杨帆：没钱，没学历，没人脉 ！一样可以创业！

云水禅心是我的读者之一，那天找到了我，当时看见她的消息，她说她四十多岁了，想改变现在的贫困现状，以前当过老师，当过管理人员，按她的情况，我就没有收她的创业指导费用，我虽然是俗人一个，但是还是对与有些事情我还是能够分清该不该收钱的，禅心说她希望我的建议能够给她改变，改变现状。


我问她有过创业的想法没？
她说有。
我说是什么？
她说卖按摩脚盆。
我说你有经验么？
她说没有。

禅心说她没钱，租不起店面，问我有没有办法，我说你现在需要找个洗脚盆的供应商，看看价格，看看这个价格在你们那里贵不贵，因为她说她准备在他们乡下一家一家的去推广。

我说你那样太累，而且卖出去的几率很小，因为大家不信任你，你租不起店面，可以合作啊，借力，借用他人的力量帮你成功。

她说怎么借力呢？我说我给你一个方法，你找一个你们集市上的药店合作，怎么合作呢？

我说你和你们集市上的药店熟悉吗？有熟人吗？她说有，经常打交道，我说那要好办很多，你和药店老板说，我在你这里放一台按摩脚盆，比如你有脚疼，风湿这些病人，你就可以让他们免费洗我的脚盆三次，为什么是三次呢？

因为三次不可能是一次就洗了完了，是分开的，比如今天洗一次，过几天再来洗一次，等等，其实大家都知道，这种洗脚盆，特别是带按摩的，很舒服的，由于水温和按摩，确实对风湿这些有点效果，主要的是还是洗着舒服，这里利用了我的习惯营销，三次过后，她就喜欢上了这种感觉。

喜欢上这种感觉以后呢？怎么卖呢？三次洗完以后，肯定就没有办法免费再洗了，那么怎么办呢？自己买一个回去，几百块钱，这时候，药店老板就可以帮你推销了，说药店自己有卖这种足浴盆的，价格也不贵，这样的话，就很容易推销出去了，而且还运用了口碑营销，大家都知道，农村老太太，是最爱八卦的，有了免费洗三次的好事，肯定传的很快，就有很多人知道了这件事。

这样给药店带来了生意，双赢，那么药店怎么愿意和她合作呢？

其实很简单的，你们想，足浴，肯定要弄点药粉，弄在足浴器里面，药粉哪里来？我让禅心去淘宝买几袋大的，里面就有几百包小袋的，让药店老板卖，卖的钱除了成本都归药店老板，这样买药的钱，禅心就不用出了，因为成本收回来了，因为她的资金很少，所以我要给他控制成本，降低风险。而且卖一台机器，就给药店老板一些提成，这样就提高了药店老板给你推销的积极性。

怎么降低风险呢？

有人买以后，再进货，然后卖，这样就算亏，也就亏最先买的那台放在药店的体验机器，并且就算没用，还可以自己用，最大程度的控制了成本。

总的来说，由于那些老太太一人传一人的方法，让药店人气很高了，来的人就多了，如果有头疼脑热的话，还可以顺便在药店买点药，照顾下老板生意，而且卖出机器，老板还有提成拿。

所以说，这是双赢的事情，当然，对于这个，我建议禅心还是要做一个市场调查，看看那些人的消费习惯之类的，不打没准备的仗。

那天由于有点忙，大概给禅心做了这样一个策划，希望她能成功。
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