创业是件百花齐放、百家争鸣的事情,也是一件要求独辟蹊径、出人意料的事情,然则,有没有经验性的、普适性的规律可循呢?孙陶然通过《创业36条军规》告诉我们,有的,36条。孙氏先后创办了《电脑时代周刊》、上市公司蓝色光标、支付公司拉卡拉等,是知名的连续(且成功)创业者。他结合自己20年来6次创业的商业经验,以及与柳传志、雷军等人的思想互动,为创业者总结了创业过程中的一些行为规则,看起来是软性的经验之谈,是意见和建议,但其实却是严肃的军规,不打折扣地恪守,才是在市场上打胜仗的基础。我罗列一些,其中提到的数字不妨重点关注。 军规之一,只有不到十分之一的人适合创业,他们必须是领袖型的人,至少是干部型的人。信然,总是要有人承担执行性的工作,源自革命分工之不同,需要有人将满满的情怀落地。又,不要为了就业而创业。的确,创业不是失业的避风港。又,创业要学先进、傍大款、走正道。所谓傍大款,是指结交好企业。什么叫正道呢,他举了一些例子,值得我们细思,如朱立南在主管联想投资时,要求坚决不投资电子游戏企业;比如一搜索引擎企业,持不作恶的观念,主动屏蔽不合格的药品广告,放弃对应的广告收入……另,当对手采取不正当竞争呢?孙氏答,不等于你也可以不正当竞争,你必须打明牌——别怕,如果你领先,他必须花费3至5倍的投入,才有机会获得三分之一的胜率。又,伟大是熬出来的,再坚持五分钟。 以上是世界观,下面是方法论。首先最难的三件事,只能靠自己,方向、找人和找钱。又,早五分钟行动。哈,五分钟第二次。又,有六成把握就要开始行动,孙氏说,有六、七成把握就是我、雷军的事情了,有八成把握,就是腾讯、百度们的事情了,有九成,可能政府已经垄断了,有十成,是上帝的事情了。——人人参与,蜂拥而上,看上帝把色子丢到谁的壶里了。又,80%的精力用在人身上,找到胜任的人。 接下来就是技术性规则了。首先是如何选择股东,就是跟谁合伙做生意的问题,要求志同道合、尊重规则和实际出资。实际出资,不要给干股,干股是鸡劝。又,治理结构方面,理想的股东架构是大股东不超40%,二股东低于30%,预留10%给予未来的空降兵(宜在企业成规模后引入)或者重大历史贡献员工。又,所有股东应该学习《罗伯特议事规则》,学习在有争议时如何表决,以兼顾民主和效率。又,研究市场规模,在大市场里小创新。又,只有两种商业模式能赚钱,一类是卖出每件产品都能挣钱,一开始就赚,且有办法继续做大规模;第二类是开始是亏钱,达到一定用户规模就能赚钱,同时每新增用户的成本下降,并且没有天花板。提防系统性解决方案、以及不符合超越逻辑的商业模式,成功率畸低。又,不要假定13亿人,每人买我一件产品。小心一切类似的计划。又,不必打赢每一场商战,打赢关键的命运之战就上台阶了。又,创始人不一定适合当总经理,尤其是技术专家,找到最适合的总经理,同时让他入股,或者给予股份,同步他与企业的命运。又,物质激励是第一位的,能一次激励的不搞二次激励。当然,如果到了需要严肃讨论激励方式的时候,说明创业已经有点眉目了。可以小小地祝贺一下了。 最后,孙氏说,成功后不要头脑发热,多元化要慎重,加速度要节制,同时不要被专家忽悠,不要妄自菲薄,要坚持自己的成功之道。的确,按通行的说法,上市只是企业的成年礼,为更多的用户,提供更加优质的产品和服务的商业之路,是道阻且长而且永无止境的。孙陶然的《创业36条军规》值得创业者、以及与创业者们一起开启山林的所有人参考 |