荷仕达这家经销商，要把环保涂料做成一笔大生意

　如果你依然认为传统行业太难做，这家经销商的案例或可帮你打开新的思路。日前，一位名叫刘斌的荷仕达省级总代以连载的形式发表多篇创业日志，用不到两个月的时间赢得10万阅读量，走红网络，引发人们对传统经销商群体的关注。

　　据了解，该名经销商经营的产品是环保涂料，这是一个关注度极低、消费频次也很低的行业，但竞争激烈程度却相当高。这并不影响他要将环保涂料做成大生意的决心。

　　事实远非决心那么简单，从2014年签约成为荷仕达干粉涂料广西总代理之后，刘斌用一年时间就开出了10多家专卖店，单店平均面积超过50平方米，同时发展地级代理商5家，一年之后又拿下河南总代，跃身荷仕达这家知名环保涂料品牌第一个两省总代。据他在经销商日志里所透露的，目前在两个大区发展的代理商，总数已超过20家。




　　(刘斌在做培训)

　　这份成绩单，放到任何大牌经销商队伍里，都是相当耀眼的。光看成绩是不够的，如果想从刘斌的身上学到一些东西，还得认真翻翻他费了不少精力写成的创业连载日志。从表面上看，这些内容貌似只是每天的工作日记，但细细琢磨其细节，却能连成一家环保涂料品牌快速壮大的经历，谱写出的是波澜壮阔的故事。

　　刘斌通过多篇日志表达了自己的经营观念，比如一切企业经营活动，都要帮助业主解决问题;不能随便选择合作伙伴，应该在练足内功的基础上，同口碑比较好的商家联盟;不一定超出顾客期望，但要将承诺的全部做到;要坚守专业的态度与品质，去做涂料这门生意;一点一滴的改善与进步，绝不追求激进与冒进;帮助代理商成长，就是让自己强大等，立场坚定，直指基业长青型企业的经营要点。一家涂料经销商能够做到这点，相当不易。要将环保涂料做成一份事业，这样的经营精神自然不能缺少。

　　宏伟的愿景与犀利的观点，最终还是离不开扎实的落地保障，刘斌属于市场一线打拼走出来的角色，所有的理念不过是他内心期望的爆发与经验的总结，吸引了更多经销商目光的是他晒出了大量营销实战策略，比如在价值营销、差异化客户服务、大客户营销、导购策略、营销渠道开发、团队建设等经营策略上上，独到见解也是有很多闪光点。

　　当我们将更多的目光聚焦在一些明星创业者身上时，庞大的经销商军团已经掩杀而来，他们是这个市场里最接地气的力量，刘斌是其中一员，而在荷仕达上百名城市合伙人中，这样的角色还有多名，他们的目标其实很直接，在将环保涂料做成一份事业的同时，完成自己生意上的蝶变。

　　有研究显示，用于建筑装修的环保涂料市场规模至少上千亿，目前虽然有多家品牌逐鹿其中，但大多数产品缺乏明显特色、定位不清晰、技术积累薄弱，分析认为，8成以上企业难逃被兼并收购或倒闭的命运。

以荷仕达干粉涂料(微信公众号ID：heshidapaint)为代表的新一代环保涂料品牌，在产品差异化与服务差异化的基础上，建立起了相当强势的竞争能力，包括向零污染靠拢的环保墙面漆、“涂新”一站式墙面翻新服务、装修前后的免费空气质量检测等，都堪称环保涂料领域的创新，这也正是骨干经销商们要将环保涂料做成大生意的底气。