“微”真相这是朋友圈还是小商圈?

　　最近半年多，张新新每天晚上入睡前的最后一件事和早上起床后的第一件事不再是打开微博，而是登录微信，看看朋友圈里的内容—相信这也是很多智能手机用户一致的变化。而张新新也发现，随着越来越多的朋友转战微信圈，圈子里卖东西的人也多了起来。


　　从高仿的LV、PRADA，到从韩国代购的化妆品、儿童服装，再到床上用品、茶叶……微信朋友圈里售卖的东西，可谓五花八门。从微博转战到微信的微商们，到底是真的赚钱还是只赚个人气？

  微信=微利

　　林 倩原本在华南商圈经营一家服装店，去年父母经营的一家小旅店开张，林倩就被父母请回店里帮忙，服装店只得关张。林倩开始把没卖完的衣服放到微博上销售。
“微博的粉丝虽然有几百个，但认识的人少，所以大家基本上就是看看，买的人很少。”林倩告诉记者，今年5月开始，看到微信朋友圈里有朋友在卖东西，她也跟
着转战微信。“微信里都是认识的同学或者亲友，大家也比较信任我，所以生意开始慢慢有了起色。”

　　林倩说，她特地联系了以前给她供货的一
家一级批发商，又把以前到她店里批货的几个朋友加进微信。“批发商几乎每天都有新货，他们现在把微信当成一个重要的渠道来经营，所以几乎每个款式都亲自到
工厂拍了图片传过来，”林倩说，因此，她只需要将对方传过来的图片复制到微信圈里，加点简单的文字说明就可以了。“没有店面成本，我也不需要大量现金进
货，微信里有人订货，我直接下单要求供应商发货就行了。”

　　林倩告诉记者，现在她一个月能卖掉一二十件衣服，但是由于微信圈里的都是朋友，因此卖价不会太高。“以前开实体店的时候可以看顾客要价，一件衣服赚个一两百元很正常。”林倩说，在微信的圈子里，每件衣服她只是加价50~60元钱出售。

　　孙萌也是刚进入微信圈销售服装和靴鞋的微商。眼下，困扰她的是如何将微信朋友圈扩大。“有的微商会到如麦凯乐、罗斯福、和平广场等大型商场和购物中心去发名片，但我又担心，这些并不认识的人是否会像朋友圈里的朋友一样信任我，仅凭一纸图片就会掏钱购买。”孙萌说。

　　其实，像这样还在摸着石头过河的微商几乎占据了这个群体的绝大多数。一方面，朋友圈的朋友们毕竟数量有限，另一方面，对自己的朋友不能要价太高，这些都令这些微商的生意只能在起步阶段徘徊。

　　不过，也有人开始依靠超大的微信朋友圈赚上“大钱”了。一位拥有一家实体店的服装店主就透露，由于每个月都要到香港进货，加上在韩国有朋友帮忙，她会在朋友
圈中发布一些代购奢侈品的信息，每个月能赚一到两万元。这位店主向记者表示，与淘宝店铺相比，微信朋友圈的营销更具有针对性，用起来更加顺手。但是，这样
的微商现在还只是凤毛麟角。

  朋友圈变身

  假货集散地

　　随着微商在微信圈里的长驱直入，很多人也发现，一些不敢在实体店里大肆售卖的A货、仿版商品常常在微信朋友圈里大行其道。

　　 “专
营1比1原版名牌皮带、包包、鞋子等，欢迎订购，如需专柜品质，请提前沟通，提供发票……”这是迟立（化名）在微信上的签名。他就是一位专门经营高仿奢侈
品的微商。“我只从一家供货商处拿货，他们有着非常完备的微信营销体系，从工厂出货、到模特打版、再到给下家发照片、登记订单发货，他们都有专门的人跟我
们沟通。”迟立告诉记者，这些高仿的LV、GUCCI等奢侈品，一般都是由比较好的工厂代工，与一般的山寨商品不同，但价格又的确比正品低很多，因此，在
朋友圈里还是有着较高的关注度的。“但无论如何，由于是仿品，我卖的时候还是挺谨慎的，所以微信朋友圈是个不错的地方。”

　　其实，在微信
朋友圈里，经常可以看见有售卖GUCCI的皮带、ZIPPO的打火机、FENDI的手袋、CHANEL的钱包、IWC的手表等等，这些产品通常都打着“原
版皮”、“专柜货”、“香港进口”等标签，但一般大家都明白这是仿版商品。记者了解到，除了采用熟客介绍的方式，不少卖家还会使用微信功能中的“摇一摇”
和“附近的人”来“撒网”寻找客户。“定期与他们沟通、交流，然后不断地在朋友圈里面发产品图片，发得多了，喜欢的人自然会留下来看，而留下来的人总有一
天会成为客户。”除了利用朋友推荐，他们还会在微博上面留下微信号和QQ号来进行推广。另一位卖家告诉记者，之所以选择微信平台，是因为现在市场上对高仿
产品查得很严。即使有实体店，都不能光明正大地摆出来卖，更不敢上淘宝网开店，不仅流程复杂、审查还很严，随时有可能被封店。微信好友一般是通过微信号、
手机号、QQ号，或者扫描二维码添加，定向性很强，私人营销账号一般很难被人查找到，而其发布的产品信息，也只能在好友之间看到，比起微博这个销售平台，
微信的隐蔽性更强。

  观察

  朋友圈营销

  会不会连朋友

  也没得做?

　　尽管朋友圈内做生意让商家和消费者能点对点细致沟通，确保交易的私密，但也因此导致了业务成交的孤立性，每个消费者都不能看到消费记录和评价，缺失了必要的
前人参考。在一家外贸企业工作的苏林上个月在朋友圈里面买的护肤品一直让她心生质疑。“这是我一个同事的朋友，吃过两次饭，就加了微信。”苏林告诉记者，
年初的时候她在微信里开朗一家化妆品店，看到她售卖的化妆品比商场专柜要便宜不少，她就直接买了。“因为经常用这个牌子的护肤品，所以刚一用到脸上，我就
觉得不太对劲。”苏林说，她一共买了三种产品，手霜和爽肤水都没有问题，唯独乳液特别稀，跟正品区别很大。“本来想找他对质，后来考虑到是同事的朋友，我
就放弃了。”苏林告诉记者，但这件事让她觉得心里很别扭，“弄不好，连朋友都做不成了。”

　　 其实，卖家也会因为微信客层的特殊性有心理负
担。一位经营韩国奢侈品代购生意的微商就向记者表示，她曾经遭遇过两次朋友预订了价值不菲的化妆品，但买回来对方却不要了的情况。“因为是朋友，我只能自
认倒霉。”她告诉记者，有了这样的经历，以后自己都不知道该怎样面对这样的朋友。

　　
而多数微商也向记者表示，他们的微信营销目前还处于每个月千百元的尝试阶段，可能还没有涉及到上税等问题，但未来如果微店铺能够做大，纳税和计税渠道也是一个需要解决的问题。