创新之路，中国眼镜企业的唯一出路

任何一种产品在进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多再由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象；而一种商业模式也是如此。所以，企业设想获得基业长青，就必须在必要的时候进行变革与创新，这样才能无限地延长企业的生命力。
从产量而言，中国已经成全球第一眼镜大国，但世界领先的眼镜公司无不出自欧美，原因何在？我觉得是因为我们缺乏创新精神。未来，中国眼镜企业的创新之路有三个方向可循：产品创新、模式创新和渠道创新；或者是三者相结合。
所谓产品创新，就是通过研发新的产品来满足消费者未被满足的需求，其中包括了材料创新、技术创新和设计创新等等。
成立于1990年的美国全视线光学，它是全球第一家成功将树脂变色镜片付诸商业化生产的公司，依靠这项创新产品，这家年轻的企业在全球市场上获得了巨大的成功。美国强生公司（Johnson& Johnson）由于在1986年首先提出抛弃式隐形眼镜的概念，而后来居上成为隐形眼镜行业的老大。以上两个都是产品创新的典型。中国眼镜行业和中国的其他产业一样，一直忽略产品研发（Researchand Development），只制造不创造，结果处处受制于人。但也有一些产业通过产品创新获得了新的市场机会。1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利，他开始了自己的豆浆梦；到2008年九阳豆浆机已经在豆浆机领域占有80%的份额，被冠以“单品王”的美誉，借此概念九阳股份成功上市，2012年营业收入超50亿元。
镜片不是全视线发明的，隐形眼镜也不是强生第一个生产的，豆浆机其实是在榨汁机和食品粉碎机的基础上改变而来的；由此可见，产品创新并不一定需要凭空创造，也可以是在原有的产品上加以改良。来自瑞士的太阳镜品牌视卓达（STRADADEL SOLE）因为采用特殊材料和工艺而有着女士发夹般的弹性，把让眼镜算放入裤子的后口袋内也不会压损；就因为这一点，这一产品获得了眼光独特的用户的青睐；热播电视剧《大丈夫》中王志文所扮演的欧阳剑就配戴了这一品牌的太阳镜。中国的眼镜企业完全可以在产品创新中下点功夫，可惜的是，目前国内的眼镜企业更热衷于“反向研发”；所谓“反向研发”就是购买了国外的产品、研究其制造原理和工艺然后仿制；用俗话说就是“山寨”。这无疑是在自废武功！

图片

图片图片




       所谓模式创新，就是改变原有的商业逻辑，创造出全新的模式。
小米手机就是一款典型的模式创新的手机；其功能其实和市面上大部分智能手机并没有多大不同，外型也算不上独特，但因为它在营销模式和盈利模式上的颠覆性创新，使其在激烈竞争的手机市场红海里杀出一片天地。小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节；通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。同时，当几乎所有的手机厂商都是靠硬件盈利时，雷军却把价格压到最低、配置做到最高；作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
眼镜行业也有一些模式创新的案例。比如零售业领域的快消模式，再比如镜片制造业领域的加工中心模式；前者属于做减法，减少商品品类，减少设备、装修和服务成本，靠优质低价来吸引顾客；后者属于做加法，提供零售客户增值服务，使零售客户对其产生依赖。虽然这些创新还有待时间和市场的考验，但至少已经有人迈出了第一步。
所谓渠道创新，就是通过全新的渠道来销售你的产品。
现在，通过互联网开展营销已经算不上是创新了，但有人还在与互联网“绝缘”就有点掉队了。除了互联网营销之外，还有许多渠道可以开拓。把太阳镜放在加油站的便利店或者汽车4S店里销售，把老花镜放在药店或者超市里销售，利用服饰行业渠道在商场里开辟眼镜或太阳镜专柜（不验光配镜），这些都是值得尝试的渠道创新。其实，连加油站里有便利店都是一个渠道创新的示范，因为最初加油站的功能只是加油而言。
我曾经看过一部讲述台湾残疾画家谢坤山的电视短片，其中有一段是讲述失去双手的谢坤山是如何做到自己刷牙的。他说：过去我们总以为刷牙就一定是移动牙刷，其实，刷牙也可以是固定牙刷而移动嘴巴的。于是，他可以自己刷牙了。所以，我们不能被固有的思维所桎梏，必须要跳出框框来思考。你只需要问自己：“谁是你的客户，在哪里可以找到他们？”就会有许多灵感涌现出来。

虽然眼镜生意是越来越难做，但依然还是有很多人想要投身这个被外界描绘出“暴利”的行业，这是好事，说明眼镜行业还有潜力可挖。但如果你不能在产品、模式和渠道中任何一个方面具备创新性，那么还是趁早远离眼镜行业，这里不适合你。