出售共享单车项目的痛点解决方案
searise 发表于:2017-3-22 01:29 复制链接 发表新帖
阅读数:4088
出售点子
针对人群: 共享单车运营商
点子类型: 经营点子
点子售价: 10000 元
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共享单车的痛点:
共享单车的的服务目是:客户以金钱换取时间和体力。然而由于市场现状,共享单车的解锁失败率极高。寻找完好,没被破坏的单车也需要花费很多时间。再由于让单车便于维护,车辆骑行特别耗费体力。


所以,对于解决最后一公里的客户群体来说,共享单车从最开始的好奇,便捷体验,渐渐变为熟视无睹的现状。


如果要解决这个问题,需要从解锁方式着手,再不影响运营商利益的情况下,让单车变的更容易解锁。再就是单车的易骑性,让单车骑行的时候,不用再耗费大量体力。单车骑行体力耗费量,主要与车轮轴承与轮胎有关。轴承刚性强,耐磨,会减少很大阻力。轮胎的弹性,同样决定了行进阻力。


总结:需要改进的是,更便捷的解锁方式,轮胎的选择方案。


市场现状:目前的共享单车,多为智能锁方式。然而非常容易造成二维码被人为性的损坏,或者灰尘泥土遮挡。再就是自行车的人为性硬性损坏破坏,改装等等。如果单单从物质价值上来说,被破坏掉的单车价值,只占共享单车为运营商所创造的价值很少一部分。但是,实质上的损失,远远不是账面上的简单计算。


共享单车被破坏,最大的损失是客户的服务与品牌的认可。以此造成的品牌形象损失以及客户大量的流失。


再就是,共享单车的乱停乱放现象,扰乱了公共秩序,又会被秩序管理者进行惩治收缴。以此造成了找车难现象。有个寓言是这么说的,有一个国度生活在充满牛奶的海洋里,人们徜徉在牛奶海洋中,吃住拉撒全在里面,结果牛奶的海洋变得又脏又臭,再也无法为人们提供食物,于是国度开始消亡。


所以,要有一个方案,解决两个道德行为问题。单车的人为损坏与乱停乱放现象。


在共享单车的痛点中,便捷服务,省力骑行,人为损坏,乱停乱放,这四个痛点是为目前最为迫切需要解决的问题。


再就是共享单车的市场拓展。共享单车,到底是哪部分人最为需求呢?我想大部分人都会说是上班族。家中------共享单车------公交站------公交站------共享单车------公司。


然而实际上呢,由于家和公司距离公交站大部分在500米范围内,以及共享单车的目前现状,家和公司到公交站点的出行方式由共享单车又变为之前的步行方式。


再就是周末健身骑行。这部分人群,说大不大,说小又不算太小。然而由于乱停乱放和骑行地域的业务竞争,造成了一种自杀式骑行方式(骑车冲进公园,随手丢弃,步行出来,单车被园方收缴或被竞争者破坏。)这样的自杀式骑行方式,为运营商造成的损失是无以伦比的,远远大于被普通市民的人为性破坏。


除了上班族,周末骑行,还有哪些群体会成为共享单车的最大客户群体呢?那就是学生,在校大学生。你们会问,大学生都有自己的自行车,怎么会使用共享单车呢?这就是解决问题方案所在。


如果您认为上述问题有解决的必要,请回复邮件23037498@qq.com,或者电话联系13128621523 杨经理。

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jimmy 发表于 2017-4-28 11:15 | 只看该作者
感谢乌友有价值的分享
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潘可夫 发表于 2017-5-31 16:13 | 只看该作者
挺好奇你这个解决方案是什么
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