分享：资本追投"O2O大保健" 除了烧钱还要考虑赚钱

“创业者都在抬头找风口，你却在低头玩手机。”大批受惠于移动互联网的低头族正饱受肩颈酸痛的苦恼，而一大波创业者也看到了O2O按摩的巨大市场，并吸引大批资本蜂拥而至。但参差不齐的服务和高低不一的价格与潜在风险也在凸显。做起来，更要活下去，刚刚站上风口的“大保健”行业，未来依旧道阻且长。


资本追投“酸爽行业”

6月一个炎热的下午，北京中关村苏州街人头攒动，一家做到店按摩的平台“7点钟”活动场地前挤满了咨询的意向用户，同时，往来不断有好奇的行人停驻，令现场更显人气十足。


这家起家于深圳、专注到店沐足、按摩、SPA、中医推拿的O2O按摩平台在2015年斩获联想千万天使投资，并宣布已进入北京、杭州市场，即将入驻上海、广州市场。

“7点钟，预约按摩好轻松。”CEO朱磊表示，7点钟之所以不选择上门按摩服务，是因为他们认为上门按摩并不会是一种高频率的消费，他们认为按摩服务大多数消费最终仍然会是到店消费。与上门O2O模式不同的是，“7点钟”不仅整合了技师资源，而且与线下各大门店达成合作共识，不求颠覆，但求共赢。技师可以借助他们搭建的互联网平台，提供全新的O2O服务，用户亦可以享受O2O模式下的服务为用户生活和健康带来的便利。

事实上，早在7点钟之前，就有无数O2O按摩平台获得了资本的青睐。

今年1月，在微信平台试水的上门推拿项目“舒服吧”对媒体表示，已经完成了500万的天使轮融资，目前正在接触A轮，计划融资2000万。

今年6月，O2O推拿品牌“九阿哥”昨日宣布获得真格基金和3W共投的数百万投资。

从传统足疗店“富侨足道”孵化的上门推拿O2O平台宜生到家，也于今年3月获得洪泰基金300万美元天使融资。

轰轰烈烈的补贴烧钱

目前，按摩类O2O平台大致分成两种模式。一种是如“九阿哥”等面向个人上门O2O平台，采用的是自有按摩师团队的方式。另一种是如“7点钟”等的到店模式：针对上门服务存在安全、体验性差等诸多问题，他们通过与良子健身、富侨足道、五指生、千子莲等品牌大店的合作，为用户提供在线预约服务。

为了在多如牛毛的O2O按摩平台中活下去，轰轰烈烈的补贴烧钱活动已经展开。

记者体验发现，在去年大火的功夫熊平台上，45分钟的头颈肩推拿价格为128元起，不同级别的技师价格不同。

舒服吧平台上45分钟的头颈肩调理为108元，新用户同样可以获得100元抵用券。

“类似于上门按摩、美容、洗车等都属于泛家政的范畴，门槛低、黏性弱，有一定的市场需求，但都不大，很容易被分流。”夸克传媒创始人王如晨在接受媒体采访时表示，之所以被很多资本追捧，更多的是因为“资金多，但项目就那些”，所以会整出一些夸张的项目。

盈利模式是个关键问题

上门推拿行业在蓬勃发展的同时也存在着诸多问题。例如同质化严重、服务专业度低、上门效率低、安全隐患、女技师接单可能面临性骚扰等，这些客观存在的困难都阻碍了上门推拿的普及。



对于上门O2O来说，即便解决了标准化问题，但盈利模式更是关键问题。从目前的上门O2O服务创业项目来看，大部分都集中在天使轮或者A轮融资，且基本都处于烧钱培养用户的阶段，没有清晰的盈利模式。

要做好到店O2O平台，同样也是需要面对相当多的挑战。

挑战一：前期同样需要大量的烧钱推广，到店O2O平台由于对于个人按摩师没有吸引力，个人按摩师自然也就不会帮忙为其宣传。同时也没有推出上门服务商家所具备的品牌优势，在前期产品的推广上自然就需要花费大量的资金。

挑战二：获取商家的信任也很关键，虽然商家都很愿意与这样的O2O平台进行合作，但是很多商家其实还是抱着怀疑的态度，不以为然。商家们普遍都会认为，一家不知名且实力不够雄厚的O2O平台很难为自己带来多少生意。

挑战三：目前的O2O到店平台提供的都只是在线预约服务，并不支持在线交易。与个人上门O2O平台一样，他们都面临着盈利模式上的挑战。

总体来看，不管是上门服务还是到店消费，他们都有自己的优势和劣势存在，也都有自己的市场和需求存在，在未来较长的一段时间里，上门服务不会取代到店消费，到店消费也无法击败上门服务。这两种足疗按摩的商业模式将会长期并存下去。