服装批发的谈价技巧

　1.我希望能长期合作。店主要主动表明长期合作的信心和打算，这样可以让一部分批发商心动，进而下调价格。但是也有一部分“老油条”不吃这套：“跟我玩这个，你还嫩了点，我给了你低价，你以后不来这进咋办？”所以店主一定要真诚，最起码有长期合作的表现，不要只是随口一说，这样肯定得不到低价。

　　2.这批进货是试销。不要多说，只说试销，然后就闭上嘴。说的多就漏了，给批发商以悬念。如果真的是试销，聪明的批发商会给你低价的，问题是你有没有吓到批发商或者让他深信不疑。

　　3.我的店铺面积比较大。告诉批发商你的店铺和客源，是让批发商吃个定心丸：“这是条大鱼，这么大的实体店肯定以后销量很高”，这是获得降价的第二种方式。

　　4.我是新手，资金很少。这是易发传真总结的苦肉计，适合比较可爱的女生对男性批发商或比较面善的男性大学生对中年妇女批发商，“我的资金真的不多，但是我还是觉得您人挺不错，如果可以低价的话，我一定会报答您的”这招也可以尝试下，说不定可以打动批发商呢。

当然，上面的几招是针对实体店的老板而言的。对于“云搜货”之类的网上进货渠道，因为网上有的已经是一手货源了，所以这些方法不在可用的范畴之类。

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