创业点子：玩转“积分”，开发各种盈利模式

“积分”，介于货币与商品间的“特殊货币”，几年内火速引爆银行、电信、航空、零售业等行业。据国内权威商业调查机构CIT调查，2007年度，国内“积分”生意的总价值接近1000亿元人民币。其中“积分”商人们大概从中获取了近600亿元的利润。2008年“积分”生意的总价值有望超过 1200亿元人民币。
                                                         
　　目前“积分”生意主要在上海、广东、四川、福建等地区较为火爆。北方地区只有北京一地生意火爆，北方其他地区几乎没有“积分”生意。市场中最火爆的是银行信用卡、航空公司和手机三类“积分”生意。
　　
　　赚钱模式赚钱有法　各不同
　　
　　目前“积分”生意中存在两类赚钱方式：一是直接靠“积分”兑换，获取商家赠品(或奖金)，并通过销售这些赠品获取利润，如机票“积分”和手机“积分”的投资商：二是靠为商家和消费者服务，通过采购赠品或其他途径获取利润，如“积分”会员俱乐部。
　　
　　机票“积分”投资商
　　
　　目前各个航空公司都是按消费者一年飞行的公里数计算积分，一公里等于一分，一分奖励0.75元。各个航空公司近年来对航空里程积分的大力推销，使航空“积分”生意火热。而最大的受益者就是航空公司旗下的二三级票务代理商。
　　每个票务代理商手里都有些大客户。大客户每年可以享受航空公司的其他优惠活动，他们并不重视积分。票务代理商便低价收购这些大客户的消费积分到航空公司置换飞机票或是奖金，如1000元约可以置换1万公里的积分。由于机票是代理商花极低价格换取的，代理商每销售一张兑换来的机票，大约可以获取数百元至上千元的毛利。
　　
　　成功案例
　　
　　北京某航空公司二级机票代理商在2007年初介入“积分”生意。2007年6月～2008年6月，该代理商仅“积分”兑换业务的纯利润竟达到50万元。
　　生意关键点：
　　1　注意积分卡规格。因为现在多数航空公司的积分卡有两种规格，一种是仅限本人使用：一种是可以无限制转让。前者几乎没有投资空间，而后者的投资价值最大。因为投资者可以将购买的积分进行累加，换取更多的赠品或奖金。同时投资者在办理积分转让手续时一定要注意，转让者本人身份证、卡号和密码及被转让人的身份证同办理才行。
　　2　不同航空公司的兑现的力度不一样，目前国航、东航、海航是兑现力度最大的航空公司。
　　3　一年两“头”的生意最火。该领域生意最红火的是年初和年底，因为这段时间正是各个航空公司推出新的兑现玫策的时候。
　　
　　手机“积分”投资商
　　
　　手机积分的发展趋势，在最近两年直逼购物积分，不少商家甚至推出用积分置换商品的活动。这也为手机“积分”投资商在积分兑换环节上提供了商机。
　　首先手机“积分”投资商要主动到各个移动或联通运营厅寻找积分大客户，然后大量收购大客户手中的手机椒分(主要是“全球通”和“世界风”客户的积分)，当积分积累到一定额度后，再去移动或联通公司兑换赠品(或奖金)。最后再通过网络商铺或实体礼品店将赠品销售掉。

运作起来有难度