让下属在不知不觉中鼓足干劲-----暗示效应

所谓信仰就是自我暗示，在潜意识中被宣布或反复指点所产生的一种精神状态。

----------------拿破仑

“暗示效应”是指在无对抗的条件下，用含蓄，抽象的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想，行为与暗示者期望的目标相符合。

故事一：三国中有一段“望梅止渴”的故事，讲曹操率兵马长途跋涉，天气炎热，官兵们又渴又累，偏偏又找不到一口水井或一条溪水。于是曹操便大谈：“前面山上有一片梅林，大家到了那里就可以尽情享用了。”士兵们一听，口齿生津，立即加快了行军速度。梅子是酸的，人们一提到“酸”，或一想到“酸”，自然会大量粉笔唾液，暂时解渴。

故事二：美国科学家曾做过这样一个实验，在一个黑暗的实验室内，将一名死囚蒙上双眼，捆在凳子上，旁边放一个水桶，先用刀背划一下他的手腕，同时在小桶上开一个洞，发出“滴答”的滴水声，然后告诉这个死囚他将因为失血过多而死。于是，死囚真的感觉到自己的血液在往下流，半个小时候，死囚因极度恐惧而死亡。

上面两个故事告诉我们，暗示的力量是巨大的，但是积极的暗示可以使人振奋，摆脱困境，而消极的暗示也可以让人意识消沉或灭亡。

“暗示效应”应用到我们的管理实践中，领导者要正确应用其积极的一面，鼓舞团队拼搏进取，激励下属奋发向上。

当然，在这里暗示的实施是有意识，有针对性的，是领导者用以管理实践的一种激励手段。既然是一种激励手段，就要达到提高管理效能的作用，其实施前提就要求领导者本身具备这种素质。

修炼领导力，领导者应用暗示效应，就必须明确暗示对象的心理特征和对不同信息的敏感度。不同性格，性别以及不同成长环境中的人，具有不同的心理特征，对外界信息的敏感点也是不一样的，所以接受暗示的反应也是不同的。

有的人记忆力好，有的人想象力惊人，有的人善于交际，也有的人善于谋划，有的人对颜色比较敏感，有的人对数字比较敏感，等等。

作为领导者，要对下属的特长有一个客观全面的了解，因人配岗。同时，领导者还要针对下属的特征以及他们的心理，性格，采用合适的暗示方式激发他们的潜能，让他们朝着你所期待的方向发展。

比如，对于一个失明的人，伴随着室内灯光一明一灭，我们告诉他夜空里星光一闪一闪，非常漂亮，时间久了他的心底就会亮堂起来。但是如果我们每次都告诉他黑夜就像无底的深洞，一片漆黑，相信他的心里永远只有黑暗。

因此，对于那些善于钻研的人，我们可以对他讲，某个产品是不是还能再完善一些呢？对于那些敢于挑战的人，我们可以对他讲，某项任务很难搞定！等等

“暗示效应”是指人在无意识中接受某种信息并对之做出反应的一种心理现象。

暗示效应的实行过程中，既有施动者，也有受动者。施动者发出某种信息，诱导受动者接收并做出反应，这是一个完整的过程。

其实，受动者在接收某种信息时，还必须进行自我暗示，自我暗示是一个反复作用的过程，只有这样暗示才能达到它的效果。

所以，暗示效应的完整过程应该是两个暗示过程的衔接，即外部实施者-----受动者----反应-----自我施动-----受动。只有全面认识暗示效应的实施过程，才能准确应用。