苹果是如何通过作秀来营销的

苹果公司推出手机产品后，iPhone就成为了手机行业的标杆，引无数英雄竞折腰。当然，诸多厂商在竞争之外也向它学习。向它学习的还不仅仅是优雅的产品、软硬件结合的盈利模式、对用户体验推崇的理念。在营销上，有一个苹果独创的环节也正被国内厂商开始引入，那就是新品发布会。

　　最使劲学习苹果发布会的是那些后起的厂商，比如小米、魅族，甚至这两家国产手机厂商的模仿者，再加上罗永浩推出的锤子Rom（一种基于Android手机操作系统的手机界面）。

　　在模仿学习苹果的发布会形式上，各厂商有各自的态度。国际大厂商有自己的一套考虑，不好轻易拿来乔布斯的所有。国内大厂商比如华为、中兴、酷派、联想又土惯了，也无法放得开一下子改变自己的发布环节，只有后来的小厂商，他们渴望超越，也无历史包袱，被说是模仿也无所谓了。像小米手机之父雷军，从PPT到场地、从环节设置到着装，都模仿得很像，就被戏称为“雷布斯”了。

　　不同于以往，苹果的门徒小米、魅族和锤子Rom的发布会形式给人耳目一新的感觉。三家发布会我都参加过，我把这种新形式称作剧场style。它们有如下特点：

　　剧场style当然是在一个类似剧场一样的场地举办，观众有种看话剧的感觉。演讲者在空旷的台上，走来走去向听众布道。没有乱七八糟的配乐，就靠内容来抓住台下人的注意力。这对演讲者的功力很有考验。乔布斯本身是个演讲大师，但对国内手机厂商领导来讲，不照稿念，不喊口号，需要下苦功夫重新扒层皮学习了。

　　由一个主角主讲，在苹果当然是乔布斯。他就站在台上来讲发布会的大多数内容，像一个校长那样。而其他配角负责讲某个具体的环节，就像被校长点名到台上做发言一样。这一点在国内的模仿者中也有改良，罗永浩在发布时，请到他的好友左小祖咒，来了一曲现场的演奏，让参会的诸多IT男也文艺了一把。

　　简洁的PPT。每页PPT都会聚焦到一两个事物上，一个图片形象化展示对象，标题式的一行文字直述本质。PPT被播放在剧场里足够大的屏幕上，听众更容易吸收演讲者传播的信息。做PPT就像做产品那样，简洁，只展现最重要的东西。

　　邀请的不仅仅是记者，不要忘记将这些粉丝请到现场。别搞成国务院新闻发布会那样，而要营造成一个Party的感觉，庆祝新品的发布。他们会将现场气氛热烈起来，他们会欢呼兴奋，感染所有在场的人。通过情绪，很容易让现场的所有人成为同一个阵营。你想想演唱会粉丝们在一起欢呼时的情景吧，似乎都成了一家人。

　　你可以看看乔布斯活着的时候发布iPhone新品的发布会视频，也可以找找这几家门徒的视频直观感受一下，乔布斯确实教了这个行业很多东西。

　　那么他是从哪里学来的呢？在关于他的传记中提到，乔布斯是受走红地毯的电影首映式的启发，将这一套形式改良为数码产品发布会所用。他自身是个演说家、鼓动家，找到那样的工具，他如鱼得水。