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释然

90年代营销案例：18块购进的裤子卖50块，结果净赚52块?

　　一个90年代的营销案例，为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得学习的案例，要知道现在，这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得期待。

　　90年代正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

　　他们那个地方有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

　　这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

　　传呼台的负责人立马答应了他。

　　当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。

　　最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

　　这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

　　拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网，钱自然而然的就赚到了。

　　我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20 元，然后裤子18 元的进货价，卖50 元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52 元。

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                                                                                                                                 优势企业联盟---初期核心团队招募中！

jimmy · 发表于 2015-9-18 12:31

有价值的分享！

阿布 · 发表于 2015-9-18 14:44

模式 = 1688 + 慧聪网？

释然 · 发表于 2015-9-18 20:38

阿布:模式 = 1688 + 慧聪网？ (2015-09-18 14:44)

慧聪和阿里巴巴模式上差不多，只是侧重点不同。新的模式不同于现有市场模式

admin · 发表于 2015-9-25 03:15

野心值得称赞
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释然 · 发表于 2015-9-25 11:05

如何看待这个网上流传很广的的卖裤子的案例，我有2个问题不明白？

故事如下：
18元一条的裤子，如何利用经济学净赚52元？

男裤店18块钱进购回来的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

　　哇！你是不是非常疑惑，这怎么可能！
　　按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个案例发生在九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
　　你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
　　他们那个地方有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

　　这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
　　传呼台的负责人立马答应了他。
　　当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。
　　这样，这位老板没有花一分钱搞到了5000台传呼机后就开始卖裤子了。他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

　　这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
　　拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网，钱自然而然的就赚到了。
　　我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。

　　这个简单的案例却蕴含着丰富的经济学知识，而这正是真正的赚钱思路。再细细的研究这个案例，相信你会从中感悟到更多东西。

                                                                           一个好的商业模式，在企业发展当中起到举足轻重的地位。


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admin · 发表于 2015-10-13 23:04

所以现在卖手机的都是充话费送手机了，更是减去了中间环节。

大连文远教育 · 发表于 2015-10-13 23:10

所以现在卖手机的都是充话费送手机了，更是减去了中间环节。

admin · 发表于 2016-1-11 17:36

你好，我是大连的，对此项目很感兴趣，想深入了解一下 QQ82910616

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