为何不选择一个省时、省心的跨境电商平台来拓展你的业务？

什么是跨境电子商务？跨境电子商务，是指分属不同关境的交易者，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、开通跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业贸易活动。这样的贸易活动具有全球性、即时性、便捷性的特点。与传统的对外贸易相比，通过跨境电商，依靠互联网和国际物流，直接销售给海外的零售商或者消费者，使国际贸易省去很多中间环节，大大提高了效率降低了成本。
自2012年起，我国以小额交易为主的跨境电子商务开始发展。据资料显示，到2013年，纵观全世界，美国有73%、日本有78.3%、西欧地区有72.3%的网民已经转化为电子商务用户。到了2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，发展跨境电子商务，已经成为了不可抵挡的趋势。跨境电子商务正处在高速发展时期，在电子信息技术和经济全球化的环境下，自然而然的“淘境通”电子商务有限公司应运而生。
  “淘境通”跨境电子商务服务平台，主要服务于跨境电商生态链上的每一个参与者，包括供应商、卖家、买家、跨境物流、跨境金融以及其他伙伴，实现国内供应商24小时实时在线交易。目前，平台已拥有500多万种商品，遍布全球200多个国家和地区，同时满足国内外商家的需求。
传统的出口公司，在运营的过程中，中间环节繁复，过程缓慢，成本高效率低。许多传统出口公司也正在寻求转型的出口，但是却碰到种种的难题。公司转型遇瓶颈，无法快速适应全新的跨境出口电商模式，又不熟悉海外市场，组建团队难，语言不通导致沟通困难，无法有效管理订单，库存多但是缺订单等等，“淘境通”的存在就是为了解决传统出口公司在寻求突破过程中遇到的难题。中文界面一键铺货，解决语言障碍，快速高效铺货至全球电商平台，减少中间环节，节约成本提高效率；全行业覆盖，让供应商、卖家、买家、跨境物流都能在平台上找到自己的定位和需求；跨境支付，为商家提供便捷的跨境支付方式，安全可靠；强大的系统管理和专业的跨境运营团队，统一后台管理，订单、结算、物流等信息一目了然，平台提供供应链管理、商品管理、采购管理、库存管理、订单管理、物流仓储金融结算、售前售后服务管理，帮助商家简化复杂的日常管理；简单明了的注册流程，认证完成就可以上架产品，管理货品和订单。此外，“淘境通”还提供专业的客服、出口物流以及代运营等服务。
七天二十四小时的专业服务，带给卖家是无限的商机。“淘境通”带给卖家的不仅仅是软件服务，提供给卖家的是一个懂得跨境电商运营的一站式综合服务平台，一键开启卖家的跨境贸易。前端商城以分销商为核心，简单明了的设计页面，流畅的交互体验，建立优质的商品展示平台，为供应商连接各个贸易环节；供应商后台系统为供应商提供一切企业管理通道，商品管理、订单、物流管理、财务管理、服务模块等项目一目了然，操作简单；基础业务流程服务、数据分析服务、全渠道支付服务等，都为在平台上的每一个参与者提供了快捷方便的服务。丰富强大的资源，对接海量平台，eBay、亚马逊、Wish、速卖通，一键分销全球！
  “淘境通”正在用心真正做到让商家省时、省心、安心，让买遍全球变成卖向全球不再是梦！供应商免费入驻，速卖通开店，亚马逊开店，一键铺货，一件代发访问 http://www.tojto.com

外贸指进出口贸易，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这与跨境商业并不一样。跨境商业指以本国以外的，以货币为媒介的交换活动，就是跨境商业。因此，跨境商业规模要比外贸大多了。
中国外贸在1957年开始摆地摊。你不要觉得摆地摊是很低档的事情，我们国家的外贸就是从广州摆地摊给老外看而开始的，但是生意很差，营业额也不高。一直到90年代，外贸才开始有所改善。到1997年，人们开始在网上摆摊。这时，外贸已经变得非常强劲，GDP占比最高达70%以上，中国经济得到迅猛发展。
建国之初，中国跨境商业原来都由香港代理，在香港待过的就知道，中国跨境商业大部分由霍家与董家作为总代理，占中国跨境商业80%以上。
中国外贸在前十二年一直很成功，近两年非常失败，但跨境商业一直不成功。一个国家的跨境商业在全球经济的占比率往往决定国家在全球经济地位。日本崛起时，全球产生了非常多的日本公司；美国经济强劲时，全球都能看到美国公司；英国经济称霸时，全球都遍布了英国公司。中国今天的经济已经走到了必须需要跨境商业阶段。
外贸与跨境商业的区别我们再重申一遍，跨境商业是国际间的商业活动，而不是简单地商品交换。中国以后发展必须依靠跨境商业，原有外贸已经萎缩。
对中国来说，外贸是夕阳产业，跨境商业是朝阳产业；外贸已经年老色衰，跨境商业属于含苞待放，娇艳欲滴。如何选择就不用说了。
从技术上说，外贸与跨境商业有着本质区别。外贸指商品卖给外国盘商就结束了，对于我国改革开放前三十五年非常适合。为什么呢？因为当初中国缺乏全球性人才，缺少全球战略布局，缺少跨境商业资源，而外贸相对简单、单纯。今天，中国是世界第二大强国，是全球第二大经济体，跨境商业势在必行，是无可取代的途径。
放弃过去简单的贸易吧。
用极大的热情面对全球跨境商业吧。
如何在跨境商业中收集数据、销售推广、以产业链为导向进行对外扩张。这时很多人说，这跟我无关呐！这都是大型企业的事情。如果您这样认为的话就大错特错了！我们的经济正处于1099自雇型经济浪潮中，更加依靠个人与中小型团队，而非大型企业。大型企业不会向200个国家与地区发起商业活动，而2000个小团队向200个国家和地区发起商业活动是可行的。
二战时，德国独有重型武器虎式坦克，它可以理解为我国的大型企业。在那时，美国算过一笔账，一辆虎式坦克的制造费用可以做30辆小坦克，于是，美国用30辆小坦克集中攻打虎式坦克并赢得胜利。
大家不妨算一算，2015年2月，实有市场主体7079.1万户，内资企业1824.9万户，外商投资企业46.59万户，个体工商户5073.86万户，农民专业合作社133.74万户。如果这些外向型企业需要不同类型的跨境团队为他们服务的话，则可以产生上亿的小型团队，打造中国全球跨境商业服务体系，就业规模非常可观。
这个机会是里程碑式的，是划时代的。如果有一家公司将这一块跨境商业进行整合，为中国规模性企业进行服务的话，那这家公司是非常伟大的。毫无疑问，这里面产生的财富也将刷新人们的眼球。与其说，这是具有前瞻性，不如说这是一种天赋。
陶兴全正在领导旗下淘境通公司做这样的事情，成为跨境商业前驱者和实践者。
这个时代正在来临，您看懂了吗？

2016年3月，马云在博鳌亚洲论坛上提出e-WTP(电子世界贸易平台)，一个全新的平台概念。马云为什么讲这个?是觉得生意不够大么?赚得钱还不够多么？还是马云看到了常人根本不曾看到的机会。
提到e-WTP，就绕不开一个词语，全球直接贸易。如果要解释e-WTP与直接贸易，可能要从1957年讲起。
1957年广交会，中国开始在国内的广州摆摊，一年两次，拥抱全球的买家，这是国家的大型集市。
1997年，中国开启了电子商务时代，有了阿里等公司，于是我们在网上摆摊，以价钱、价格，吸引全球买家。
而在2016年之前的贸易，无论从哪个侧面去说，它也就是一个大型的集市。无论摆在地上还是摆在网上，它都是一个传统的贸易，而中国至今没有学到当年英国在全球的羊毛议价权，也没有领悟法国的琉璃生意在全球的定价权。
贸易自1957后，中国的议价能力越来越低，也就是利润越来越薄,如今外贸出现了增长性萎缩。中国为了参加WTO，从1992年开始谈判，花了9年时间，2001年正式WTO,十五年过去了。我们发现，中国外贸依存度从最低的9.8%到最高的63.9%，目前降为45%，看来中国的未来还是要靠全世界来发展。
虽说中国是全球第二大经济体，但是我们做生意的地区非常狭窄，而这些地区对我们也产生了审美疲劳，所以中国最近的外贸开始了增长性萎缩。但仔细想一想，全球有191个国家，我们的外贸广度肯定是明显不够的，而深度就不用说了。这时候，马云提出了e-WTP就是要突破现有的所有的全球障碍，让企业通过电子平台自由贸易。无疑彰显了马云与众不同的天赋，洞察之力之强，几乎接近于神。
无独有偶，有一个人的想法与马云的想法有异曲同工之处，但他更加实在。当马云在说e-WTP的时候，他已经在做GTSS(Global Trading Service System)的工作了，而这个系统的简称就是全球直贸。陶兴全在杭州创办了杭州淘境通电子商务有限公司，就是为了实现他的梦想，这家公司主要做三件事。
第一，解决中国跨境电商网上出境。大家可别小看这个，中国跨境电商有4000万多，却每天都在翻墙，真的解决了这个问题，还是挺吓人的。
第二，解决中国跨境电商全球资源匹配问题。好像他们在搞一个叫“跨渡”的东西，这个玩意儿好像与人工智能有关，让中国跨境电商在还没出国前，就知道该往什么国家地区卖，卖给哪些人，以什么价格卖。
第三，淘境通最高明的地方在于，为中国跨境电商提供八大基础服务（具体内容，好像还在保密阶段），将一站式解决全球跨境电商的问题，提供关键性服务。
中国是外向型经济国家，国内的消费能力实在消化不了国内的生产能力，中国未来的经济走要依靠全球。而全球直接销售，厂家直接销售，是解决产能过剩最简单粗暴的方法。
   1989，Tim Berners-Lee说要有光，这世上出现了互联网之光。

亚马逊宣布调整Review规则后，卖家正式进入了“后Review店铺运营时代“，这也意味着卖家必须要更加重视亚马逊的站内排名算法。淘境通认为，目前亚马逊卖家店铺运营的三板斧分别是关键词优化、产品促销和PPC广告投放。

一、关键词设置


亚马逊首要原则是最大化买家收益（RPC），加上流量成本因素，促使其必须让用户在最短时间内实现最大的成交可能，而关键词搜索是用户行为最直接的体现，因此，当用户搜索某个关键词时，亚马逊搜索算法会综合评估所有相关的Listing，然后为用户推荐最有可能成交的产品。
所谓关键词搜索排名，简单理解就是关键词搜索成交可能性排名。
关键词优化除了Listing页面上的以外，还需要重视Search Terms的优化，Search Terms关键词栏最多可以添加5000个字符，每个关键词组添加一次即可（因为亚马逊算法会进行模糊匹配），侧重长尾关键词、近义词和它们的单复数变体形式，同时利用PPC找出转化率最高的关键词添加进去。
亚马逊首页下拉关键词都是根据用户输入内容进行拓展的，展示不全面，因此可能找不到足够的关键词组来填充SearchTerm，建议大家用Google AdWords选些高曝光热门的关键词或长尾关键词。总之，页面关键词和SearchTerms关键词栏对于向亚马逊算法证明产品和关键词的关联性非常重要。

二、产品促销


关键词可以带来巨大的流量，但是，亚马逊搜索算法不会仅考虑关键词的相关性（纯文本相关度的识别性不够），还需要考虑其他因素，其中最重要的就是产品近期销量和持续销售表现。
亚马逊排名算法的最终目的是为了赚更多的钱，同样的流量分配给不同的产品，谁能形成更多的订单，谁就会被判定为优质的合作伙伴，平台自然会提升其排名，导入更多的流量。
亚马逊站内销售闭环构成是：流量-销量-排名。对于处于推广期的产品来说，从销量切入正向的销售闭环是比较合理的，即通过销量来提升排名，获取更多的流量，从而产生更多的销量（流量到销量之间最重要的因素是转化率）。
对于新品来说，促销难度较大，卖家可选择的促销渠道偏少，用户信任也比较难建立。因此，这里建议卖家通过设置较低折扣来吸引用户。这里所说的“促销”区别于常规的站内（Lighting deal）或站外（Deal）促销，由于折扣较低，毛利损失严重，因此卖家需要严格控制促销节奏，以产品能产生足够的自然销量为目标，同时兼顾持续销售性。

三、PPC广告投放


设置好关键词，并且维持一个较稳定的排名后，卖家需要持续提升产品的销量，以达到进一步提升关键词搜索排名的目的。
那么PPC广告投放是我们必须要做的。PPC广告设置分为自动和手动两种，推广新品或者经验不足的情况下建议先采用自动投放的形式，投放后根据关键词数据报告（数据考核指标：ACOS = PPC费用/PPC销售额 * 100%，ACOS数据越低说明关键词表现越好）来找出那些表现较好的关键词，然后切换成手动投放，手动投放可以帮助我们进一步挖掘产品销售潜力。同时别忘了把这些关键词添加到Listing或Search Terms里面去。

PPC广告投放过程中需要注意三点：


1、 自动投放PPC广告时，如果系统为你推荐随机的或者不相关的关键词组，那么极有可能意味着你在后台设置了错误的关键词，致使亚马逊系统无法准确地了解你的产品，这个时候你需要及时调整你的关键词设置。
2、 PPC广告投放不仅仅是为了获取短期销售利润，更重要的是向用户展示你的产品和维持稳定而持续的销量。ROI（ROI= PPC销售利润/PPC费用）过低会造成营销费用入不敷出， ROI过高则说明效率（流量）未最大化，建议把PPC广告的ROI控制在90%-120%左右为佳。
3、 排名靠后的产品需要借助PPC来提升排名，获取流量。排名靠前的产品同样需要PPC来维持排名和限制竞争对手获取销售机会。
进入亚马逊后review运营时代，说明亚马逊平台对于卖家的专业性要求越来越高。以上淘境通阐述的店铺运营三板斧，仅作参考，系统的亚马逊运营思路当然远不止于此。
最后，淘境通希望卖家朋友们都能找到自己店铺运营中的突破点，回归产品和服务，为用户提供更好的产品体验，并在亚马逊销售事业上取得成功。
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Wish能迅速崛起，依托的是它独特的算法和时尚的产品。正因如此，在Wish上开店也明显区别于其他平台，想做好Wish店铺，哪些是要注意的呢？Wish招商经理Mandy，为Wish卖家分享“做好Wish需要注意的那些事”，淘境通为你梳理如下：

弱化搜索，匹配很重要


Wish是基于移动端的一个App，它区别于其他平台的一个最大特点就是做的千人千面。Wish弱化了搜索功能，做的是个性化推送，每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的。Wish根据消费者的属性，给每个消费者打上N多的标签，同时也给Wish上的产品打上N多的标签，再将这二者匹配。Wish的这个特点也告诉了卖家一个信息，就是所有商品的标题信息、Tags都会去和消费者匹配，所以，做好Wish的一个关键点就是写好标题和Tags。

做Wish是“一把手工程”


很多老板，在做其他跨境平台时，都会甩手把事情完全都交给员工去做，但对于Wish来说，一定是“一把手工程”。如果说企业想要去做Wish，老板一定要先行，要了解清楚Wish账号状况、运营状况，也要熟悉Wish店铺的操作方法，同时Wish账号密码也要掌握在自己手中。这样一来，在员工离职，或有账号归属问题出现时，可以避免不必要的麻烦。

Wish流量分配原则：优胜劣汰


wish的逻辑跟其他平台是完全不一样的，因为wish做的是推送，注册了店铺，上传的产品，然后有单子就发发货。那剩下的大把时间做什么？如果想去获得更多的流量，wish站内没有付费流量可买，除非去做站外引流，所以也建议大家要更加珍惜wish给店铺分配的流量。
对于新开的店铺，新上传的产品都会给到流量，而且做的好的产品会被加黄钻，获取更多流量。反之，如果wish分配的流量，产品一直转化不了，那之后也会发现流量越来越少， 所以在想办法获取更多流量的同时，更要注重相关细节。

做好Wish，需要不断地进行优化


在Wish上，如果产品的转化低的话，其流量就会慢慢的下降，Wish会把流量转给转化高的产品，以便其产出更高的价值。所以，作为Wish卖家，要经常去商户后台查看相关报表，当它上升趋势出现明显的拐点的时候，就要格外关注，想办法做进一步优化。
对于Wish的优化，商户可以从以下几个方面去做：标题、 描述、Tags、图片。之前已经讲过标题和Tags的用处，它们是用来跟消费者做匹配，直接的影响到产品的流量大小。而合适的图片则会，增强消费者点击的欲望，增加转化率。
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