【创业资源】如何选择创业合伙人

一个好汉三个帮，一个人的能力毕竟是有限。靠自己做不了的创业项目，肯定是只能找合作伙伴了。“选择了正确的团队，就是完成了80%的工作。”这是很多风险投家投资企业时的经验之谈。成为创业者的主要原因之一是想把握和决定自己的命运。但是，如果你争夺表决权的努力白费，也并非全盘皆输。因为工作出色而成为不可或缺的人物才算是真正意义上的掌控。

调查发现，与传统企业家往往单枪匹马打天下不同的是，大多数活跃在新经济领域的第三代企业家，都喜欢抱团创业，他们中间90%以上都有一个三人以上的团队。他们的创业也因为一开始建立了一个非常专业、分工明确、互补明显的创业团队，而使企业取得跨越式发展。当企业扩大到一定阶段，也能够摆脱家族企业的弊病，迅速地吸引风险投资，确立良好有效的企业制度走上正轨。

虽然每个创业者寻找伙伴，其关注的侧面都不同。但是，这些已经用事实证明成功的创业团队无疑非常值得我们借鉴，也反映了大多数寻找创业伙伴需要注意的地方。

在熟人圈子里寻找

合作伙伴之间最重要的是相互信任，相互尊敬。因此，初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找。很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同好等里面寻找。比如Google的创始人是同学关系，facebook也是如此。

有不少夫妻携手合作，既开心又赚钱。例如，黛比会做一种巧克力曲奇，她的好手艺让每个品尝过这些曲奇的人都绝口称赞；而她的丈夫兰迪有做生意的天赋和能力，两者形成一套体系，把店发展至几百家。在一些好朋友中也能找到合作伙伴。贾德·马尔金选择他的大学室友尼尔·布鲁姆一起开办了JMB，幸运的是，他们的友谊带来了商业的成功。

在寻找合作伙伴之前，需要注意什么呢？当然首先是要制定合作目的与目标，这是大前提；其次，是规划好合作伙伴的职责，这样才能更好地指导自己去寻找什么样的合作伙伴；第三，是要严肃地处理合作过程的投入比例利润分配，这是能够保证合作伙伴长治久安的制度保障。

为可能发生的冲突预订协议

还有一点也很重要，是每一个创业者不想去多想、但又很现实的问题，那就是合作伙伴的退出机制。在创业初期，你必须“先小人后君子”，事先想好一旦和搭档发生明显冲突时如何处理；同时建立一套一般程序来处理预料之外的矛盾。一个在创业合作关系上颇有经验的好律师可以帮你考虑到更多可能发生的冲突。你要现实一点，合伙关系里首要的问题就是不切实际的期望，所以你要确保自己和合作伙伴对未来不会过分乐观。

好的创业伙伴是怎么来的？

很多人都会说，创业还是自己干，找合作伙伴今后会出现很多麻烦，甚至还会直接影响创业的成败。最惨的结局是创业没成功还和曾经的创业伙伴闹得不欢而散，鸡飞蛋打。这样的事情也不是绝对会发生，做事毕竟是人多力量大，多一个人无论是从开阔思维，取长补短还是从开拓资源方面都是对创业很有利的。那么我们如何能够发挥出“创业伙伴”的优势，避免“不欢而散”呢？我们可以“打造”一个好的创业伙伴，在创业的路上成为相互的帮手，而不是羁绊。

1、　不要和朋友合作

如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题，但凡一起合作，一定有感情上的牵扯，或亲朋好友，或同学战友，或亲朋好友介绍，或同学战友搭线…总之，千里因缘一线牵吧，没有因缘的也合作不到一块去。现在有人在网上招商引资，我看成功的可能性不大，这不太符合中国的国情和人情，没有人牵线搭桥一般的别人难相信。

但是，一旦合作在一起时，我劝合作者的任何一方先不要把对方当作朋友对待，先把对方当作对簿公堂的原告或被告来对待最好。要象在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去，作为双方今后行为准则的依据和“私”法，谁将来违反这部“私”法，要让他损失“惨重”才行。

往往大家现在不能做到这一点，或碍于情面或草率行事或不懂当今法律，结果大部不欢而散，有些还真上了真正的法庭对簿公堂。这叫先不对簿后对簿也。

2、将小人做到底

我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。经我多年实践发现了更加真理的真理，就是先小人，后君子还是不行，将来反悔的也不少，最好在合作的任何时间内都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，随时准备做小人，否则就一定最终做不能君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

3、将心比心

既然要合作，大家一定求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好象是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧？

4、吃点小亏

世间任何事情没有绝对的公平，你抽中华让他抽前门我看不妥，你不抽烟也不让他报销一盒烟我看也不妥，如果你不抽烟让他抽足中华烟，我看这个事就好商量了。对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计。

5、凡事勤立规矩，不要无章可循。

两个人或更多人或更多公司在一起合作，不断地出现新问题新矛盾是正常的事。事情虽然正常但是也要及时地处理，所谓及时处理就是不要积累，积累必成大患，到问题多时就不好理出头来了。我的经验就是事不过夜，哪怕只需要用一句话就可以解决的问题也要把它用白纸黑字写出来，大家签上字，明天以后就照此办理。这就是所谓勤立规矩，规矩不怕多，也不怕琐碎，规矩就是限制，不但对别人，对自己也是一种限制。有的合作者也曾嫌我麻烦，说我这个人太罗嗦，但是后来大家都明白了我的用意，当出现矛盾时这种处理办法最好。让任何合作者在任何时候都对合作的状况提不出任何疑义来，安能合作不愉快？

6、没有永远的一致同意。

没有最初的一致同意当然也就无法合作，但是在创业的过程中，绝对不可能有永远的一致同意，那么如何处理不同的意见，就是合作的关键。我看实行控股制是唯一的办法，在不能统一意见是由控股方拍板定案。

做生意能单独做固然很好，当自己实力或精力有限，那就需要找合作伙伴了，好的合作伙伴自然能让你在生意上如虎添翼，不好的合作伙伴也能将你拉到事业低谷。因此如何挑选合作伙伴就显得非常重要了。

由于我也在选择合作伙伴，因此，对如何挑选合作伙伴也有了点自己的小看法，说出来大家共同学习，有不同意见的请立即指出来，以免耽误了大事。

以前老觉得自己要单独做，不想找人合作，后来有人批评了我，说三国的时候国家和国家之间都需要合作，战国时候更是如此，人家都能有容纳合作者的心态，你为什么就不愿意找人合作呢？想想也是，说的我都为自己的狭窄心胸自卑起来。

为什么说要像选择老婆一样选择合作伙伴呢？

因为老婆和合作伙伴有许多共同之处，

首先，合作伙伴是自己亲密的人，属于兄弟加战友式的关系，老婆也是，

另外，合作伙伴是能知道自己秘密的人，老婆也是，

还有就是好的合作伙伴和好老婆一样是可遇而不可求的。

那应该如何挑选合作伙伴呢？

1、看脾气，性格

人的脾气性格生来就很难改变，人的所作所为和性格有必然的联系，做生意切忌相互猜疑，爱嫉妒，易怒，反复，斤斤计较的人一定不能选做合作伙伴。同时有话闷在心里烂了也不说的那种人也不能选择。

2、看他的兴趣爱好

看人不能单凭某点就下结论，对兴趣爱好的观察是辅助的考察，爱好赌博和喝酒的一律要淘汰出去，作为对男性的考察也应该把他对异性的看法列在其中，好色的，爱鬼混的人也不能选择。

3、看他对事业的理解

有的人认为做事情就是做事情，没什么目的和看法，这种人短期合作倒还可以，长期合作就不太妥当，胸无大志的人可能在新技术的引进和革新上给你添加不少阻力。

4、看他的过去的经历

人的经历是财富，无论好或坏的经历都应该是其人生道路的折射，此项考察应该多注意他对生意门路的看法以及他经商天赋的流露

5、从侧面了解他的为人

了解一个人，最好的办法就是走进他的朋友圈，看看他的朋友和身边的人对他的评价和看法。

当然不要只单单了解他的朋友的评价，他的对头对他的评价或许更真实一些。

6、从他的消费习惯看他对钱的态度

一直以来，我始终认为看一个人怎么花钱，就知道他是怎么挣钱的，有大手大脚花钱习惯的人要谨慎选择，有挣多少钱就花多少钱甚至花没挣到钱的人，一定不要选择。

7、从他对家庭的态度了解他的道德

不能做到关心家庭，爱护家庭，维护家庭的人尽量少合作，对父母不孝顺的人一定不能选择，对子女不关爱的人要谨慎选择，个人道德素质是其做事情的准绳，如果人要是在这些方面都做的很差，即使能力再强，难免也有倒戈的时候。

8、看他有没有共同进退的品质

有句话说的好，宁可要不能同苦能共甘的朋友，也不要能同苦不能共甘的朋友，好多合作的人不是因为在困难时期不能共患难，而是等富贵来了以后却相互的算计，到头来更是让人寒心。

9、从他的个人文化修养看他有没有独立做事情的决心

对合作者文化水平的考察虽然不是特别重要，但是为了长久，有一定文化涵养的合作者也显得很重要。我们也可以这样分析假如你不和他合作，他能不能单独做这个事情？假如你不和他合作他有没有别人可以选择？还有没有别人愿意和他一起做事情

对书生意气很重的人要谨慎选择，有的人文化水平是高，但是有文人气质，也不适合长久合作。

10、从他的综合实力看有没有合作的必要

要综合起来评价，凡是在性格，习惯，为人，处世，个人能力上有欠缺的人要妥善选择。选择合作伙伴是投资走出的一大步，我认为应该坚持宁缺勿滥的原则

再最后我想提提我朋友的原话：真正的敌人可能就是自己合作伙伴！因此祝愿大家都能找到理想的合作伙伴。

在《硅谷商战》的最后一章《风险投资任劳任怨 信息经济超越硅谷》中，李彦宏就写道：在硅谷，成功之路的第一步应该是获得风险投资。美国总共有600家风险投资公司，大约有一半总部设在硅谷，最集中的地方要数门罗公园市的“沙岭路”，它已经成为今天风险投资的代名词。

应该说，李彦宏早就意识到了风险投资对于创业的重要性，他要创业，就必须先找到风险投资。

从哪里找风险投资？这是摆在李彦宏面前的第一个问题。对于李彦宏来说，他一直在做技术，对资本市场并不了解。

于是，就有了百度的联合创办人徐勇的登场亮相。徐勇在百度的创业初期起到了很大的作用，特别是百度成立之初的资金来源，徐勇起到了决定性的作用。

李彦宏和徐勇是怎么认识的呢？

1997年，李彦宏通过太太马东敏结识徐勇。马东敏1990年去美国，比李彦宏早一年。她在一家生物公司做销售，徐勇在另外一家生物公司做销售，马东敏与徐勇在一次聚会上认识。

在这里，我们插几段话，讲一下李彦宏的太太马东敏，马东敏在李彦宏的创业过程中起到了很大的作用。

2005年8月5日，当百度在纳斯达克惊艳上市后，当天晚上，在曼哈顿举行的大型庆祝晚会上，当无数闪光灯和话筒对准财富英雄李彦宏时，李彦宏温情地把妻子马东敏揽到前排，他举起酒杯，深情地说：“百度精神里有一种叫做勇气，而我的妻子马东敏博士，则是这勇气的来源。她总能在关键时刻，冷静地提出最勇敢的建议。而事实证明，她的那些充满东方智慧的建议，将我引上了正确的道路。其实，我本质上并不是一个喜欢冒险开拓的人，而我的妻子是。在百度的冒险创业历程中，每一步都是她推着我向前走的。”

后来，李彦宏在参加凤凰卫视的<<鲁豫有约>>节目时，我们看到了关于李彦宏创业动机的描述：

回国创业前，李彦宏在硅谷是信息搜索领域的杰出专家，拥有华尔街道琼斯子公司70余万股期权，有了豪华别墅和名车。李彦宏为自己的成就有些洋洋得意，觉得种种花草也挺开心时，马东敏却对丈夫有更高的“要求”。

她认为李彦宏在信息技术领域是顶尖专家，应该独立创业。妻子一席话，激发起李彦宏内心的创业激情，因此，他选择了回国创业，于是出现百度。“但这对她是一种挑战，为了我的事业，她毅然回国支持我，这是很不容易的。”当然，我们客观一点看，李彦宏的这些话还是有一定的作秀成分。一个人创业成功肯定是有自己的理想，如果李彦宏没有创业的理想，怎么会早在1998年就写成了《硅谷商战》？

在2005年CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，李彦宏在百秒限时演讲中是这样说的：“百度的创立源于我作为一个技术人员的梦想，这个梦想就是用技术来改变世界，来改变普通人的生活。”

因此，我们可以这样理解，李彦宏是怀着“技术改变世界、个人收获财富”的理想踏上了创业之路。

我们言归正传，李彦宏是在妻子马东敏的引荐下认识了徐勇，后来徐勇成了李彦宏的创业合伙人。

在这里，我们也简要归纳一下徐勇的关键词。 学历：1982年就读北京大学生物系，1989年完成生物硕士学位后，获美国洛克菲勒基金会博士奖学金，赴美留学，于美国德州A&M大学完成博士学位，随后任加州大学伯克利分校博士后。

打工生涯：在美国10年期间，徐勇先后任职于两家著名的跨国高新技术公司(QIAGEN, Inc.和Stratagene公司)的高级销售经理，并且获得过杰出销售奖。

《走进硅谷》：1998年，徐勇作为制片人之一拍摄了大型专题纪录片《走进硅谷》，客观以及全面的反映硅谷的发展过程，深度探求了硅谷成功背后的种种因素。在硅谷他多次应邀给来自中国大陆的高级政府官员介绍硅谷的风险投资机制和创业文化。他与硅谷的众多商业团体都保持着密切的联系, 并为许多新兴的高科技企业提供商业咨询。

徐勇虽是生物学博士后，但对互联网很感兴趣，对硅谷整个机制很感兴趣。1998年李彦宏出版《硅谷商战》，徐勇就经常和李彦宏聊硅谷和互联网。1998年，徐勇组织拍摄记录片《走进硅谷》，李彦宏扮成记者，旁听过对杨致远的采访。《走进硅谷》让李彦宏感受到了徐勇的活力与能量。

1999年11月，斯坦福大学，《走进硅谷》首映式。李彦宏抓住忙来忙去的制片人徐勇，对他说：“明天来我家，谈事。”徐勇第二天如约而至，李彦宏的第一个动作竟然是签署保密协议！和一个熟悉的朋友谈话前签保密协议，我们可以想像到李彦宏是一个深谋远虑的人，此时的他就不仅仅是“技术专家”那么简单。相信当后来徐勇离开百度时，他肯定会想起当年的这一幕。

我们还是回到现场，李彦宏向徐勇摊开两个选择：1、帮我找钱，给你1%提成；2、一起创业，我3你1分配股份。徐勇选择了后者。

据说，当时李彦宏和徐勇两个人是从中午一直聊到第二天凌晨。具体聊了哪些内容我们不得而知，但至少两个人确定了回国创业。虽然后来徐勇在百度上市的前夜离开了百度，但他在财富上是相当成功的，虽然淡出百度多年，但他现在仍然是中国IT富豪榜排名靠前的人物。

创业初期，李彦宏与徐勇的合作是非常好的，这也为百度日后的腾飞打下了基础。

如何选择创业合伙人，是每个创业者都要面对的问题。

单独创业与合伙创业，各有各的好处。像网易的丁磊就是单独创业并取得巨大成功的代表，单独创业可以让企业完全按照自己的思路运营，不受太多限制。

但单独创业对创业人的综合素质、资金实力方面的要求极高。

如果你认为凭自己现在的实力足以运作创业项目，那么就优先选择单独创业。

合伙创业的优点非常明显，像李彦宏和徐勇，一个人懂技术、另一个人懂市场营销并且对资本市场熟悉。这样，资金、市场,、技术三大创业要素齐全，为以后的创业成功打下了基础。

当然，合伙创业也有不好的地方，就是很容易产生矛盾，毕竟每个人都有自己的创业理念和工作思路，这需要合伙创业人之间有良好的沟通机制，如果创业团队中没有一个沟通能力和整合能力很强的人，一定不要选择合伙创业。

那么，在创业时怎么选择合伙人呢？我们从李彦宏和徐勇的合伙案例中可以总结如下：

1，最好是熟人

李彦宏和徐勇在创业之前就彼此认识，对于双方的品行都比较了解。刚开始创业的人，没那么多经验或精力去正规及约束。如果是成天在算计对方，那么创业是肯定要失败的。

2，选择互补性很强的人

李彦宏和徐勇是一对互补性很强的创业组合，李彦宏负责全局战略及技术研发，徐勇负责市场营销并与投资商沟通。李彦宏取徐勇的长补自己的短处，这为自己将来的成功打下了坚实的基础。

与此不同的是，Google也是由两个年轻人共同创业，但布林和佩吉仅仅是技术天才，所以他们以后还是请来了职业经理人埃里克-舒密特担任CEO，负责公司的整体运营。

3，事先做好约束

当李彦宏第一次和徐勇谈创业时就签署保密协议，这看起来有点多此一举，但这也是一个极为重要的一个环节。很多人在创业之前，只想着同合伙人一起商量如何赚钱，但对于很多细节都没有做明确的规定，这也为将来的产生矛盾埋下了隐患。

写得太好了！

温州人的思维:写得太好了！ (2014-06-11 10:09) 

[s:14]

温州人的思维:写得太好了！ (2014-06-11 10:09) 

你的签名挺好

有道理，值得细细品味

顶  好帖   乌鸦部落里  有高人啊

耐心地看了两遍  有道理 先小人 后小人

好贴~~~