家纺人在余杭：起起伏伏。。

　　楼主是一名老家纺人了，浙江这边的土著。年轻时喜欢闯荡，大学毕业后便和亲戚一起下海创业。创业嘛，也是摸石头过河，干过家具、服装，穷困潦倒的时候甚至摆过小摊。到90年代中期的时候，听说外贸很火，余杭也有做家纺传统，便跟了风和几个生意朋友开始做起了家纺外贸。。没想到，一晃竟十几年过去了，想想还挺能坚持的呢。。。想起这些年的心路和经历起伏，有些感慨。。。
　　
　　话说早期的时候，楼主也是愣头青一个，很多东西不懂，而且那时不像现在这样信息发达，没法子，只得硬着头皮前辈去跑广交会和各类交易会，希望多跑跑、长长见识。所幸我英语底子不错，一路跑下来，倒是摸清了不少东西，人脉也慢慢建立了一些。
　　
　　于是，靠着这些早年的积累，生意竟也慢慢做得有些起色了。。在余杭一带，好歹也算是有一席之地，公司的家纺产品也渐渐有了销路，还开了一家门面还算大的店。
　　
　　和我一样，那时候很多人也是刚刚步入余杭的家纺行业。庆幸的是，我们都选择了余杭。余杭一直有家纺基因，这得益于它历史悠久的纺织业。早在秦汉时期余杭就有比较发达的丝织业，明清时已成为著名的丝绸生产和集散地。改革开放后，那更是如虎添翼了，发展非常迅猛。。。到90年代末期已开始形成家纺产业群，家纺生产企业如雨后春笋不断涌现。我们现在还时常吹嘘，说我们恰逢其时来到余杭，参与着余杭家纺业的现代化。。。
　　
　　当余杭这一带开始兴起一股互联网热时，很多做外贸的家纺人，就由最初靠电话、传真、出差谈业务，转变为坐在办公室里轻松发电邮找客户，再进一步，入驻电商平台来开发客户。那时期，我和朋友自然也不甘落后，阿里、MIC、环球……一个接一个，好像大家都做过。还别说，开始效果还是很明显的。比如样品展示，我们可以用照片展示在网上了，洽谈生意也能在线进行，比发电邮更进一步了！公司在这时候也迎来了业务的一个高峰期。
　　
　　记得到了2002年，余杭地区因为家纺行业的迅速发展，被中国纺织工业协会和中国家纺协会授予了“中国布艺名城”称号，余杭丝绸也入选2001年APEC会议各国元首唐装面料，“中国丝绸织造基地”开始享誉海内外。那时候，我们这些混在余杭做家纺的，心里很有盼头的，余杭的整体声誉越来越高，这也算是我们多年的坚守与努力的结果啊。
　　
　　但到了金融危机那段时间，可以说是余杭家纺最低谷的时期。外部发展环境的变化，给余杭地区的家纺产业带来巨大的压力。
　　
　　余杭家纺业内部也逐渐暴露出了一系列弊端，比如处于价值链低端，附加值较低；技术水平有待提升，缺乏创新；同质化严重；公共服务体系不健全，集群效应难以充分发挥等等。业内的人士应该都能感觉到这些问题的存在，开过的很多行业会议也分析过，我就不赘述了。　　
　　
　　而在互联网平台上，也慢慢出现了很多问题。询盘麻烦，老处错误，虚假信息泛滥。即使出现了一些稍微有些专业的垂直网站，比如“中x纺织网”什么的，也只不过是大平台功能的简单切割。家纺的打样、核价、设计这些复杂的东西还是没能整合起来，体验感不够。这些都制约着余杭家纺的进一步成长。。。
　　
　　不过，咱们余杭家纺也不是吃素的，余杭地区的家纺人不断探索着新的家纺发展道路~~
　　
　　比如余杭家纺的抱团合作，那还是不远的事情。所谓的抱团合作，是余杭地区的几十家家纺布艺产业的公司一起投资成立了“杭州余杭家纺产业发展有限公司”，准备一起大胆探索，把资源聚合在一起，引导余杭家纺产业。还有今年，160多家余杭家纺企业组团参加了2014中国国际家纺展，楼主也是参展企业的人员之一。抱团合作，拧成一股绳，楼主觉得这个方向是必然的趋势之一。。
　　
　　另外，余杭区政府这两年开始注意电商了，最近发现他们搞了一个家纺电商平台--易家纺电商服务平台，说是在今年年底正式上线，据说包括了家纺设计、核价、数据、协作四这个主要的领域，旨在通过线下行业优势资源与线上平台优势的互补和融合，用高新技术把松散、低效的设计、打样、核价、生产、验货、物流、资金等主要环节整合成低成本的高效运营体系，提升整个家纺产业链的升级完善，促进产业链的整合。听听蛮不错的，不过由于涉及环节多，整合的力度大，所以后面做得如何，还有待观察和磨练，业界的朋友们也在拭目以待~~
　　
　　说来说去，在家纺业讨生活是越来越难了，这些年一路走来，我无论是创业期、稳定期，还是发展期，问题碰到无数，起起伏伏，各种折腾不断，但是无论遇到多少困难，如今都挺过来了。现在，不仅是余杭地区的家纺业处于转型期，整个家纺业都处于一个新的十字路口，作为本地产业链上的家纺人，现在转来转去，听到最多的还是“转型”“求变”之类的话，真要付诸实施，前路漫漫。。。希望这次的“电商革命”能帮到我们吧。。