进入市场前已经有很多竞争者了，如何判断是否还值得进入？

许朝军

卢梦尧、徐增燕、邱洲 等人赞同


1 创业的第一步是创新，世界上不需要第二个MYSPACE,但是需要第一个FACEBOOK。世界上不需要第二个FACEBOOK,但是需要第一个TWITTER。我们做的事情是不是足够的创新？是不是一片蓝海？如果已经有很多竞争者，要非常慎重地考虑你的差异化，新创造的价值是否足够显性，足够有说服力让竞争者的用户或者客户来选择你的产品。不要只是好一点点，而是颠覆式的创新；比如我们当时做轻博客，比传统博客要好，在文艺青年市场确实很强大，但是其实在大众用户的眼里就是好一点点，这个创新不够颠覆式。
2 竞争者有没有做大？如果都没有做大，要好好慎重地思考是什么原因？有时候可能不一定是团队的原因，极有可能是市场的原因，一方面是市场的需求没有那么大，可能只是小众的需求，或者时机还没有真正到来。如果贸然进入，也不会得到市场的认可。比如中国的Pinterest模式，大家都没有做大。原因到底是什么？要慎重思考，虽然进入这个领域的资本很多，团队也很优秀。
如果有竞争者做大，尤其在一个形成寡头的局面下，就要看你的模式有没有形成独特的竞争优势和竞争柔道，假设对手也会改变，执行力还很强，钱又很多，进入时就要想得很清楚。2013-08-20 21 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报


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张根，这个世界上唯一可以放诸四海而皆准的真理…

吉惰幻、何霖成、铁锤 等人赞同


在竞争成熟的时候靠细分市场立足，因为当市场成熟之后就会出现个性化需求，尤其是在这个个性化的年代。
比如说在视频网站这种基本靠烧钱活下来的市场里面，不仅活下了优酷，土豆，而且还有搜狐视频，爱奇艺，乐视
市场确实只容的下一个优酷，容不下另一个土豆，但是市场还容的下一个主打美剧的，还容得下一个主打高清的，还会有通过来买版权活下去的，所以这就是一个永久的矛盾，一个大象总想大而全一揽子的解决问题，但总有蚂蚁来解决大象看不见的地方
而且谁能保证蚂蚁不变成下一个大象，会跳舞的大象毕竟不多见

就好比票数最高的答案已经很全，但是你可以专注于问题的一个层次来拿赞XD2013-08-27 2 条评论   


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张亮，没有坏问题，只有好答案

徐莎、卢苇、苏园 等人赞同


想进入有很多产品的市场：

首先自己一定要是目标用户，有强烈的痛感或需求必须解决。

其次要确认新技术、新模式能比传统的「好十倍」。可切入价值链的核心。

第三是一定要从细分人群切入，最好是高密度细分人群。

第四是做用户获取能力要强，无论产品还是团队。

具体最好研究下 360 安全卫士、征途、Dropbox 等案例。2013-08-27 1 条评论   


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图灵Don，› 思奔‹

王婷、鱼叉、刘玄 等人赞同


小米做手机前，市场上有苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、联想、华为、中兴、步步高……

搜狐发力视频前，市场上有优酷土豆、PPTV、爱奇艺、乐视、新浪视频、腾讯视频……

360做搜索前，市场上有百度、谷歌、即刻、搜搜、必应、有道……

分析这几个案例，进入市场的首要原因是因为市场前景，因为进入以后有钱赚。如果你要进入夕阳行业，比如做胶卷，再怎么创新也是没用的。你说我有个技术，能把胶卷做成液体，照相完成后成型为固体，这是创新吧？确实，这创新太厉害了。这没用是吧？是的，没用。

有前景的行业肯定是有竞争者的，竞争者往往还很多，因为前面有金山银山嘛，大家争着去抢。看上面的智能手机、视频、搜索，哪个不是上千亿上万亿的市场规模？但要进入，前景是一方面，还要看自己的实力，竞争是要花钱花精力花技术的。你需要具备这样的实力，不管是资金方面，技术方面，人才方面，有多大的能力做多大的事。

此回答对于择业、选择人生伴侣，也有参考意义。此复。2013-08-26 3 条评论   


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三皮，寻找对语言学习领域有兴趣的开发伙伴，坐…

叶绿青、王寒、王博 等人赞同


@张亮的答案真接地气，大赞！

我个人有几个观点，续貂一把，权当笑谈。

其实不用太在乎这个市场是否已经有大量的竞争者，当然也不能完全不在乎。一种情况，是你真的天才，发现了蓝海市场；一种情况是你发现的“蓝海”市场中的先驱都相继死掉了，都没起来。这两种情况无论是哪一种，你都会在一个你自己特别陌生的方向上孤独前行，等你做的好一点了，马上就有对手冲进来。就好比你在沙漠中骑着自行车到处找水源，发现了一大片绿洲，不一会儿，后面开跑车的都追来了。对于竞争对手已经早都进入的市场也是一样的，就是你的模式、团队素质、速度等硬指标是不是真的能够扛得住竞争，否则，先跑几步也不一定能活得下去，短兵相接是必然要面对的。当然，创业者要尽量的拖延战机，让自己硬起来的时候再去死磕。

回到开始的观点，如果一个行业都是开跑车的，并且他们从来没停下来吃口饭，然后你的目标用户群跟他们的重合率又特别高，基本上没戏了。如果一个行业都是眼高手低，你又能做到最好，那么就选择进入。这个里面不要有自己绕不过去又解决不了的问题，你能不能把切入这个领域，最必须的几个人找到，并且全力以赴的进入。进入了有没有足够的活命钱撑到撕开口子，都需要去判断。

目标市场一种是人多，客单价低；一种是人少，但客单价高。就像张亮所说的集中程度。
很多创业者，尤其是在我看到的互联网行业的人群成长起来又去创业的，容易飘，飘在概念，飘在一个看似很大的用户群上。其实这种用户群，跟你隔着一层玻璃，看着好看，未必是你的。


离钱的远近，也是一个考量的指标。如果离钱近的行业，先从最小的，团队最容易touch到现金流的领域切进去，能够让自己活下去，你别迷信产品好了大把的钱来找你，至少不能把这个当成唯一的希望。先活下去，再复制做大。

借此答案感谢@张亮年初时私信的回复，选择喜欢的、自己最感同身受的方向坚持下去，谢谢。2013-08-27 1 条评论   


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crazy土豆，尚未毕业的小学生

严成旺 赞同


市场需求是否得到充分满足，而你的产品是否能够替代已有产品来很好的满足顾客，为他们带来更好的产品或是体验2013-08-26 添加评论   


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吴震，子不语怪力乱神

张文琳、俞哲彬、张晟 赞同


看老罗有没有在微博上表示过感兴趣。有的就算了。2013-08-26 3 条评论   


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张小明

daniel wu、blacklights 赞同


分析是春秋还是战国，其次是否有大公司进入，是否重视。创意什么的并不是特别重要，重要的是执行力和用户沉淀数量，随风潜入夜，润物细无声。2013-08-26 添加评论   


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张小凡

若木 赞同


这是个预期收入和预期成本的问题，首先你要调查市场吧，要看目前市场占有率是多少吧，受众又是怎样的，是些什么群体，在竞争中产品的主要差异是什么，你又如何体现自己的产品优势等等，这些都是考察市场，目的也是考察收益是如何。

其次，你要考虑成本问题，包括你的资金规模（资金规模越大，越不容易被淘汰）和人际、进货渠道，团队运作分工这些很复杂的问题，总之问题太宽泛了，如果拿经济学的理论来说可以讲一大堆，况且不同的市场，分析情况也会不同，局限条件太多2013-08-25 添加评论   


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陈文强，社会在变，不变的只是我们当初会心的微笑…

七年一剑 赞同


这个是判断市场容量的问题，这个需要深度的数据挖掘和竞争者调查。

在判断市场容量之前，要考虑这个市场是发展中市场还是将要萎缩的市场。新兴市场的容量是逐步增大的，这意味着他能够接纳更多的市场竞争者。而萎缩的市场（例如：DVD放映机市场）市场容量是逐步下降，原有的市场竞争者是逐步退出的，也就不要再掺和进去了。

如何确定市场容量呢？
市场容量可以分为当前市场容量和潜在市场容量。
当前市场容量可以通过调查市场数据得出来（例如：原材料的消耗数量，通过原材料的消耗数量转换成产品数量；还有就是当前市场先进入者的销售额等市场数据）。
而潜在的市场容量是未被释放的或者正在逐步释放的，例如：当前的电子阅读市场。

面对潜在消费者、潜在市场容量需要考虑两个问题：发现潜在消费者和确定潜在市场的容量。
一、发现潜在消费者需要非常准确的产品细分。产品细分具体就不说了，简单就是将产品功能匹配未被市场发现的消费需求。例如：咖啡饮料——速溶咖啡包——脱脂的速溶咖啡包
二、计算潜在消费市场的容量是预测性的。例如：计算电子阅读市场的消费者容量。当前有多少人会喜欢电子阅读呢？未来有多少人进行电子阅读呢？在这些消费者成长起来前需要多少年，我们能不能坚持到那么久？还有电子阅读设备的数量是多少，这些阅读设备和电子设备的区别在哪里？通常来说：在现有的中国市场下，大部分市场创业者不需要考虑这个问题，因为新兴市场是很烧钱的。不像美国，先进入者有优势。一来中国市场很残酷哦，二来这个潜在市场很难找到。

创业者和创新者不一样，创业者是一无所有的，需要积累的，在成熟的市场环境底下，微创新是创业者需要的。而极客型的创新者在当前中国市场上很不容易，那些企鹅可是吃人的。所以，大部分创业者只要在产品细分下，统计好细分市场容量就好，选择一个能够容许生存的细分市场发展。在有条件的时候和有优势的时候再试图去挑战新兴市场。2013-08-26 添加评论   


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陈东浩，品牌咨询顾问

闫玉彪 赞同


我尚未创过业，倒是可以和你聊聊生意。
排除资本和概念游戏，我们来看看事情的本质。

生意这件事，说白了就是3个问题：卖给谁？卖什么？怎么卖？
是的，卖给谁比卖什么和怎么卖都重要。
很多竞争者不可怕，群龙无首和群雄争霸是2个概念对不对？
有时候竞争者就2个，甚至1个，但是你就是进不去。
那么如何判断呢？
首先看那些买东西的人，即消费者，看他们都有什么需求，而他们的需求有没有得到满足？

举个例子，凭什么市场上只有可口和百事2种可乐？我要再做一个可乐品牌！
可乐是一个成熟市场，竞争者不多，就俩个而已。
往上一层看，它属于碳酸饮料，再往上看，它是饮料——这就是可乐市场的大环境，数据什么的我们稍后再看。
请思考以下个关联问题：
1，消费者为什么需要可乐？
2，可口和百事有无满足需求？

说真心话，1的答案很难通过市场调查的方法的出来，这确实需要天赋——比如在电视机遥控器出现之前，你通过市调很难得出消费者需要遥控器这个未被满足的需求；

接着说2，如果2的答案完全为是，剩下的问题首先是算细账：
市场有没有大到我跟着百事和可口做，也能赚到钱？赚钱不是做生意的目的，是义务；
如果依然为是，进入战术工作：卖什么产品啦～渠道怎么建设啦～等等在此不赘述。

如果你判定可口和百事没有满足需求呢？先忍住不往下看，
你觉得可乐市场的未被满足点在哪？想想你会怎么做？





















知道哇哈哈是怎么做的吗？
未被满足的需求很简单：广袤的3，4级乡村市场买不到。
解决方案更简单：让他们买到好了。
于是我们在城市中几乎看不到的非常可乐，在下面的市场可是可乐类的第一品牌。

也许这个例子和你准备进入的行业完全不同，我只是想告诉你，
所谓“创新”也好，“颠覆”也好，不管还有哪些花狸狐哨的词也好，
找到消费者，洞察他们的需求，满足他们
——说别的没用，或者说，没到时候。

至于竞争对手，呵呵，生意的对手只有一个，消费者，你赢了他的心就好。2013-08-27 1 条评论   


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若木，混迹在互联网，做着其实和互联网无关的东西

北极王子住南极 赞同


1、一个市场是否值得进入，主要看买单的人多不多，买单的人多，竞争者多不怕。
2、创新就是个屁，真实的故事，广州三元里一个汽配市场的档口小弟，在原来市场开了一家档口卖同样的东西，两年内盈利千万。为创新而找创新是为赋新词强说愁，明白用户的痛点再有想法的叫创新，现有想法在找用户需求来支持的叫耍流氓。
3、别光想着蓝海、竞争少、先发优势，没本事在恶劣竞争的死人堆中活下来的，都是花架子，当然除了国家垄断的国企。2013-08-28 添加评论   


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徐志广，O2O、车联网、物联网




1）竞争无处不在，每个市场内都会有竞争者，是否有竞争并不是判断进入的必要条件。
2）专心做好自己的事情，低头做业务，同时抬头看别人。某前辈说的：前半夜想想别人、后半夜想想自己。
3）找到一个自己能为之奋斗数年的行业，如果能感兴趣的更好、如果已经有积累的更妙，但是坚持是唯一不败的真理！2013-08-26 添加评论   


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刘英吉，来而往之




首先先说一下:其实不是很赞成，成功一定要有什么所谓的颠覆式创新？这里所指的颠覆:是指某种产品上在形式，设计，功能或其他方面前所未有，比如功能机到智能机，滑动解锁，3D电影等。

需不需要一个颠覆式的产品呢？
答:颠覆是产品生产的必要条件，而非充要条件。
颠覆产品 ≠ 颠覆市场。颠覆产品是创造新的技术，方法，核心在于事物;颠覆市场是在某个用户群内占领市场，核心在于人。。开心农场开启了偷菜革命，然后被QQ农场和人人革了自己的命;QQ和微信不见得有多创新，但其细微之处做到极致，满足用户需求，拥有海量用户。
假设题主的意思是:在一个已有成熟产品且市场已经饱和甚至供过于求的情况下是否还要必要加入竞争。

建议是:
1 确认“我要做什么”:我的产品满足了用户哪些需求，用户为什么要我的产品，即产品核心竞争力;
2 确认“我能不能做”和“怎么做”: 先确认自己的资源，资金是否充足(出初创基金和后期资金来源)，技术(研发，运维，营销，市场，售后等)是否能满足需求，盈利模式，相对于别的产品来说，能不能和同行竞争，竞争能持续多久，对产品的渠道，推广，营销策略是什么，等等;
3 最终确认“值不值得做”:简而言之，能不能达到自己的目的。目的很简单:可能市场很小，但你想为后期产品提高曝光率，抢用户;趁潮流捞一笔;或者仅仅为了实现自己的梦想(好吧，好文艺)。
在第3点确认的情况下，想办法利用自己在第1点或和(或)第2点的优势，挤掉(至少要有一定的市场占有率)别的产品。
如何去判断，通过市场调研，数据分析等技术手段，评估这项投资是否能够达到你的目的。

以上。2013-08-27 1 条评论   


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Scott J，On the road...




很简单，内部因素我不分析了你自己的东西应该有数

外部看波特五力：对供货商议价能力，对消费者议价能力，进入门槛高低，提供产品服务是否有替代品，目前竞争态势

当然还有一点：政府政策及调控2013-08-26 添加评论   


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绿豆夏，天道酬勤




创业者选择的的首次创业行业不同，应对竞争的策略是不同的。传统成熟行业，竞争充分，初次创业者无法避免大量的优质竞争者，应重点衡量：1.是否拥有在拟进入的细分行业壁垒较高的优势；2.较高的成本优势。第一条在面对各个行业时，都是首要的衡量因素，大行业竞争者众多，那么创业者选择的细分角度呢？差异化最终是王道。2013-08-26 添加评论   


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鸿蒙




有几点认识：
1、竞争是必然的，不要想着完全回避竞争，就算你开创一个新事物，照样有人学你跟你竞争
2、综合天时地利人和三大因素考虑自己在这种竞争中能不能胜出，或者局部开创根据地
3、市场前景，根据自己的情况看还有没有自己的那一块蛋糕，或者能分到的够不够大

不管怎么说，实力是第一位的。2013-08-26 添加评论   


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周叶




还得考虑产品或服务的发展阶段吧，任何事物都会消亡。如果产品处于鼎盛时期，盛极必衰，也许你可以加速它的灭亡，创造新需求，新需求中可以涵盖因先前产品消亡带来的某方面的需求缺失。2013-08-26 添加评论   


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Ian green，everything is possible




自身实力 进入壁垒 退出障碍 竞争对手实力、发展策略 行业状态等等2013-08-26 添加评论   


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李伟，有人存在的地方就有知乎～




激进：说什么都是扯犊子，得去试。虽有竞争对手，但竞争对手不一定占据全国市场吧，找找竞争不激烈的三四线城市，用最大的努力和最大的资金小试一下。

保守：最好先到竞争对手单位工作一阵子。2013-08-26 添加评论   


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七年一剑，驻外公司中层管理，建筑学硕士




个人认为商业是以满足不断变化的需求为手段，盈利为目的的一种行为。

以电视机为例，消费者对一款产品会有多个需求，如功能、外观、价格、质量、服务等等。每个人对不同需求的重视程度也不同，消费者看的是综合指数，这就像是高考，无论你单科是满分还是不及格，只要过线就可以录取。电视的老年消费者更关心价格，男性更关心功能，女性更关心外观。作为刚进入市场的创业公司，可以从调查市场需求入手，还有哪些需求是我们可以满足的，你虽然进入市场晚了，但在这个需求上，你是早于对手的，就像苹果不是第一个做手机的，麦当劳也不是第一个卖肉夹馍的。然后估算算一下这早一点的优势能否变成你的核心竞争力，弥补你在满足其他需求上的不足，（比方说价格、渠道）

当然，最重要还是战略方向，产业的前景，说白了，也是对需求的考量和预判。2013-08-26 添加评论   


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ZhanGNer，程序员 | 无折腾 不年轻




解决问题，个性化。2013-08-27 添加评论   


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宋鑫，孤独是一种由思想带来的挥之不去的气质




创业不是投资，可选择空间很小，因为你只可能在自己或团队擅长的领域去创业，无论这个市场如何，你就只有干或者不干两个选择。
想创业的人什么都阻止不了他们，即便成功概率只有5％，大家都不看好，但做总比不做更有胜算（5>0）。精心策划的目的是提升这个概率，但别指望能有多大的改变，韧性、企图心、应变力、运气这些东西比那些分析更重要。
要我说只需要想清楚一件事，如果失败了你能不能输得起，输得起就去做吧。首次创业成功了那是运气好，失败了很正常，关键在于能从过程中得到什么。2013-08-27 添加评论   


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张超，科技博客编辑，互联网废柴。




请参考 Chrome 。2013-08-27 添加评论   


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冯晓天，小金融学习者一名




混迹知乎这么久了，我也说几句吧，哦看过一本书叫做公司理财，上面有讲是否值得启动一个项目
简单来讲，启动一个项目需要一个必要条件，那就是：项目未来的现金流能否覆盖你项目所有支出，如果不能那么你一定亏损，下面我以一个it人半路出家的身份简单叙述一下项目评估的过程
1.你的产品相对你的竞争对手的优势有哪些？更好用？更便宜？....
2.你的产品的研发需要多少成本，投入市场需要多少成本
3.产品的生命周期是多久，也就是说：你认为你的产品能卖几年
4.你的产品定价是多少？每一年的销售量是多少，是否有市场调查支持你的预测？
5.你对项目的回报率要求是多少，计算你所有预计收入，并按照你的投资回报率贴现，减去你的成本投入，如果为正，就可以进入，否则就退出。
欢迎拍砖！2013-08-27 添加评论   


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杨华明，投资爱好者。财经、心理学、MATLAB、VBA。




说句题外话：
苹果进入手机市场时，也有很多竞争者。
现在分析苹果成功的因素，百分之九九是马后炮。
有这个高度的人很少，”别人说的话，只能听一听。自己做决定“。
这类高难度问题，需要极深的慧根，需要时间的历练。
很多人成功，也是误打误撞、顺流而进。
当然，如果你能有明显的优势，比如政府的强力指定等，不需要思考上述太多。2013-08-28 添加评论   


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Kevin Lau，快递




能否提供独特价值，或者说差异化的产品2013-08-28 添加评论   


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李健宇，算法库阿!




创业有两种类型。一种是创造一番前人都没有做过的东西； 一种就是问题里面提出来的，市场已经有了一些其他企业。 大多数的创业是属于第二类的。 如果你能搞一个没人搞过的东西，而且技术上面没有障碍，你就大胆去尝试。 对于第一类， 我认为只有几家公司。

来说说第二类。 就拿知乎这个平台来说吧。 知乎创立前有百度知道， 但为什么还能起来。 又比如其他的行业， 同是做摄影， 为什么有的企业能迅速起来。 归根结底就是微创新。 我认为，一个企业能成功，很多是靠那一个个微小创新的点堆起来的。

就比如老罗做手机， 为什么会有卖点，因为他的微创新点很多。rom发布会上，提到了至少有10个。手机都显示16个图标，老罗提出9个， 这就是微创新，刺激用户体验的一个创新。

所以我觉得在创业之前，市场调查清楚后，一定要去想你的企业能有多少这样的微创新点。只有这样你才可以做一个非常棒的产品出来2013-08-30 添加评论   


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郁乃寒




如何重大的投资，都应当进行一个投资分析，主要分析的内容可能会包括如下一些方面：
1、目前行业的现状，各个细分市场的容量、竞争者数量，融资难度，市场中竞争者的生存状态，各个细分市场中产品所处于的生命周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）。即使目前竞争激烈，但是各个竞争者依然活得不错，至少有持续的现金流能保证生存，那么行业的发展还处于一个良性的阶段，如果行业已经进入了产品生命的成长期，行业内即使已经有了丰富的竞争对手，但是依然有着很好的发展前景。
2、整个行业的发展趋势，是否一个较好的发展空间，未来的发展趋势又是怎样。行业如果面临着很好的发展前景，短期内没有替代品、没有非常严苛的政府、法律监管，而且需求不仅能有平稳的增长，甚至在某些方面可能具有很强的增长机会，那么这个行业还是非常阳光的。
3、未来发展的技术需求，如果能招聘到相关技术人员，且只有少数人拥有该类技术，那么行业的进入门槛能被保证在较高水平，避免后续持续的资金炒作对行业影响。
=====》如果上三条分析结果还不错，那么这个市场还是值得进入的。下面几点还应该考虑下：
3、自身能力。是否具有很好的产品研发团队，是否有适合市场环境的产品策略，具有同行业至少不次于主要竞争对手的研发能力，能够根据市场环境进行充分的产品开发。如果自身实力就远不如对手，还试图超越对手，将是十分困难的一种情况。
4、资金情况。是否有一定资金满足项目的启动和前期的发展期，无论是自筹资金还是风投，都应当满足最初期的需要。大多数的初创企业都是死在第一年的。2013-09-12 添加评论   


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卓宜光，暂时空白




这个问题本来就无聊。你生下来时，这个世界也是，堆满了人。如果可以选择，你肯定很想出生在非洲(竞争少吗？)。所以问题不在于有没有、有多少竞争者，而是市场本身是否值得进入。2013-09-15 添加评论   


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宣夜，外求日新，内感自心




竞争对手多的市场，说明1、成熟市场，规则可循，2、需求明显，有钱可赚，后面就是找客户的痛点了，说白了就是不满意的地方，产品、价格、商业模式等等，商机就出来了，现在流行一词细分市场其实更适用于你说的这种成熟市场切入2013-09-15 添加评论   


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苏健，大进国际贸易有限公司服装跟单




对于首次创业者来说，因为信心的不足而希望寻找到一个没有竞争者市场的心情是可以理解的，但现实社会中是根本不存在这种完全没有竞争者的市场的，即便是有也不是首次创业者——这种生意场上的菜鸟能够发现的。而且我觉得首次创业反而应该进入已经存在竞争者的市场，这样来做的话，你反而有一个学习效仿的榜样。看看各地的批发市场，万店一面而且都是做着重复同样的生意，不是都活的很好吗？ 没有竞争者的市场可以是红海，也可以是死海，不应该是初次创业者应该去的的地方。 其实我也没有创业我只不过是装逼乱说而已，求折叠。

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