如何选对公司合伙人

开小公司选错合伙人最麻烦，这往往是公司倒闭死亡的根本原因，大家并非是因为有共同的理想和投缘的性格，其实是因为误会而结合，因为了解而分手，这就是大部分创业公司的命运。
去年有部电影很火，叫《中国合伙人》，电影有很现实的一面，当初合伙是因为兄弟，肯定互相不坑爹。但是人会变，想法会改，即便是兄弟也会闹分手。电影的结局是圆满的，要是在现实中，合伙人的故事可就没有这么有趣了。
在注册公司之前，你得想清楚你是一个人干还是几个人一起干？考虑到大部分公司需要两种关键能力，承接业务的能力，和搞定业务的能力，也就是我们说的销售+技术两种人。其它的工作，行政后勤可以兼顾，财务可以外包。但至少要有一个人主管技术，一个主管市场。这两个分工在大部分业务里面一个人全包也不合适，很多项目需要一个人唱红脸，一个人唱白脸。
我觉得在公司成立的时候，假定人品都可以信任（我对人品可信的标准不是我是否特别喜欢你，而是大家是否都尊重规则。），我个人觉得选择合伙人的标准最重要一条就是大家业务能力必须能够互补。
我比较反对小公司创业拉有的人合伙入股，就是为了让他出钱做本。如果你的业务能很快赚钱，你想办法咬牙借一点，何必让出股份和分红？要是你业务能赚钱，你却借不到钱，我看你也没有到独立创业的时候。
如果你的业务很难马上赚钱，你拉朋友入股，我觉得是害人。
当然现在还有一种人，叫天使投资人，他觉得你的项目好，就希望入股，他给你启动资金，你给他一本万利的希望，大家做彼此的天使好了。
但是说实话，天使投资在我看来，就不是什么成本好的融资渠道。如果有人愿意借钱，最好是银行，我愿意付利息，也不愿意借天使的钱。
因为现在的天使合同，往往和你签署的是对赌协议。
他给你100万做市场或者其它，你要保证在多长时间内出某个约定的业绩，如果业绩做到，他找下家退出，然后按股份拿回报，或者继续跟投。如果业绩做不到，一般是要求你把股份给他更多，而且你创业失败，现在的天使合同往往要求，你下一个创业项目，他也要占一定股份。你要是觉得创业好累想不干，对不起，三年内你得专心做这个项目，如果你要去同行，对不起，你马上依据投资协议吃官司。
好好研究下天使投资协议，你会发现和卖身契差不多。
而且一波波见天使也非常累，经常被天使说得心大了十倍，却只想用钱生钱，浪费大量本来可以踏踏实实做业务的时间，最后一事无成。
所以我做在线教育，首先就是要求自己的业务能赚钱，要是自己的业务不能盈利，其实我目前只是微利，微不足道的那种，那我就不得不找投资，最后处处受制于人。我招的小伙伴，我最喜欢他们一点就是一致要求：大叔，你不要搞风投，我们好好做服务，做好了，肯定能活下去，再看。
不过大部分人也找不到投资人，还得找几个朋友合伙。合伙人之所以愿意和你一起合作，是因为会有公司股份的，这个股份在注册公司之前就应该谈清楚。
如果你问秋叶，如何才能选对选好合伙人，用好合伙人呢？
我只能老实回答，这个没有标准答案。有的人现在看起来不在乎钱，等你有钱了他最在乎的就是分钱。这些将来都会很麻烦。
现在你看得准的人未必将来就永远是这种人，因为人会变，包括我们自己。
有的人你看不惯，但他有一些你没有的能力，这种能力恰好是你业务非常需要的，你非得拉他合作做合伙人。
我建议选择合伙人第一要务是：创业小公司，尽量不要让朋友做合伙人，尽量用自家人做法律上的合伙人，就我所知，80%合伙人最后都会闹不愉快。
第二要务是，如果选择合伙人，就用文字条款把双方责任，义务，付出，回报方式说清楚，写明白，刚刚开始创业可能有些匆忙，事情多，一时也想不清楚太具体的方式，但应该尽早约定大家的回报机制，一起尊重约定。
但作为刚创业的人，很多事情自己都搞不清楚，想写明白太难，所以往往靠哥们义气维持，将来恐怕是为未来相互抱怨埋下伏笔。
第三要务是凡是能够从市场上雇佣到的能力，包括外包业务，尽量不要给别人合伙人，或者股东的待遇，比市场价开更好待遇就行，将来可以少很多麻烦。
选合伙人这方面，秋叶也不见得比各位高明，这个人和人之间交流沟通很复杂，比如我想选择我老婆做合伙人，是否就没问题？我也不能给你肯定的答案，因为适合做老婆的人未必适合做合作搭档。
我现在创业是因为我清楚我自己不可能轻易被所谓市场前景忽悠，我就是带三个80后，90后孩子争取一年做几百万的“小而美”的市场，问题和风险不大，我是团队的核心，大家是新人，也信服我的判断，这样很容易找到小团队的平衡点，否则我也怕找错合伙人。
反正合伙人是开公司的一道坎，假如你有信心过，那么就期待下一讲，如何去给公司起一个好名字好了。