经典案例教你 新品牌/新产品 如何打开市场？

对于很多新的品牌和产品想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是初创团队和中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，下面就以A品牌为例，且看如何用五招杀入市场。

　　一、 锁定“小”市场，寻找“大”发展

　　A品牌在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?A品牌采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。

　　分析：

　　1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑洗发市场，已经是成功的开辟这一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大。2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌采乐，同一细分市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的传统洗发市场，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所有的相对容量较大。

　　启示：

　　对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。

　　结论：
1、到有竞争对手不多的细分市场。 2、做细分市场中的挑战者或追随者。


预知第二招为何，且看明日分解……嘿嘿，小编也学会故作高深卖关子了，大家关注吧。
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