骚年，千万别被他们的概念忽悠了你的青春！

今天不说O2O，说个很多年轻人第一次创业时候经常犯的错误。为什么说年轻人呢，不是说年龄大的不会犯这种错误，而是年轻人更容易在这个问题上吃亏。


有个小伙子联系我，说让我看看他的想法——真的只是个想法，虽然他说自己已经辞职了，准备开始做这个。他觉得给家里送桶装水的这些小水站送水的方式非常落后，用户缺水时候才会打电话要求送水，然后小贩就必须赶快送水过来，这期间用户只能等着。小贩也很辛苦，接了电话就要跑过来，否则客户等待时间长了就会怒。我本人家里一直都是安装的水净化器设备，但我公司采用这种让水站送水的方式，回想公司助理打电话让送水的场景，的确是这样的。然后我问他准备怎么解决，他的回答让我大吃一惊。


他说，想做一个客户管理系统，管理客户（就是居民）纯净水的使用情况，看到客户快没有水的时候，他派人从库存或者让小贩送水去，从而提高服务质量，并且还可能把小贩这个环节能够砍掉——我彻底震惊了。他觉得这可以延伸出很多故事，还说了一大堆名词，零库存，垂直化等等。说实话，我本来都无语了，但他说很想听听我的意见，还说别人都不看好，但是他觉得可以做。一想到一个年轻人辞职创业（当然也有可能是其他原因丢了工作）准备干这么一件事情，我还是跟他讲了讲我的观点。不为别的，只为让年轻的人尽量不要走弯路，否则，从小了说是浪费自己的时间和金钱，从大了说，也是在浪费了社会的财富——这也就是我保证每个文章必是自己原创内容的初衷。


这个小伙子分明是被大数据或者IT系统概念给忽悠晕了，居然想用在饮水机上安装IT系统的方法去监测用户的情况，并且还要去砍掉小贩的生意——真是无情到冷酷，居心叵测。很多人，听了太多的概念，什么大数据、物联网、O2O之类的，然后就盯着身边的生活经历，眼里放绿光，一定要做点什么，否则对不起自己潜心学来的这些名词。殊不知，这些概念是从宏观角度来说的，其针对的是产业级别的东西，理解并运用这些概念是需要站在一个高度上的。我们这些大众俗人，确实没有这个高度，眼里只有柴米油盐，然后又想着运用这些概念去改造这些柴米油盐，结果很可能是东施效颦。


年轻人创业，不要随意套概念。说难听一点，很多概念是有意无意的众人包装（希望咨询公司的朋友不要拍我），或者说对于初始创业的人是非常容易误导的。初始创业怎么做？做需求就够了。做对了需求，你至少可以挣钱养活自己和家人，然后逐步培养感觉，以及对大势的看法——后者是你的生意上台阶用的，当然还需要一些机遇。顺便说一下，需求也是分层次的，我喜欢把需求分成三层：需求，用户肯付费的需求，用户肯为之急迫付费的需求。前两者都没什么用，最后一点才是最棒的。


如果你准备初创，并且过去这些年也没有一个辉煌的工作履历或者学业履历，那么请相信：创业就是做生意，不是为了改变世界，也无关梦想，而是为了改变你的生活，改变你家人的生活，改变你员工的生活等等。生意的本质是什么？低买高卖。几千年来，生意的模式变来变去，本质从来不变。你的关注点要放在这个本质上，看看你如果花了1块钱解决了用户的需求，用户是否肯给你一块二。如果肯，那就恭喜；如果不肯，再找个其他的需求点去解决。当然，如果用户肯给你十块钱，麻烦你联系方式留言告诉我。


你观察一下，那些投资人也是一样的。大的投资人看项目的时候看什么？看格局，看你的项目对产业链或者成本结构的改造能力。下面的投资经理看什么？看用户需求和付费能力。人的层次不同，经历不同，看问题的角度也不同。所以，千万别觉得BAT又买了一家什么样的公司你也要做个类似的事情（我知道有些初创者确实这么想）——人家是做布局用的，你是要先养活自己的。要是你能一边让自己活得不错，还能成为巨头大鳄眼里的棋子，那就是上上策了。如果你做不到，先让自己活得好一些就行。


既然人的观点都是来自视角，我也要在文末特别说明，本文观点是我站在（也只能站在）屌丝苦逼中年创业者的角度说的最真实的观点，仅面向我们无钱无势无背景的“三无”屌丝创业群体。此观点不适于各种二代三代，以及能力超强16岁少年班毕业22岁MIT博士学位这种遭人民群众嫉妒羡慕恨的个别群体。


以上均为肺腑私密之言，借用本山大叔的话说就是——“一般人我不告诉他”。
=============================
作者：【王三暖】
鼹鼠科技创始人，亿欧网签约专家作者。在此将与大家分享移动O2O探索创业中的前车之辙，愿成为你们的后车之鉴。大家如果有O2O创业方面或者初次创业的困惑，可以在此留言给我，我将挑选共性问题进行公开解答和分析。
欢迎各位关注交流，也欢迎传播分享给创业者朋友们。