谈谈土耳其家纺给中国家纺业的启示

　　说到国际上比较高端的家纺用品，人们通常会想起意大利的设计和法国的制造，不过还有一个国家的家纺也不容忽视，那便是土耳其。
　　
　　目前，土耳其家纺行业稳居欧盟最大的窗纱、毛巾供应商及第二大床单、窗帘供应商的地位，在欧盟市场占有较高的市场份额。同时，土耳其也是全球家纺产品3大出口国之一。土耳其家纺产品相当齐全，其家纺业产品覆盖范围广泛且质量出众，尤其在窗帘、装饰面料、刺绣品、毛巾、浴袍、床上用品等方面。去年，土耳其出口家纺产品31亿美元，占全球家纺产品产出的5%，可见其厉害。
　　
　　之所以说土耳其厉害，还存在一个“证据”。那就是中国的纺织品生产制造业已趋于饱，质优价廉，在国际市场也具有较强的竞争力。但是土耳其家纺却依然能走俏中国市场。据统计，在中国进口的土耳其家用纺织品中，装饰布、窗帘面料、经编窗帘、毛巾、桌布、床单和床罩等床上用品很受欢迎。2007年时，中国在土耳其家用纺织品出口市场排名中仅排名第73位，而到2012年，排名已上升到33位，说明土耳其家纺产品在中国越来越受欢迎，在经济危机席卷全球那几年，这股增长的趋势也没有受到影响。　　
　　
　　为什么土耳其能在欧洲家纺中脱颖而出甚至能在中国市场分得一杯羹？我想，这在很大程度上依赖于土耳其家纺业对设计的重视。正因为拥有强大的产品原创设计实力与先进的织造与后整理工艺优势，土耳其家纺行业稳居欧盟最大的窗纱、毛巾供应商及第二大床单、窗帘供应商的地位，在欧盟市场占有较高的市场份额，并且能走向世界。
　　
　　例如土耳其窗帘装饰布品牌demor，它在中国经过几年的快速发展，已经在中国不少一线城市建立起了较为成熟的代理商、批发商及分销渠道。他们就特地推出了几款面向中国市场的新款提花设计产品。这个提花窗帘面料是土耳其窗帘产品中最具特色的一类，独特的宽幅提花设备和高档的用线，使demor产品整体风格得到最佳的呈现，有别于国内市场上的一般产品。
　　
　　在今年八月份的时候，我去参加中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会，demor产品在新推出的面料样品区，几款轻薄的窗纱设计风格在淡淡的伊斯兰风情中透出时尚与低调的奢华，迅速吸引了我和很多参观的客户去围观，受欢迎程度可见一斑。平心而论，定位中高端市场的土耳其产品在产品价格上并不具有优势，正是它的设计风格独具特色使得不少中国消费者十分青睐它。。
　　
　　我有个土耳其的客户朋友曾对我说，土耳其还会举办家纺设计大赛，提高家纺设计师的设计水平。比如今年4月，土耳其乌鲁达纺织出口商协会举办了土耳其家纺设计大赛，很多家纺产品设计师及学生参加了大赛，旨在为学生及年轻的设计师展示他们的作品和才华提供一个平台，鼓励他们创造出更加具有创意的家纺产品，提高在国际市场的竞争力水平。土耳其对设计的重视，由此可见一斑了！
　　
　　然而反观国内呢？虽然目前我们的家纺产品在国际上尚存影响力和竞争力，但主要靠的是我们的劳动力和原材料优势，但是这个优势估计维持不了多久了，因为东南亚等国家的家纺业在崛起，他们的劳动力和原材料比我们的更有优势。也就是说，我们的优势现在不再是优势！这个时候，我们要想转型、继续创造出中国家纺的春天，就必须要提升附加值、打造特色的品牌——而这就要靠设计！
　　
　　可是目前国内的家纺设计状况优势如何的呢？楼主并不想自黑，但不得不承认，目前国内家房产品的同质化太严重，行业一直都是“重生产，轻设计”，设计、风格都是随大流，要么模仿，要么抄袭，没有对设计有较大投入，更没有对市场进行定位区分，产品附加值低。要是凭这样的状况，想打造一批在国际上有影响力的家纺品牌，不得不说“很傻很天真”。
　　
　　不过说到家纺设计，这方便的确也是不好做。目前国内设计人才十分稀缺，现有的设计程序也不利于操作，面料花型、素材的更新也十分杂乱、缓慢，不利于形成良好的设计氛围。不过我觉得破解设计缺乏创新、缺乏人才这个难题倒是有些方法的，个人觉得可以分为两个，第一个就是借鉴土耳其，依靠行业协会组织设计人才的发掘和培养，二是依靠互联网，形成设计平台，相互协作。前者很好理解，目前也有些官方在办，不必多说，我比较推崇后者。我所说的设计平台并非是指设计网站这样简单的机构，而是一个综合性的平台，可以设计，可以公布最新的面料素材、花型，了解最新的设计趋势，同时还可以发布任务、相互协作。如果给这样一个设计机构定个性质的话，我想也许是行业垂直B2B，只是这个B2B不一定只做设计，但设计得是其十分重要的组成部分。
　　
　　关于第二个想法，其实我也不是凭空想出的，是我看到阿里巴巴、环球、MIC的缺陷后，看到易家纺的特色而受到的启发。易家纺是怎么做的呢？作为一个家纺垂直B2B，它有四大组成模块，易核价、易数据、易协作和易设计这四大平台。相信行业人士一看就懂，易核价是做各类家纺核价的，易数据是做各类企业、交易数据的，而和我说的设计有关的就是易设计和易协作平台。
　　
　　我试过，易设计平台可以在线使用，操作方便、简单。面料设计可以通过材质和花型的更换实时在线实现，面料仿真模拟也能达到照片级效果。成品设计可以实现面料的实时更换；也可实现更换产品款式和面料后，通过3D云渲染引擎得到逼真的影片级全景效果图。同时易设计平台与易核价平台实时对接，方便用户在完成面料和成品设计后迅速地直接计算出价格；与易协作平台相通，支持用户上传花型、设计成果等，实现互通有无。这样一来，易家纺就做到了设计的超前、创新，并能满足不能的设计需求。
　　
　　当然，这也只是作为少数专注于家纺设计的案例而已，具体的效果和引发的行业调整如何，还有待观察。是否还有其他的更好的设计突破方法，也有待家纺行业各位仁人志士的探索。。。。