【创业经验】淘宝搜索优化的本质

淘宝搜索优化

清水直观分析

题外话：又有人吐槽清水的产品图片了，千万不要给女朋友看到啊！不然清水又要遭殃了，大家抽空记得来清水店里买香水哈！今天给大家好好讲讲淘宝搜索优化的本质。

1：店铺缺什么都不能缺了流量！

借用鬼脚七大师的原话：淘宝搜索流量对卖家的重要性不用多说，如果一个商家失去了搜索流量，在淘宝上基本上被判处死刑，是立即执行还是缓期半年都无所谓，总之活不了了。

清水也来一句：死并不可怕，可怕的是朋友担心你出事，有事没事找医生给你打几支营养针，接的都是朋友的生意，店铺半死不活着，人也半死不活着，这算什么事啊！

那么流量从何而来呢？

自然有无数的技巧可以传授，可说白了，淘宝有事没事玩个更新，现在的技巧过一两个星期又没了作用，也许有天淘宝感觉刷单杜绝不了，干脆将销量权重都取消了，那么一切技巧就真正失去了意义。

因此花花肠子暂时收敛一些，我们去寻找一下淘宝搜索优化的本质在哪里！

鬼脚七老师原话是：自己1米77！在南方还算高，到北方就成中等身材了，到外国就显得矮了！

清水理解的意思是：搜索的本质，其实就是商家间的相对竞争关系，为什么是相对竞争而不是绝对竞争呢？因为虽然我们卖同一样商品，可也许我们天各一方，谁都看不见谁，这种情况在淘宝搜索上是极有可能发生的。

其实最关键的就是：上下架时间调整！

名词解释一下：商品上下架时间。商品上架时间是指商品发布的时间，商品的下架时间，只是商品上架后七天的同一时间。虽然买家和卖家都看不见，但淘宝系统后台会计算。

看到这里，大家先思考一个简单的问题：

清水月销量200多的一款香水，销量算高还是算低？！

相比较没有销量的店铺，清水自然算高，可相比较月销量上千的卖家，清水就算低了。

因此清水平时要怎么增加自然搜索流量呢？

错开月销量较高的产品下架时间，选择月销量较低的产品时段下架，自然我的搜索排名就高了。！


如图看一下：




这几个家伙，清水这辈子都不想跟他们撞在一起，每次默默观察他们的下架时间，是清水最喜欢做的事情！




2：淘宝的默认搜索（摘录鬼脚七)



淘宝的默认搜索，在排序的时候，会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合，然后在这个集合中进行排序。

先举个例子： “连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品，如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙，那么你是在跟这2000万商品竞争么？不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻，排在前100页的商品，一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配，那么每个时间段平均分配的商品是：2000万/（7*24*6）=2万商品。


也就是说，你的连衣裙不用和2000万商品竞争，只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品，如果再多添加一些关键词，例如：“白色连衣裙”只有456万商品，那么你的连衣裙同时竞争的商品只有：456万/（7*24*6）=4560个。



这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。



在淘宝上，每个时刻搜索排名都是变化的，你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然，每个搜索结果选择的下架时间段，其实不是固定的，有的是10分钟，有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义，原则是必须保证有一定数量的商品做比较。


所以，无论你的商品自己的条件如何，淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好，也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必须要选择合适的竞争对手。就像鬼脚七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就应该选择去一些南方城市，这是一个道理。

竞争力强的商品指的是：销量大，评分高，好评率高，转化率高，宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现，你搜索一下，去看看详情页就知道了。


3：清水补充内容：信誉坑位影响搜索权重解析

对于上下架鬼脚七大师已经说的很明确了，清水再补充一点！信誉坑位影响搜索权重解析：

根据清水一段时间的统计结果，1星的淘宝卖家大约只有两个坑位！不论你如何去刷销量！只要你的等级是一星！你在各个关键词所占的坑位就只有两个！至于一钻的卖家大约有10个以上的坑位！四钻卖家就可能达到50个以上的坑位！皇冠尚未统计，应该更多！大家可能不信，我上一张图给大家看下！



以前清水在另外一个帖子中也提到过一部分，一星的卖家就算搜索店名关键词，依旧只能搜索到两个宝贝。

淘宝对于信誉等级制度，常常会将同级别的商家放在同一个层次，除了支付宝成交额的商家层次外，信誉层次是另外一种隐性的层次，分别为：星、钻、皇冠、金冠！

因此大家在自然搜索中不难发现，无论什么级别的卖家都有可能有所展现，这跟销量有关，却不是恒定的，原因是：每个关键词的搜索页面，都隐性划分了信誉层次，每个信誉层次的卖家都会占了一些份额，只是或多或少不同而已。

因此在销量实在不占优的情况下，请去观察同层次的卖家下架时间，尽量避免与他们正面交锋，相信大家会收到效果的。



总结：简单来说就是合理运用上下架时间，规避竞争力大的对手，从而占据更多的流量，看在清水打了那么多字的份上，若感觉有用的话，别忘了来买瓶香水哈！