健身俱乐部的推广

       随着经济的不断发展，消费者越来越注重自己的生活质量，健身也渐渐的融入了我们生活当中。目前，各大俱乐部都是以所在城市为主要经营地，顾客一般都是本市健身人员。这种健身市场的地域特色，使的健身行业不可能像其他传统行业一样，在全国各地出现同一品牌，俱乐部只能从本地挖掘扩大市场的潜能。如黄岛的英派斯健身俱乐部经过3年的发展历程，在黄岛的会员达七千多。如果以每个会员年消费2000元的费用计算，总收入达140万。未来中国的健身俱乐部集团，要想真正做的更强大，不防学习肯德基，麦当劳全世界加盟连锁的形式，基于本地品牌，逐步向四周发展，在更广阔的地域空间中，寻求自己的立足之地、生存之本，发展成为地区之内乃至全国范围之内的健身品牌。
       当今的市场经济已经走过了“酒香不怕巷子深”的时代，充分引进新的管理理念和市场营销手段也必须成为这个行业的特色，既然由于健身俱乐部行业本身的特色，但是不缺乏适应于自己的销售管理模式，特别是在营销模式上要改进。传统的俱乐部销售仅仅是局限于广告宣传，然后坐等顾客到来。这种模式的销售注定不会形成一个巨大的市场，对于如黄金时代奥瑞特健身部这样即使有10家连锁店，会员达30000都远不够。深入居民社区、高校，利用地方健身协会平台，开展各种健身知识普及、促销活动，使营销从被动等待改为主动出击。

一、市场环境分析
1、宏观环境
（1）政治：国家倡导全国运动，到全明运动。运动渐渐深入民心。改变了人们的日常生活方式，重视人们的的群众体育运动，更加接地气。
  经济：随着生活水平的提高和人们对自身锻炼品质的要求提高，人们从观赏，观看体育竞技，转变为自己也要品尝的阶段，甚至愿意花费更多的钱去买体育器械，以满足运动的欲望。
（2）文化：人们的群众运动的深入民心，使运动更加群众化，而且人们在运动的同时，也追求更健康的运动方式，减肥，塑形，健身，美容越来越受欢迎。
2、微观环境
（1）行业：近年来中国人的健身意识有了很大的提高，由于城市生活节奏加快，工作压力加大，许多中高收入者，纷纷加入健身的行列，健身房的需求也不断增加，行业竞争是较为激烈的。
（2）地区：健身房一般位于居民区，有固定的人流量，附近设有公交站，交通通达度较高。
（3）消费者：我国的人口老龄化较严峻，消费群体呈中等以下的年龄化趋势，越来越多的年轻人，追求高品质的锻炼需求等。
二、消费者分析
1、消费者心理分析
（1）从众心理：消费者在购买决策上，会表现出从众倾向，比如去健身房健身，去选择人多，市场占有率高的品牌健身俱乐部。
(2)求美心理：消费者的购买动机通常对生活品质需求较高，喜欢美化环境，取悦他人，取悦自己，追求高品质健身需求，关注商品的色彩，造型，对环境的装饰作用，以及对自身的精神生活熏陶。
（3）求实心理：消费者的购买动机就是在关注健身房的实际效用，器械功能，教授质量，讲求经济耐用，而不太关注店面装潢，这一类的消费者属于理性派。
三、目标市场
由于许多健身房场地限制，学员不定时会出现人满为患的现象，现为国内健身房选择集中性市场营销战略。
1、产品战略
健身房现有的健身器械有跑步机，哑铃，杠铃，坐式高拉背肌训练器，大腿伸展训练器，挂片式大腿深蹲训练器，坐式胸肌推举训练器，大腿内外侧肌训练器，动感单车，史密斯训练架，低拉训练器，懒人车，动感单车等等，还有肚皮舞，爵士舞，瑜伽等等，为了让资源的有效利用，针对男女性群体，适当安排操练课程，预约时间。
价格战略：定价针对淡旺季推出优惠折扣吸引新老顾客，对于开学季而推出学生卡，学期卡，年卡等等
2、分销战略
建立良好的口碑，让老客户转介绍新客户入员，从而获得转介绍的优惠折扣。不仅通过营销员的现场推广，还有线上微信，微博，朋友圈，QQ等推广，扩大知名度等。
3、促销战略
店外营销人员需要在附近校园，街区进行宣传推广。店内需要多搞搞类似大型的健身促销活动，健身模特，健身器械的专业产品介绍等，吸引社会人士，提高知名度，信誉度等。
（三）市场定位
针对男女性比例失衡问题，为吸引广大女性朋友，国内健身房除了设置肚皮舞，爵士舞，瑜伽等，还需要提供钢管舞，私人教练等贴心的服务。