病态型的消费理念

　　如买同一杯牛奶有两种优惠，一种是送两盒不加价，另一种是降价8元但不送，你会选择哪一种呢？很多人可能会感觉差不多，不想去思考，随意选择。但是实际上，一杯牛奶3.7元，两盒才7.4，肯定是第二种较为划算。还有一些人不愿意去细致计算，欢免费得到更多。
　　很多人在消费的时候并没有太多的思考，喜欢性的凭感觉挑选物美价廉的物品。就像现在超市做促销，以中国将有两种促销方式，一种是买一送一，一种是加10元再换一个加1.6倍量的大瓶的。很多人会觉得差不多，有的就是觉得买一送一多划算，没必要加钱。其实一瓶果酱21元，大瓶的60元，加10元反而省的更多。
　　消费者虽然不喜欢上当受骗当冤大头，但也不喜欢被人看作喜好便宜货。由于无法确定一件商品的真正价值，我们会习惯性地避开最高和最低的价格。这一点一直被商家利用。
　　一个酒吧里有两种啤酒供人们选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的普通啤酒。大约有80%的人会选择更贵的啤酒。后来，酒吧引进了第三种啤酒，只卖1.6美元。接着，有趣的现象出现了，80%的人转而选择1.8美元的啤酒，剩下20%的人会买2.5美元的啤酒，最便宜的则无人问津。最后，酒吧撤去1.6美元的啤酒，取而代之的是3.4美元一瓶的高端啤酒。然后，大多数消费者又转而选择2.5美元的啤酒，一小部分人会选择1.8美元的啤酒，约10%的人会为最贵的那款啤酒慷慨解囊。
　　威廉·庞德斯通在著作《无价之宝》中讲述了一个有趣的故事。威廉姆斯·索诺玛公司在生产的279美元的面包机样机旁摆了一个标价429美元的样机，结果便宜的那款面包机销量翻倍，而429美元的面包机则几乎无人问津。
　　可见，如果一款产品卖不出去，那就试着在它的旁边摆上一个外形差不多，但价格要贵一倍的同类产品。这会让第一款产品变成不可错过的便宜货。这种策略之所以屡屡奏效，是因为在很难知道商品真实价值的情况下，人们需要一些理由来说服自己购买某件商品。价格差异为我们提供了完美的借口和动机：那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%。
　　理财专家奉劝人们放弃那些捆绑式消费，比如没有必要的会员身份，给你带来的将是源源不断的促销信息，结果是从你兜里掏走更多的钱。不过，大多数
　　，宁可多付钱买一些不需要的东西，也不愿意支付那些只是“看起来不公平”的交易费用。

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