大菜市凭什么打赢了佟二堡这张牌？

　　传统的印象中，价值几万元的裘皮，都是在大商场的璀璨灯光下，被高贵地售
卖。因而不少人似乎连走进皮草卖场的勇气都没有。而大菜市改变了这一印象：他们把皮草引进一个亲民的卖场，吸引人的是亲民的价格。在受到消费低迷和电商双
重冲击的背景下，传统零售业不断下滑的销售数据里，大菜市一贯的增长似乎是个特例。这一次，他们又用卖皮草给零售业留下了诸多思考。

  传统零售“一声叹息”

　　商务部最近公布的《2012年度零售业发展报告》指出，传统零售面临全面而深刻的调整与变革。成本提高、市场日益饱和、消费者习惯转变及网络零售的挑战，都
成为传统零售业“一声叹息”的理由。其实，无论是传统零售企业还是快速兴起的网络零售商，一定程度上都存在着转型提升步伐缓慢的问题，品牌化、差异化经营
不足，经营同质化往往是零售企业缺乏竞争力的核心要素。

　　“迈进一些大商场，总有着似曾相识的感觉，逛几家店看到的东西都差不多”，相信
这是很多消费者逛街时的真实感受。的确，如今大连的各大商场、购物中心，经常会出现风格相近的经营规模、装修风格、商场布局和商品品牌，雷同货品和店铺格
局已不是个别现象，商场同质化现象越来越突出。有业内人士认为，目前我市一些大型商场的品牌重合率甚至可以达到60%。“商场追求业绩，更强调对优质品牌
的引入，”一位多年从事大型商场管理的专业人士向记者表示，同时，优质品牌也强调对一些大型商场、购物中心的占有率，而其又要求统一的门店形象，因此，一
个品牌在多家商场用同一张面孔出现的情形就变得非常普遍。

  佟二堡或许只是个开端

　　传统的商业、零售业服务的顾客有多种需要，定位的不同直接取决于顾客的再购率。随着电商的咄咄逼人，商场同质化现象严重之时，差异化就成为传统商业从业企业杀出重围的最有效手段。这或许就是大菜市对佟二堡皮草“剑走偏锋”的胜算所在。

　　其实，仔细研读这个所谓的小商品批发零售市场就不难看出，在传统零售业频频唱衰的近两年，大菜市一直独善其身的核心因素也恰恰在于其巨大的差异化。像个线下
的淘宝一样，很多在别处买不到的东西，在大菜市就能找得到。“佟二堡皮草的启发作用远远不仅是海宁皮草商人的跟进，”大菜市相关负责人向记者表示，就在佟
二堡皮草成功进驻之后，大量的时尚业态供应商也开始与其频繁联络，希望能够在这里进行全新的尝试。“目前我们已经在准备筹划韩国服装、品牌服装折扣等专营
区，同时，更具特色的进口食品专区也在接洽中。”这位负责人向记者表示，应对零售业多变的市场局面，对应的格局调整势在必行。佟二堡皮草，或许只是个开 端。