一个创业失败者的虔诚告白

    2008年，我来到广州。我被广州的繁华所吸引，当时，我唯一的想法是，我要看遍广州的繁华，玩遍广州一切可玩之物。

       我在此之前是一个程序员，不会管理，也不懂怎么注册公司，我的创业源于一个梦想，活出个人样。不知道听了哪个人的蛊惑，说人活着需要三个自由，一个是财务自由，二是时间自由，三是心灵自由。打工明显连财务自由都做不到，更遑论时间和心灵自由了，因此我想创业，我要创业。

        我的第一批资金源自于平时的俭吃省用和家里人的赞助，然后找到个中介注册了一个公司。因为我是一个程序员，对计算机领域比较熟悉，因此一开始做的是帮别的公司注册网站、租赁服务器和制作网站，这些在08年的时候做得还可以，虽然没赚到什么钱，但是还是有余钱还掉了债务。

       2012年，我对做网站的业务厌烦了，因此转去做贸易，这在我现在看来，是我创业失败的分支点。我不但在线下开一个实体店，还在淘宝、苏宁、亚马逊、建设银行善融商城等平台开通了网店，未来还想开通更多平台，想来个全网营销，采用薄利多销的模式，先做别人的品牌，然后再做自己的贴牌产品。

       我失败的第一个原因是选择了错误的品牌。我代理一个不出名的快消品品牌，在网上如果没有活动根本就买不出去，代销的产品也因为利润低的原因基本都是赔钱。对于贸易商来说，选择不出名品牌的快消品做主打其实并不是坏主意，只要厂家能给予代理商强力的支持，销量什么的都可以做上来，淘品牌不就是这样起来的吗？但是如果厂家不给支持，单靠代理商自己打拼是不行的，这是我的失败。还有代销虽然零库存，没有资金积压，但是这些代销品牌并不好做，原因是你将他的某一个商品的销量做起来后，厂家就用价格优势将你赶出平台。

       第二个失败是进入电商的时间晚了。机遇机遇，把握住才叫机遇，没把握住就是狗*。电商的黄金时期是2008年以前，我进入的时间是2012年，这时平台里面已经是一片红海，里面的商家每个都在刷单、刷流量、刷评价，就算是最不知名的品牌，都有10多个商家来竞争，用户是爽了，商家却是惨了。想想淘宝一开始连卖假货的都赚个盆满钵满，现在呢，除了1%的大品牌，谁不在亏本？

       第三个失败是透支了信用。我的创业资金都是从亲戚、朋友和金融机构借贷而来，但是自从进入贸易行业，每个月都在亏钱亏钱，我的压力很大，但是我还是很乐观了，想着只要平台成熟了就能赚钱了，再捱一下，等一下，因此就继续在金融机构筹钱，甚至连高利贷都借了好几笔。但是，亏钱亏钱，没钱怎么还贷款？信用一失去，贷款就变得困难了，企业举步维艰，工资开不出来，也没钱付货款，产品没了，员工没了，公司也没了。

       第四个，也是最重要的一个是我没有聘请专业的人才。我从一开始创业，选择员工的唯一标准就是应届生，因为这些人没有经验，工资可以开得很低，节省资金。但是我错了，在做网站时这个错误还不明显，因为程序员从大学刚毕业的程序员和工作几年的程序员的技能虽然有一定的差距，但是还可以胜任网站设计的工作。等到公司转型贸易的时候，请来的电商运营主管也是应届毕业生就不应该了。电商企业的运营主管对于一个企业来说至关重要，需要专业的人才来把控而不是留给新手摸索，更不用说缺乏资金的公司也等不到新手摸索明白。

       一步错步步错，创业不是儿戏，不要将事情想得太理所当然，每一步都需要好好规划。现在想起来，除了上面的原因，这次失败还有其他很多原因，但是都是比较次要的了，虽然也不容忽视。时间有限，这次就说到这里。

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