经典案例教你 新品牌新产品 如何打开市场（四）

今天是最后一招啦——坚持低投入的终端宣传

　　许多新品牌都会遇到同样的问题，不投入广告宣传产品卖不动，用仅有的资金投入只是杯水车薪根本就起不到作用。A品牌选择了终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告，在药店立X展架，收银台放上台式pop，药柜上贴上A品牌的小标贴，美发店的镜子前悬挂A品牌的宣传品，尽力搞好终端客情……走进美发店的消费者首先看到了A品牌的x展架，接着店员就会向消费者推荐使用A品牌洗剂祛除消费者的头皮屑。大批不拿工资的促销人员极大的推动的A品牌的终端宣传。

　　分析：

　　1、这些终端的投入成本低，但是点多面广宣传效果不容忽视。 2、与药店、美发店的良好客情关系将他们变为了自己产品的促销员。

　　启示：

　　中小企业最怕提到宣传推广，这是个无底洞，没有很强的实力是缄口不提的禁忌。可是自己不提经销商会提，消费者也必须通过宣传了解你的产品，由此很多企业只能是消极的对待终端宣传，或者忍痛投入巨资，没有钱只是不能做电视广告，不能做路牌广告，不等于连张海报也不能张贴，勿以“善小而不为”，一张海报、一个展架、一条横幅总比什么宣传都没有强，丝宝当年也就是从一张海报、一个吊旗开始将终端市场慢慢做大。没有足够的宣传费用并不是不做宣传推广的借口，从量变到质变，只要认真积累所有的心血会从市场回报中体现出来。

　　结论：

　　1、力不够就不要把仅有的钱投入电视、报纸这些大媒体。 2、坚持做“小广告”，直接把宣传品放到消费者的眼前。 3、不请专职促销，学会借用别人的员工成为自己的促销员。

明天会跟大家聊聊女性的消费心理，这个时代的消费主体永远都是女人哦。