琢磨了很长时间怎么打开这个突破口，他想来想去终于找到一个办法——投其所好。
因为酋长有4个妻子，所以特工就送了酋长一份特别的礼物——4粒伟哥，一个妻子一粒。酋长收到这份礼物，心里是笑开了花：这特工真是聪明，太懂我了，这正是我所需要的嘛。酋长一开心，就放下了心中的顾虑，对特工说出了塔利班的行动和攻击路线等信息。
第四大武器：赞扬对方
很多朋友都去过美容美发店，你会发现，理发店小哥们，美容技师们都非常喜欢夸人，而且还夸得特别有水平。比如说 “美女，你发质真好。”比如：“这个发型特别衬你的气质”。比如“您的皮肤是混合型的，两颊干，T区偏油，要注意保湿补水”你听完会觉得特别有道理，把你一顿乱夸之后，你脑子就美滋滋、晕乎乎一片了。
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接下来，可能会出现这样的话：“发质很好，但有点干，需要做下护理”，或者“我们做这个发型现在还有活动，买5000送500”，再或者“皮肤补水太重要了，我们现在美白补水面部护理，原价8888的，现在只要3888”。
没有人会拒绝别人的奉承，即使你说的不一定是真话。迎合对方，合适的赞美会让别人跟你的关系更加亲近。
第五大武器：给出一个大家都在做的选择
很多人会人云亦云，也有很多人会跟随看大多数人的步伐。比如，社区居委会的大妈想劝说小区的人节约用水，她就可以用邻居的例子来劝说对方：“我跟你说，你的邻居可节约了，洗脸的水省下来洗衣服，洗衣服的水再省下来冲马桶。”
大多数时候，我们听完这些意见都会欣然接受，甚至会感到如果大家都这样做，自己不这样就不好意思。
4分钟读完《先发影响力》，8大武器让你在开口之前就奠定胜局
当很多家长教育孩子的时候也会这样说：“你看你同学小明学习多认真……”，虽然总提“别人家的孩子”会造成自己的孩子造成压力，但事实证明这种说服是对自己的孩子进步有很大促进作用的。
第六大武器：给出权威意见
早年有个专家叫张悟本，他还曾经写过一本书叫《把吃出来的病吃回去》。他在书中，以及一些讲座中提到过， 吃生茄子可以治疗高血压，于是有一大帮信徒去吃生茄子。
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当然了，张悟本后来被认定为骗子，但他以专家的旗号去说服别人，的确影响到了一大批人。
反之，正确的专家意见也有很多，比如海鲜和啤酒产生嘌呤的专家建议，就被很多朋友用来说服身边的家人注意身体健康。
第七大武器：让对方做出承诺
如果你不希望一个人做出某件事，就让这个人每天重复自己的承诺。
比如说，有个老婆害怕老公出轨，于是想了个办法，让她老公每天都祈祷三遍：我老婆必须幸福、必须幸福、必须幸福。时间长了以后，这些祈祷潜移默化的渗透进了老公的大脑，内化成了老公自己的主观意识，达到了洗脑的效果。
结果是，天长日久之后，这老公都觉得如果出轨，简直就是对不起自己。
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第八大武器：利用亲戚和同乡的力量
二战中，纳粹集中营里，德国守卫每隔10个人就要杀掉一个人。守卫每天手里拿着枪走在等待被杀掉的队伍旁，开始数数：“1、2、3、4……”当数到“10”的时候拿枪对着这个人的脑袋“砰”地一声，杀掉。再从1数到10，杀掉。反反复复，空气中弥漫着死亡的恐惧感。
有一个守卫当，当他走到10号跟前时，本应该杀掉10号。但他看了10号几眼，并没有杀他，而是把枪转到了11号身上，“砰”的一声，11号倒地，10号活了下来。
后来，另一个守卫闲聊时问他为什么没有杀掉10号。那个守卫说：“我认出这个人是我老乡。”
因为老乡的身份捡回了一条命，所以说同乡的力量很奇妙。其实我们很多人也遇到过这样的事情，比如在一个陌生的地方偶遇同乡，伸出援手帮助你。找老乡、认老乡是拉拢人与人之间关系的一个好方法。
盒饭君送你的这些武器都收好了吗？先发影响力，你也可以有！
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