家纺重新定义——穿越30年

　　我今年58岁，是一个老家纺人了，管理着一家家纺外贸企业。按理说啊，我这样的年纪早就不用再操什么心了，可是偏偏我干的是家纺。比如昨天——
　　
　　早上六点的时候，我就得起床（老了，其实也睡不了那么久），然后起来和老伴儿做饭，早饭呢必须得赶在七点之前吃完，因为之后得出门送孙女上学。送完宝贝孙女，然后我得在八点钟到公司，八点半开始上班。　　
　　
　　说到上班，其实现在的生意其实越来越不好了。很长一段时间，老汉我没事可干，只能在办公室看看资料和书，喝喝茶，养养花，吐吐烟圈，一坐就是一个上午……然后下午依然是这样……
　　
　　幸好，上周好不容易来了一个美国客户的订单！而且是很大的一笔单子，真是盼星星盼月亮啊！所以到公司我精神头儿不错，心想这笔单子一定要做好，司养着这么多人呢……
　　
　　待我把这个客户的资料消化完，我就开始着手把工作分配下去。打手机给设计部的主管老张，手机一直没人接，里面一直是“嘟嘟”的声音。这老伙计，去哪了这是！我就打座机电话到设计部，老张的助理小吴接了电话，我问老张呢，小吴说您咋不还知道啊，老张休假了，肝动脉硬化住院去了……我心想，唉，人老了就毛病多了。转念一想，我这面还要面对美国客户呢，这叫我怎么办！设计部不能没有老张啊！花型、素材这些就他了然于胸啊，他有很多渠道和资源可以找到不错的花型和素材，其他的几个都是年轻人，整不好这事情的啊……头大了……哎，看来只能我自己去找了……
　　
　　还好，我以前也是呆过设计部门的，知道点路子，有点人脉，我就腆着老脸打电话给老友老周，把美国客户的要求说了问是否能提供一些新式的花型和素材，我好做些设计。求人的滋味，有经历的人都是明白的……
　　
　　终于，好不容易要到了一些花型和素材，已几近中午。我便急匆匆地跑到设计部，亲自指导几个年轻的设计人员开始做设计……又用了一中午，设计在我的指导下样稿出来了，这时候我的腰又开始酸了……
　　
　　没法子，谁叫我是管事儿的！好了，既然设计出来了，那么剩下的应该好办了——接下来就是打样了！于是我把设计稿发到了工厂，给师傅们打样，自己回办公室又喝起了茶……
　　
　　到下午，样打好了，工厂派人给我递了过来。我舒一口气，接过一看，眼镜差点掉了下来！打样怎么打成了这样？！我问是哪个师傅打的样，回答说是xxx，我脑子一愣，哎，老眼昏花的老周啊，你拿手的打样也打不好了……我欲哭无泪……只能自己带着设计和打错了的样再去一次工厂……
　　
　　直到傍晚，我才拿到没有问题的打样，人却早已疲倦了。打样好了，明天还要核价、报价呢，这也是个麻烦的过程，希望下面别再给我添乱子了。不过纵使这个没有问题，可是从长远看，我也轻松不起来啊，因为这一单结束以后，客户又不知道从何开发……我又得过上待在办公室看看资料和书，喝喝茶，养养花，吐吐烟圈的日子……
　　
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　　故事就讲到这里吧。好吧，其实楼主我年芳28。。。家纺人士一枚，虽不算资历很深，但也干了十来年了。我就读过高中，所以毕业的早，出学校后就随亲戚干上了家纺这一行，现在在经营一家家纺外贸公司。这么多年来，对家纺行业的也是有些看法的，我的这些看法促使我设想了上述的故事。
　　我想要说的是，如果固守传统，这将是包括我在内的很多业务员30年后的生活写照。。。因为针对目前的家纺行业来说，问题真是太多了。。
　　
　　家纺人都知道，现在的家纺流程实在是太传统太落后，设计啊、打样啊、核价啊等等都显得十分麻烦——到处奔波、四处搜寻却找不到好的花型和设计，耗费大量的金钱和时间反复打样，但是最终的接单成功率却很低，发了无数邮件打了无数电话询价，却无法确定落实成本，参加很多展会、发很多推销邮件，却得不到客户的反馈，大海捞针般努力挖掘网上海量询盘，却找不到真实客户……总之，就是一声叹息：哎！如果家纺行业得不到升级和重新定义，一直是这种样子，我想，我们在这个领域深耕细作的意义又在哪儿呢？？30年后，我们这些人还有几个能混这口饭吃的？
　　
　　怎样重新定义呢？我觉得主要就在于与互联网的深度融合。比如故事里的“我”接到单子后，设计找老张，老张病了，底下也没人熟悉这块，打样靠人工，还出了差错，还有核价和报价，如果没有充足的数据和行情的把握，接下来又如何进行呢？另外，还没算上开发客户，难道还要一个电话一个电话打，网上一个网页一个网页地搜，或者干脆坐在那里等客户主动来联系你吗？自然，这样是不行的。我的想法是，如果能把家纺业务搬到网上，不是一切就方便、准确了起来么？
　　
　　有人看到这就立马想问，我们目前不是经常在阿里巴巴、慧聪、MIC这些平台吗？不就是家纺业务搬到了网上么？对此我只想说，朋友，嗯，你是一个善良单纯的人。。。。不错，大平台是有好几个，但是体验如何？设计可以在线进行吗？打样可以上网？核价、寻找供应商、采购商都能在它们上面完成吗？显然不能，毕竟它们都是综合性平台嘛，人家又不单独做你这一块。哦，对了，大平台上的询盘、开发客户，很多情况下充斥着虚假信息，这个我还怎么没说。。
　　
　　我所说的家纺行业得到重新定义，其实是说家纺那些烦人的设计、打样、核价、开发客户等等的前期程序，都能在线完成，让我们这些老油条能省时省力，关键是省钱……我知道有的人认为我这是异想天开，有这么轻松的事儿么？我想说，guys，现在是21世纪了，互联网时代，要的就是天马行空。都说英雄所见略同，有像我这么想，就有人这么干！作为家纺业消息“第一灵”（自封，自封），行业的任何风吹草动都逃不出我的手掌~谁谁谁又开了家网店，谁谁谁打算O2O了，谁谁谁……要说最近听到最多的家纺业的重磅动态，莫过于一个叫“易家纺”的上线了，一家几乎百分之九十九点九九九符合我想法的家纺垂直B2B电商网站。要说我也算是历经折腾，早已视觉疲劳，但从朋友处看到的这家网站的还是小小地冲击了下我。过后，发现最近圈中好友很多都在讨论这个平台，想说，这平台真是与我心有切切焉啊。现在，虽说其功能还不尽完善，但“易家纺”还真特么就将家纺办公搬到了网上，倘能如此的话，另一种30年后的家纺人的生活就令人向往多了——
　　
　　我今年58，早上七点钟，我睡到自然醒，然后和老伴一起吃完早餐，饭毕，我送孙女去上学。接着我八点赶到公司，八点半开始上班。
　　
　　最近生意很好，客户很多，比如今天上午，要处理一个美国的大订单。我打开电脑，在网上迅速处理好设计，然后在线打样，并顺便把核价核算好，整个过程一两个小时就能搞定。搞好这一单，然后在办公室悠闲地看会资料或者书，喝喝茶，养养花，吐吐烟圈。。。。。。哦，对了，下午还要一个欧洲客户来访，得准备准备，不过时间还早，不急……（这才是人生……）
　　
　　我知道，我这样想肯定有人会笑话我，但我还是觉得这是大有可能的。你看如今，阿里都上市了，马云一跃成为中国首富，从马云身上，我们不就看到了只要你有梦想，能坚持，互联网电商一切皆有可能么？正如马云接受采访所说的那句话，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”