创业课堂：如何尽快获得他人的信任

                                                               
很多人能获得事业上的成功靠的就是获得了他人的信任。但直到到今天仍然有许多商人对于获得他人的信任一事漫不经心、不以为然，不肯在这一方面花些心血和精力。一个人要想加强自己的信用，并非心里想着就能实现，他一定要有坚定的决心，并努力奋斗去实现。只有实际的行动才能实现他的志愿，也只有实际的行动才能使他有所成就。也就是说，要获得人们的信任，除了一个人人格方面的基础外，还需要实际的行动。任何一个青年人在刚跨入社会做事时，绝对不会无缘无故立即得到别人的信任。他必须发挥出所有力量来，在财力上建立坚固的基础，在事业上获得发展，并有所成就。然后，他那优良的品行、美好的人格总会被别人所发现，总会使人对他产生完全的信任，他也必定能走上成功之路。社会交往中，人们最注意的不是那个成功者的生意是否兴隆，进财是否多；他们最注意的往往就是那个人是否还在不断进步，他的品行是否端正，他的习惯是否良好，以及他创业成功的历史、他的奋斗过程。”
    要获得他人的信任，除了要有正直诚实的品格外，还要有敏捷、正确的做事习惯。即使是一个资本雄厚的人，如果做事优柔寡断、头脑不清，缺乏敏捷的手腕和果断的决策能力，那么他的信用仍然维持不住。
一个人一旦失信于人一次，别人下次就再也不会和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
　　在平时的人际交往过程中，人的第一印象往往是最深刻的。所以，我们一定要注意自己给人的第一印象。如果一个人能做到与人初次见面就达到一见如故的程度，那可真是妙之又妙。
    成功希望最大的人倒不是那些才华横溢的人，而是那些最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。
　　通常，教师认为最有前途的学生往往就是那些最能博得他欢心的孩子；老板认为最称心满意的店员，也就是那最能投合自己心意的人。
　　人类仿佛有一种共同的心理，那就是如果有人能使我们感到高兴喜悦，即使事情与我们的心愿稍有相悖，也不太要紧。
　　我们生活中的许多例子都可以证明，能博得别人的欢心，获得别人的信任，是为人处世必不可少的。要想博得别人的欢心，获得别人的信任，首先一条就是要有一种令人愉悦的态度，脸上要时时带着笑容，行动要轻松活泼。无论你内心中是否对别人有好意，但如果人们从你的脸上看不到一点快乐，那么谁也不会对你产生好感。
　　与人交流，最好要少说自己的身世、自己的遭遇和好恶，你应该学会做一个倾听者，常常流露出对别人的谈话感兴趣，能仔细听对方说话。这样做对你自己丝毫无损，而你所表现出的对别人的同情却是给予他们的最心爱、最重要的礼物。
　　任何事业要成功都需要持之以恒。同样，要获得别人的信任也是如此。良好的态度要一以贯之，千万不要今天扮了一天笑脸，明天难以自制而故态复萌，显出粗俗急躁的本性。一个志向高远、决心坚定的人，做任何事情都会有始有终，而不会半途而废，否则，绝难获得人们的信任。
信任是一扇由内而外打开的大门，它无法由别人从外面打开。我们无法要求别人信任自己，因为我是一切的根源，一切都是因为自己首先要值得别人信任。 牢记值得别人信任的“六字真诀”：真实，坦诚，正直。
1、 真实，任何虚假、虚伪、欺骗乃至做作的行为或表情，哪怕是一点点都可能成为别人对自己不信任的根源。
2、 坦诚，不要有、也不要让对方感觉到你有值得怀疑的目的与言行，即使你已让对方产生误解，只要你开诚布公、心胸坦荡的与对方沟通依然能重新获取信任。
3、 正直，你的正直、有原则的品格会很容易使人感到你是一个值得信赖的人。
以下几点可供借鉴：                                                         
　　（1）必须注意自我修养，善于自我克制，做事必须诚恳认真，建立起良好的名誉；应该随时注意纠正自己的缺点；行动要忠实可靠，做到言出必有信，与人交易时必须诚实无欺——这是获得他人信任的最重要条件。
　　（2）一个想要获得他人信任的青年人，必须老老实实做出业绩来让人看，证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到某一事业上，固然是很好的事情，但如果他在某一方面还有所专长，他给人留下的印象更不知道要好多少倍。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长、又样样都懂一点的人物，与那些在某一领域有所专长的人相比，总是没有竞争力的。所以，如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受人格外的重视。
　　（3）一个青年商人要想成功，更需要一种最可贵的资本——良好的习惯。有良好的习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上本来已有不少人快跨入成功的门槛了，但是因为有一些不良的习惯，使得别人始终不敢对他抱以信任，他的事业因此而受阻于中途，无法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人，大都自己是不太清楚的，但那些与他发生交往、产生业务往来的人却看得透彻清楚，因为他们大多是很看重这些问题的。
　  信任是一种有生命的感觉，也是一种高尚的情感，更是一种连接人与人之间的纽带。你有责任，有义务去信任另一个人，除非你能证实那个人不值得你信任；你也有权受到另一个人的信任，除非你已被证实你不值得那个人信任。《出师表》里有这样的一句话：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”诸葛亮从两种截然相反的结果中为我们提供了信任对象的品格。这条贤臣与小人的定律应用到现实生活中也无不可。当然，“小人”与“贤臣”不会写在脸上，还要我们用心去判断。
信任，其实也是一种责任，把自己的约定当做一种大事，那你也做到了“信任”二字的含义。
花朵因为有春天的信任，才绽放得争奇斗艳;高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任，才获得更广阔的生命。
信任，是架设在人心的桥梁，是沟通人心的纽带，是震荡感情之波的琴弦。由许多例子可以看出，信任的力量是何等的巨大，它可以在任何人心中掀起喧然大波，促使他悬崖勒马。
我们要想尽快获得他人的信任，赢得他人的友谊，一定要牢记一句话“欲取之，先予之”，前面所说的方法是在日常工作中总结的一些人际关系技巧，但它不是万能的，我们不能仅仅停留在依靠这些方法来取得他人的信任和支持，因为人与人之间的沟通和交往是非常复杂的，需要我们不断地探求对方真正的心理需求，加深彼此的感情，逐渐拉近双方的心理距离。
人生中最高的信任是什么？——当两人能在战斗中把后背交给对方，那就是最高的信任。那么，你愿意将自己的背后交给谁？或则是，有没有人将他的背后交给你呢？