创业点子：牛人分享的酒店经营中的创新赢利点

一、普通的项目加上绝妙的创意。
商机处处有，就看你有无好创意与好方法视窗：这些善于抓住投资新机遇的“机会主义者”之所以能成功抢滩，成为创业先锋，关键一点是他们在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。
                                                      
什么是创业商机？如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。即使有些难题已有人在解决，但你有办法做得更好，你同样拥有发达的机会。
本方案仅以一个县城中等酒店为例，一年可以轻松赚到15万，无须四处奔波，无须高端技术，回本快，在饭店里工作，工作时间短，每天让您感受大把钞票揣进兜的喜悦。饭店中高等消费，包房多，生意火，只要你进了这样的饭店，一年就不只赚15万了。当然一个店做好了，您就可以发展多个酒店，不可能一个地区就一个酒店的，这样当您拥有了2个甚至3个以上的饭店资源的话，您每天要做的工作就是开车去拿钱一样，那是估计是赚钱的最高境界吧。
该项目是一种极具个性化的创意产品，或者确切说是一种创新服务，一个好的创业金点子。很多赚钱点子，想得很好，但操作起来未必如人所愿。该点子经过我方一年多的运作，积累了足够的经验，并且市场现实证明：这个项目根本不会赔钱的。

1、点子绝：市场就在身边，却一直是个无人开垦的巨大空白，别人没想到，我们想到而且做到了，是一个不折不扣的偏门生意。
2、投资小：主要设备为一台电脑、一台普通数码相机、照片打印机，另外需要一些工具和成本极低的耗材，流动资金几乎可以不考虑，一是因为很少，二是少量的流动资金可以边赚钱边投入。
3、无风险：不需要租门面、办执照、缴税收，不占用资金，项目一旦启动，只要做就一定赚钱，概率是100%，几乎不需要其它费用，而运作起来后的费用完全可以通过赢利来解决，因此这个项目是不存在风险的。
4、效益好：这个项目只要进了酒店，每个包间、每个桌席、每位客人不论男女老少、不论身份地位，都可能会人手一个。
5、利润高：一个人就可以操作这个项目的，而这项服务的每个成本只有2元钱！按我方现在的收费标准的话，是每个人10元，一个桌席按10个人算的话，那收入是100元，如果整个饭店有中午只做了5个桌席，晚上再做了5个桌席，共10个桌席X10人=100人，那一天的营业收入就是1000元，可是成本呢，才不到300元，那么每月的纯收益估计您自己也会算出来了吧。而且项目的利润是和您所在饭店的规模有关系的，规模越大包房越多收益就越大。一个饭店做成熟了，您还可以发展第二个店、第三个店…..至于这个项目的市场到底有多大，在你了解这个项目后，自己想一想就会明白。
6、永久性：只要有人在饭店吃饭，市场永远不会枯竭。一旦掌握这个项目，就不用担心有一天会失业，无论什么时候，只要做一天，就会有一天的收益。即使是你做的饭店黄了，还会有更多新开业的饭店。况且，要是做成熟一家店，您肯定会发展两家、三家的，因为赚钱太容易了。
7、易操作：本项目根本不需要专业知识和技术，几乎人人都可以学会，并且操作简单，我方会为您提供详细的制作教程，让您轻松学会。
项目的可行性
这个项目的卖点
项目新，超出常人想象范围，客人好奇心就强
虚为赠送，实为推销，方法创新，客人容易接受
方式独特，又及时的解决聚会需要留下纪念的需求
产品立等可取，批量制作时间短，客人用餐结束就能拿到
现代营销模式改变了传统的经营方法和观念，一个产品加上一个好的营销创意和方式就会产生巨大的效益，举个相同的事例也许你就能理解：春节期间，有的影楼照相馆打出：“欢度春节免费拍摄十人以上全家福，赠二十寸放大照片一张” 的广告，如今十人以上的家庭其中又有二至三个小家庭，有老人，有孩子，免费赠送的一张不够，每个小家庭都想要一张，那么就要加洗照片，再装裱加框，加上小家庭想再拍一张，老人再拍一张，孩子再拍几张，这些当然就得另外收费了，很少有只拿了一张免费的照片走的，这是商家的经营策略和技巧，而且人家也确实履行了“免费赠送照片一张”的承诺，另外的服务和收费也是明码标价、自愿消费，不会产生纠纷和不付钱的问题。
有的人或许认为现在数码相机和有拍照功能的手机已经普及，如果有拍照需要自已就能解决，其实，到酒店聚会的人很少能够想到准备相机，人们平时日常生活中也很少想到要拍照，甚至不要钱也不想拍，但是，当有人把有你本人在内的照片给你时，你就会仔细地看看并想保留下来。在香港有个景区公园，有的自已带有照相机的游客游玩结束走出公园大门时，有人送上一张游客本人不经意间被拍并冲印好的照片，说明想要照片就付费20元，不要也不强求，结果多数人还是掏钱买下。何况，我们的方法会引起客人的好奇心，主动配合拍照。这个项目我们要求选择当地档次高一点的酒店，而在档次较高的酒店订桌请客的多是有其特殊的需要，如生日聚会，老同学聚会，老乡聚会，同事聚会，好朋友聚会，老战友聚会，家庭聚会……等等，这些聚会因为现在人们的生活节奏、相距遥远等原因，造成这些聚会并不是天天有的，这就有它的特殊意义了。所以，诸多因素决定了酒店聚会的客人容易乐意接受有他们合影的工艺台照。
经营方案
也许您大概明白一点，我们要做的项目和在风景区给人照相很相似，没错，我们这个项目就是在饭店里给顾客提供拍摄照片的一种服务。但是我们这个相片有它独特的地方也就是它有它独特的卖点，它和我们平时拍照不一样，那到底和普通照片有什么区别呢，它为什么有这么大的魔力呢，这点我会详细说明。有了我这个方法，你会少走很多弯路，节省更多的开销，赚更多更多的钱。这是一个市场空白，做起来了就会过关斩将，前途无限的，因为我们的东西已经达到了让客人第一眼就拍案称好。

具体经营流程和技巧：
1、如何进店
进了饭店就相当于走上正轨，对于酒店来说，没有经济利益的买卖，他们是不会轻易同意的，一般会提出要你交钱或分成的条件，我们以免费为酒店策划、操广告的方式，在每个产品上打上“XXXX酒店合影留念 服务热线8563XXXX”的字样，再加上合影的日期时间，并且照片中有酒店包间的豪华场景，为客人的合影增加了留念保存的意义，客人将合影台照带回后还会长期摆放在桌上，又有许多人又会看到，等于为酒店在做了免费广告，给酒店带来很好的广告宣传效果，提高了酒店的知名度，方便了客人的联系定桌，从而使我们与酒店形成相互合作的关系，酒店多会处处提供方便，即使要求交费或提成也是不多的。

2、如何销售
在酒店的门外或吧台处摆放一个小小的告示牌：“凡在本酒店订桌，每桌免费赠送纪念品一份”，前来订桌的客人虽然不会因为是为一份纪念品而来，但是为我们下面的工作留下一个伏笔，至时客人自会主动向我们索要这个免费的纪念品，这就好办了。另外，我们让酒店包间服务员小姐（我们给点提成给她就行了）在恬当的时候对客人说：“我们酒店为了感谢各位的光临，给大家拍摄一张合影照，做成一个漂亮的纪念品免费赠送，作为今天在我们酒店聚会的留念”，客人往往会产生好奇心，不知是什么样的纪念品，而且可以把合影照片做在上面，当时就能拿到，又是免费的，于是自然就会给予配合，桌席上的一半客人不动，另一半的人在后面站成一排，连续拍摄二三张就可以了。那免费的话，咱们从哪赚钱呢？请回头看一下，我们进包房时所说的话：“给大家拍摄一张合影照，做成一个漂亮的纪念品免费赠送”，这里的数量问题很容易忽视，而当10分钟后，工作人员把超脱常人想象的工艺台照送到客人手里，客人一定会争着传看，并且所有人都会喜欢的，谁都会想要留个纪念，但一个又怎么分呢，我们只赠送一个，加做的话是要收费的，仅收“成本费”每个10元，而且这个纪念品会给人感觉绝对物超所值，是能够接受的，运用点小技巧，可以使我们的收入达到惊人的地步。付费方式有三种，多数是AA制，一个10元，谁要谁付钱。或者作东的人统一付帐，消费档次高的客人对于价钱的问题很少会考虑，酒桌上的一包烟、一瓶酒都是几十元，只要所请的客人高兴，或者出于面子，不会再乎这几十、百十元的。还有如果是单位公款请客的多将这部分消费记入饭菜帐中开票报销。
3、产品介绍
我们经营的“合影工艺台照”产品是项目的重点，它既要求漂亮时尚，又要成本低，可批量制作，速度又要快，成本要控制在2元多，成品售价不超过10元，不能达到这个要求，实施这个项目就不会成功。主要设备为电脑、数码相机、照片打印机。拍摄好照片后，将图像输入电脑，经过调整编辑后，将图像通过照片打印机输出打印到一种特殊的材料上做成一个底版，再运用一种方法将底版图像快速复制到事先准备好的半成品上，经过一道工序就能很快完成，同一个照片底版一次批量可做10个左右，只需10-15分钟，使加做定购的客人当时就能拿到。工序简单，人人都可以操作。成品外径尺寸是23公分X18公分，可摆放在桌上，图象清晰亮丽，本身的观赏性、纪念意义和酒店广告效果都很强。

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确实有点牛