夙兴夜寐：家纺小企业该怎样谋求出路？

　　大家好，先自我介绍一下。。楼主是做家纺的，在萧绍一带经营着一家家纺小企业，至于状况嘛，只能说是赚点小钱，一般般了。在这个行业也打拼了很多年，思考不少，困惑也不少，在这里想吐露一下吧，大家集思广益，启发启发我这榆木脑瓜~~~~
　　
　　说起萧绍呢，话题自然落到了这一带的纺织业。大家也知道，萧山和绍兴都是中国纺织产业基地，这两个地方纺织类小企业集聚度很高，几乎算得上世界上纺织最集中的地方，甚至形成了沿104国道分布的“萧绍纺织产业走廊”。特别是柯桥的中国轻纺城和明华、钱清轻纺原料市场，分别为全国最大的纺织面料市场和纺织原料市场。。　　
　　
　　按理说，这样的地方，可谓家纺企业生存的天堂，可事实总超出人们的畅想。远的事儿就不提了，就从互联网浪潮在中国兴起的时候开始吧——
　　
　　话说从2000年开始，互联网开始飞速发展，很多行业开始转向，并且注意到互联网的能量。此时，由于身处传统行业，而且正处于繁盛时期，所以萧绍一带的纺织、家纺企业对新兴的互联网没有表示出太多的兴趣。
　　
　　直到三四年后，也就是03年左右，行业才开始有些新变化，很多纺织家纺类企业都意识到互联网所带来的颠覆的影响，于是萧绍这边不少企业都开始进入互联网，入驻各大贸易平台，比如阿里、环球、MIC、tradekey等。。自然，楼主也跟着做了。。刚开始觉得吧，把东西弄到线上，在线洽谈业务什么，呵，还真的挺方便，也有些效益，可做久了之后却仍感觉一般，难以尽如人意。原因是啥呢？是因为家纺产品有特殊性，设计、色彩、用料、做工稍微有变动，整体效果和价格的差异就变化太大了。同时大平台给我的感觉是粗放随意，有效信息太少。
　　
　　总的来说，相信很多纺织家纺行业的人士都有我这样的感慨，大环境变了，可互联网的崛起并没有带给深耕在这个行业的我们以激情，反而是落寞。。。当然了，这只是外部原因。。
　　
　　在纺织、家纺业内部，其实也暗含很多问题，有着不少痛处未能得到有效地解决，这主要说的是三个方面：设计、核价、信息资源。
　　
　　虽然我们有大批廉价的熟练劳动力、技术和生产设备，亦不乏优秀的设计人才，但在相对粗放、不重品牌和设计的行业氛围中，很多企业只会跟风，出不了高端的品牌、独特的设计。核价方面，冗长的核价流程、复杂的核价要素等问题一直给行业造成很大的困扰，有经验的老业务员少，新业务员自己上手难。第三个是信息和资源的缺乏——我们有产品了总得卖出去啊，可是我们缺乏客户资源和信息，贸易谈判时不清楚对方“底细”，这使得我们在很多时候难以施展拳脚。
　　
　　现在我常在想，互联网自有它的优势，B2B大平台毕竟提供了新的业态，但能不能在现有的平台中出现一个更垂直的B2B呢，让我们能有更好的体验？另外，家纺行业太特殊，涉及的东西实在太多了，设计、打样、核价、生产、寻找客户等等环节涣散松散，效率太低，令人迷茫，要是能有个平台把线下行业优势资源与线上平台的优势结合在一起就好了~~~
　　
　　哈哈，不怕被大家笑话。。我自己就曾想投资建设一个专属家纺行业的垂直B2B平台，不过没那胆子，现在年龄大了，冲劲不比当年咯。不过我知道易家纺在做，出了易设计、易核价、易协作、易数据四个平台，而且在尝试做得更好，也许做这个注定是属于他们新一代的家纺人吧！！
　　
　　家纺小企业怎样才能有个更好的出路呢，以上只是我的一孔之见，诸位有比我更好的点子和思想，也不妨来和我交流交流哈，我很乐意看到！！！