美国恨嫁女创业：2RedBeans婚恋交友网

2RedBeans创始人 Q Zhao
这个清秀伶俐的南方姑娘被Business Insider评为硅谷科技圈最“无法无天”的13个移民创始人之一。这是一个几乎被“白人男性”雄霸的榜单，Q Zhao是当中唯一一个中国女孩。她创建的2RedBeans.com（两颗红豆）是全美最大的华人婚恋交友平台，目前已有12万用户，月活跃用户占了 30%。跟美国那些成熟的交友网站（如eHarmony、Match.com)不同，2RedBeans将配对算法的重心放在了中国人更感兴趣的指标上，比如，几岁到美国，公民/绿卡/何种身份，哪个学校毕业的等等。另外，基于中国人含蓄被动的特点，2RedBeans还贴心地掺入了一些‘鼓励表达和互动’的小心思，类似‘谁正在浏览你的档案’、即时聊天、‘悄悄暗恋’、‘提个最想问对方的问题’ 这种。
2RedBeans网站截屏怎么说呢，其实针对在美华人的交友平台并没什么稀奇，十几年前就有人在做，可为啥只有2RedBeans搞出了一点动静呢？嘿嘿，我们就从这位ex恨嫁女的创业故事讲起吧。
Q Zhao是个土生土长的中国女生，求学求职那叫一个一帆风顺。14岁时，她考入西安交通大学的少年班，19岁大学毕业。紧接着，她又跑到加州大学圣地亚哥分校读了个博，主修电子工程。变身Dr. Zhao后，Q如愿当上了‘技术海留’，在Broadcom（博通）总部过上了边晒太阳边设计芯片的惬意日子。只是，步步踩在点儿上的Q，彼时也遇到了一个头疼的问题 —— 找不到男盆友！
留美华人中“女众男寡”的情况比想象中还要可怕，东部西部都一样。物理范围内允许的各种Party/活动/沙龙，以及所有可知的交友网站，Q都试了一溜儿遍，结果全没戏......直到后来自个儿折腾出了2RedBeans；再然后，Q有了老公......今天的“两颗红豆”已是全美最大，纵然收感谢信收到手软，但是每次“成一对儿”，都让Q感动不已！她说3年前离开Broadcom那天起，就没拿过工资，也没特在意过钱的事儿。甚至今年7月份（融到资）以前，喂给2RedBeans的也都是她和cofounder自己腰包里的银子。我听面前这个直率的女孩，用极快的语速，坦坦然然地分享着她的经历和创业始末，觉得自己心里也跟着亮堂了起来。
放心吧，这绝对是一个正能量故事。问：请给不熟悉的朋友讲讲2RedBeans是干啥的吧。
Q:两颗红豆就是面向海外华人交友的一个网站。我从2010年就开始想这个事情了，当时做，既是为了解决自己的问题，也是为了解决朋友的问题（笑）。我们的网站是2011年1月31号上线的，当天TechCrunch就帮我们报道了。特别神奇，我老公那天刚好看到了报道，然后在第一天就注册了（笑）。问：谈谈你的个人背景吧？你跟2RedBeans的故事是怎么开始的？
Q：本来我就是博士读完后，按部就班地在一家大公司工作；虽然说，技术上还是很具挑战性，但我总觉得花自己毕生精力去研究‘怎么让大家的电视看得更好’，这事儿对我没那么大吸引力（笑）。BBC上不是讲过幸福的5个秘诀吗，其中一个我特别认同，“being part of something big" （人生为一大事来），所以一直有自己创业的念头。然后，我那段时间刚好在找（男朋友），特别活跃，各种活动都去参加，但还是找不到，因为每跑去一个活动就只能认识有限的几个人，时间成本贼高不说，还特没针对性。后来，我就去美国所有大型的交友网站上找，eHarmony、Match什么的，反正你能听说过的，我应该都有账号。这个路子倒是方便了不少，反正我就窝在家里搜一搜，然后每周就有两三个date（约会），还挺有意思的。但是很遗憾，我觉得这招对华人来讲，成功概率还是不高，因为这些网站上大部分的人都不是华人，你会收到很多邮件推荐给你谁谁谁，但都不是你想找的人；我当时就很纠结要不要跟这些人出去，呵呵。
后来据我了解，网上交友的成功率其实高的离谱，尤其是在美国。你别不信，美国现在步入婚姻殿堂的夫妇中有20%都是通过婚恋交友网站认识的；我身边的很多朋友，还有大学室友什么的，都是这么找到的老公/老婆。我就琢磨着做交友网站这事是帮人帮己，特有意义。
问：2RedBeans（两颗红豆）这名字挺逗，是怎么起的呢？
Q:取的就是“红豆生南国......此物最相思”里的意思。我当时就是觉得中国人在交友方面比较羞涩，不太直接。我之前去别的交友网站，联系我的基本上都是老美，一是因为老美本来就多，二是因为中国人确实比较被动，就算看上你了，也很少主动出击。内个，我们中国人以前不都是看到谁心动，就把红豆塞给谁么，我就觉得‘两颗红豆’这个名字比较暗合中国人的交友习性。问：你现在的核心工作内容是什么呢？
Q:最主要就是在推移动端的产品。我们移动的Web版本昨天刚刚上线，主要就是我做的；然后我们正在紧锣密鼓地开发安卓和iOS上的App，计划在明年情人节前上线。总的来说，我大概拿一半时间用于开发产品/写程序，另一半时间用于张罗BD，投资人，合作伙伴和招人这些事情。问：你对未来有什么样的规划？打算如何让2RedBeans成长？
Q：我们接下来会做大量的宣传和推广工作；刚刚拿到的22万美金的天使投资，差不多够我们花的了。除了继续主办很多美国学校的非诚勿扰专场（这个我们已经在做），我们还会尝试通过这边的传统媒体（华人电视台etc.) 推广自己。产品方面，我们也有一系列的计划，今天的‘两颗红豆’只做到了我们期望中的5%；等用户数到达一定规模后，除了鼓励线上互动，我们还会着力钻研如何让线上的互动很快地转移到线下；比如效仿一个叫做HowAboutWe（我们....怎么样？）的网站。用户每天在自己的页面贴一个邀约，比如How about we go rock climbing (我们去攀岩怎么样？）；如果你恰巧对这个人很感兴趣，就可以跑去答应他的邀约。这样，大家就多了一个线下互动的契机。
中国男生太腼腆了，需要一点这样的Push（笑）。我经常收到用户发来这样的问题：“我跟这个女生聊多少天的时候，约她出去比较合适？” 我都会告诉他们，最多跟对方信件来往3次，第3次就一定要约她出去，不然对方可能会觉得你对她不感兴趣。问：可以分享你创业至今的3个错误吗？你从它们中学到了什么呢？
Q：我说4个吧。1）之前低估了整个Team对中国市场‘水土不服’的程度（笑）。网站刚上线两个月时，我们去了趟中国，大家有想过直接从中国市场开始推，挣扎了一阵子后，发现自己已经出国太长时间，对中国市场根本一点都不了解；妄谈‘开发中国市场’基本属于瞎耽误功夫。
2）刚开始做管理工作的时候，聘到的人不合适，没好意思马上让人家走；其实这样对双方都是不负责任的。3）之前产品刚做成型的时候，其实已经能用了，功能也都在了，但自己老觉得不够完美，拖着不敢上线。当时的co-founder比较有经验，他告诉我，就算再难为情，也一定要让产品赶紧上线。这是无比英明的，因为只有拿到用户反馈，才能有针对性地进行改进。
4）原先在大公司呆惯了，不太习惯跟人‘正面交锋’，最开始总觉得提反对意见有些伤Team感情，但现在明白，大家其实都是为了工作；有些事情只有经过激烈的讨论，才能少走点弯路。问：你对创业‘新兵’有什么样的建议呢？
Q：创始团队一定要一开始就把股票怎么分持谈清楚；你可以在里面加入各种条件假设，但务必要把‘丑话’说前面。我发现很多中国创业者都觉得上来谈这个有点不好意思，本来我自己也这么觉得，但是后来看到很多创业团队最后闹到几个联合创始人分道扬镳，都是在产品已经做差不多的时候，大家才开始分股票，结果谈不拢，就掰了。问：你用来壮大公司，使用最频繁的线上工具是？
Q:Email和linkedIn吧。（小编追问，你们经常跟讲中文的人打交道，难道不用微信吗？）我个人不怎么用微信，这东西扰乱性太强，很容易打乱自己正常的工作节奏。